尹建莉：為什麼「考好了不獎勵」？

新東方家庭教育微評

心理學家德西曾講述了這樣一個寓言：有一群孩子在一位老人家門前叫聲連天。老人難以忍受，於是給了每個孩子10美分，說：「你們讓這兒變得很熱鬧，這點錢表示謝意。」孩子們很高興，第二天一如既往地嬉鬧，老人又給了每個孩子5美分。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，「一天才2美分，知不知道我們多辛苦！」他們向老人發誓，再也不會為他嬉鬧了！在這個寓言中，老人將孩子們的內部動機「為自己快樂而嬉鬧」變成了外部動機「為得到美分而嬉鬧」，當外部的獎勵減少，孩子們反而無法享受玩耍的過程了。因此我們要多去調動孩子的內部動機，而不是單純依靠外部獎勵。

文/尹建莉

一位媽媽告訴我，她用了很多辦法來激勵孩子。孩子考好了帶他去遊樂場，買名牌運動鞋，吃西餐，甚至許諾說要考到某個程度就帶他出國旅遊。可每種辦法只能用一兩次，然後就沒效了，所以孩子的學習一直沒什麼起色。

這位母親似乎用了很多辦法，但分析她的方法，其實只有一種，那就是物質刺激，區別只是獎品不同。

人對獎品的熱愛程度取決於他在這方面的欠缺和需求程度。從物質貧困年代走來的家長們常有的思路就是物質刺激，這是供應短缺時代遺留的觀念。

就現在的孩子們來說，在物質方面並沒有太大的欠缺，所以物質獎勵並不能真正刺激他們的熱情。即使物質獎勵能帶來一些動力，也是階段性的，持續不了多長時間，而學習需要的是持之以恆的態度。

物質獎勵不能從根本上解決問題，卻會產生不少的副作用。

首先，它轉移了孩子的學習目的。

一個孩子如果為了一雙旱冰鞋而去學習，他在學習上就開始變得功利了。在短時間內可能會取得好成績，可一旦得到了這雙鞋，對學習就會懈怠。庸俗獎勵只能帶來庸俗動機，它使孩子不能夠專註於學習本身，把獎品當作目的，卻把學習當作一個手段，真正的目標丟失了。

其次，它破壞了孩子實事求是的學習精神。

學習最需要的是對知識的探究興趣和踏實的學習態度，這是保持好成績的根本動力和根本方法。把獎勵當作學習的誘餌提出來，是一種成人要求兒童以成績回報自己的行賄手段。它讓孩子對學習不再有虔誠之心，卻把心思用在如何換取獎品、如何討家長歡心上。這讓孩子的心總是懸浮在半空，患得患失，虛榮浮躁，學習上很難有心無旁騖、腳踏實地的狀態。

任何考試都有變數，誰也不能保證在每一次考試中都取得好成績。如果一個孩子很早就想得到一雙旱冰鞋，家長說如果考試能進班內前十名就給他買。結果孩子考了第十二名，家長就說等到下次考試進了前十名再買。家長認為這樣可以激勵孩子繼續努力。孩子由於和家長有言在先，也會答應下次爭取進前十名，但他心裡會不由自主地對下次考試憂心忡忡。他下次進入了前十名，會有暫時的愉快，但用不了多久，家長一定會在新一輪考試中有新的條件提出來。每一次考試都是個坎，需要他去跨越，一旦做得不理想，他就會有挫敗感。不知不覺，他變得反感學習、憎恨考試了。

在孩子的學習上使用激勵手段，一定要考慮方式和學習之間的內在關係，不要讓這兩者形成衝突。同樣是買旱冰鞋，如果換個做法，則效果會好得多。

家長如果在孩子考試前就知道他想得到一雙旱冰鞋，並且準備給他買的話，最好在考試前什麼也不說，也不對孩子提任何名次要求。當孩子拿回第十二名這個成績時，讚賞地對孩子說：不錯，都快進入前十名了。然後轉移話題，問他是不是想買旱冰鞋，正好放假有時間去玩了。

這樣就把考了第十二名這個「劣勢」說成一個優勢（「快進前十名了」），後面又緊跟了去買旱冰鞋這件讓孩子期待的事——考試成績和買旱冰鞋這兩件事就沒有一點衝突，孩子在這兩件事間建立了良好的條件反射，想到「學習」時會伴有愉快的情緒體驗。

無論家長心裡想什麼，你給孩子的感覺一定要讓他覺得簡單愉快。給他旱冰鞋，並不是因為他進入了前十名，只是因為他喜歡輪滑運動；給他一百元，並不是因為他數學得了100分，只是因為他想去買周杰倫新出的歌曲——不要無故拒絕也不要隨意獎勵，尤其不要在孩子的正常需求上附加任何和學習有關的條件。

