品牌都在瘋狂追逐年輕人，但很多年輕人還沒什麼錢啊

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幾乎所有品牌都在談年輕化，但這個市場真的如同想像中那麼好賺嗎？

美國代際營銷諮詢公司BoomAgers和市場研究公司NaturalMarketingInstitute最近發布了一份白皮書。他們發現在美國的千禧一代中，高達 75% 的人「僅有財力滿足自身所需，而非自身所欲」。儘管不少品牌已經花了數年將千禧一代作為主要目標，但這種投入的轉化速度卻沒那麼快。

「不少品牌已經陷入爭相獲取年輕人青睞的狂熱之中，但卻忽略或者誤解了營銷上一些最最基本的概念。」這份名為「Marketingto Millennials? Not So Fast」的報告說，「這種狂熱有理性的成分——千禧一代確實是人口數量最龐大的一代消費群體，但他們的購買潛力還處於停滯狀態。」

沒有人不喜歡新的消費者。它意味著更大、更不同的市場，吸引品牌去嘗試新的傳播渠道、傳播形式和娛樂方式。從這個角度說，「千禧一代是營銷的未來」這句話或許並沒有錯。但這份報告的結果表明：這個未來一時半會兒還不會到來。

那麼向千禧一代營銷時有哪些因素是必須考慮在內的？報告中提出了 5 項，如下（請注意這份報告的調研對象是」美國千禧一代「，結論僅作參考）。

1、他們無論是收入還是消費水平都比品牌方預估的低。

在已經工作的千禧一代中，有 46% 的人年收入少於 5 萬美元。其中 23% 還負擔著學生貸款，平均每月要償還 410 美元的債務；36% 的人表示，累積的信用卡債務已經讓他們感到無力償還。

基於以上數據，這份報告認為，千禧一代直到 2020 年才會進入消費高峰，其中大部分人還要等到 2030 年。從短期上看，品牌除了吸引年輕人還需要在其它群體中尋找盈利點。

2、他們的重要人生階段比上一輩要延後很多。

無論是買車、買房、結婚還是育子，千禧一代完成的時間都會更遲。除了實際購買能力的問題，75% 的人還表示學生貸款的負擔會影響他們的購房決定，而 59% 的人寧可買房而不是租房。

另外，25% 的美國千禧一代還住在父母的房子中，因此他們很多重要的消費決定是由他們的父母，也就是「嬰兒潮」那一代決定的。

3、他們的消費要求很複雜且多樣化。

千禧一代大部分還只有 20 幾歲，他們的消費態度還在形成之中，參與市場的方式也和上一輩完全不同，給銷售渠道和營銷方式帶來了革命性的變化。

比如：購物需求要被立刻滿足、消費過程要透明、品牌價值觀要足夠吸引人、分享性要強。此外，千禧一代還將「口碑」列為影響購買決定最重要的因素。

4、比起擁有，他們更樂意分享。

」分享經濟「這個詞基本就是隨著千禧一代進入社會而流行起來的。人們會用 Couchsurfing 到世界各地其它年輕人的家中免費做客，用RenttheRunway租借衣服及配飾，用 Uber 出行，用Airbnb租房。

這意味著品牌方不能再像過去那樣，僅以所有權的簡單置換思考市場了。

5、他們的品牌忠實度其實並不高。

如今選擇眾多，一些行業的賣方市場已經變成了買方市場。很多年輕消費者不會只追隨一個品牌，而是同時消費多個契合自己價值觀和品位的品牌，並且不時更換自己的青睞對象。

越是在這樣的行業，千禧一代的消費行為對行業變革的影響就會越大。

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