另有一種情況要注意。我見過一位家長，她不用金錢等物質的東西來獎勵孩子，她用「時間」來獎勵。她十二歲的兒子喜歡上網，她一心要孩子好好學習。她後來想辦法，規定兒子每次考試，只要有一門課85分以上，就獎勵兩個小時上網時間。

這個想法從表面上看來有道理，既可以讓孩子努力學習，又能滿足他的上網要求。她的方法在最初時似乎見到了效果，孩子有幾門課考到了85分以上，她就如約獎勵了孩子「時間」。孩子很高興。但時間一長，孩子並沒有像設想中的那樣「85分以上」越來越多，卻是越來越少了，而上網的願望一直沒少。為這事又和她發生越來越多的衝突。最終這個獎勵方案宣告失敗。

分析這位母親的獎勵方法，其實和前面提到的物質獎勵一樣，製造的都是對立的購買關係。孩子最缺的是時間，那麼就讓他用成績來購買。時間在這裡就成了物質的變種。問題是這種購買關係經常因為「學習」這方面的原因不能實現，或實現得不夠令人滿足，孩子不能獲得充分的玩遊戲的時間，內心就會對「學習」產生對立情緒。這種對立情緒讓他的成績更不如意，他獲得的時間就更少，然後學習就表現得更差——事情進入惡性循環。

這位媽媽問我怎麼辦，我想想說：「一般來說孩子玩遊戲也是一種必需，能讓他玩就盡量讓他玩，不要隨便奪走孩子的一種愛好。如果你的孩子真的玩得很無度了，影響了正常學習，你可以讓玩遊戲和另一個他想得到的東西對立起來，讓玩遊戲成為他獲得那個東西的一項必須完成的『任務』，也許會抵消他對遊戲的興趣。

「比如，他現在特別想買一輛八百元的山地自行車，你就告訴他，每上一次網，他可以賺到十元錢，什麼時間賺夠錢了，就去買車子。」

這裡要注意的是，你在口氣中不要表現出對遊戲的厭惡，把這當作孩子正常的愛好來看待。這樣他原本一天上一次網，一次上四個小時，在這種政策下他可能變成一天上四次網，每次上一個小時。賺到八百元需要上機八十次，這不是一兩天就能實現的——就是說在設計上要稍有難度，無論用什麼來做『獎品』，不要讓他輕易得到——上機八十次，怎麼也得半月二十天的吧。在這個過程中你還不斷用山地車刺激他，讓他覺得這個過程比較漫長，覺得上網變成了一項任務。

「對孩子來說，一旦覺得某件事情是任務，他就會同時有苦役感。這樣做下來，到他終於買上山地車時，遊戲的興趣多半已被大大地挫傷。如果過一段時間他對遊戲的興趣又起來了，你可以按這樣的思路設計下一個『獎勵』。注意在整個過程中不要讓孩子察覺你的真實意圖。」

我想我這個「方法」如果在做之前被孩子聽到了，可能會讓他覺得是個餿主意。但在他不知情的情況下，他應該是樂意接受這個方法的——沒有痛苦地減輕了網癮，減少了和家長的衝突，他的生命成長中因此減少了一些傷害。這對他當下及未來可能都是重要的。這應該是個解決問題的思路，也是防止出現問題的思路。

還要提醒家長們的是，純粹的口頭獎勵也不要過分。

兒童只有在對自己的能力不確信的情況下，才需要有外在的讚美和肯定來穩固他的自信。無論在什麼事情上，只要孩子已形成較為確定的能力，就不需要經常去誇他，否則他會感到做作和廉價，反而讓他對自己產生懷疑。

表揚的話說得過頭了，不如不說。家長對孩子真誠的欣賞有各種表現的渠道，除了直接的誇獎，也可以通過日常生活中點點滴滴的小事表達出來。不打擊孩子和不過度表揚孩子，意義其實差不多，都是家長不去擾亂孩子的自我認知。

在發展孩子各種良好品行習慣中，胡亂獎勵不會對孩子的飛翔產生助力，反會成為掛在孩子翅膀上的石塊。「考好了不獎勵」正是為了避免給孩子幫倒忙。

你的獎品領取了嗎？

新東方家庭教育中心於9月份組織了一次家庭問卷調查活動，為感謝很多家長、老師的熱心參與，準備了豐厚禮品，公布獲獎名單後，還有部分小夥伴沒有填寫領獎信息，快找找，有沒有你呢？

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