銷售、財務和技術，哪個職位將來能當 CEO？

青銳吳斌，青銳創投合伙人/獨立思考/只講真話

一家企業剛創始的時候，創始人兼CEO，往往是銷售能力很強的人，從而在開疆拓土上有很強的優勢。我本人的工作是早期投資，主要就是和這類人打交道。任何業務，任何商業模式，把產品和服務賣出去是最基本的，沒有這個，公司就完蛋，所以必須老大本身就是精於此道。同時，除了賣產品，在創業初期面臨巨大風險，沒錢沒人，制度又不完善的時候，除了賣產品，外部的融資、內部的管理（忽悠），同樣需要很強的銷售能力。

而當一家企業已經做大很大，進入穩定期，這時候財務或運營能力強的人可以當 CEO，這些人，一起可能是CFO或者COO。因為這個時候公司的品牌和能力，和初創期不可同日而已，成熟的機制在起作用，公司人員得以像齒輪一樣運轉，此時，更多的可以通過數據來管理。COO擅長看運營數據，CFO擅長看財務數據，其中，財務數據本身是公司各項功能的表徵，是理性和科學的表現，所以這時候財務出生的人是有優勢來控制公司的。另外，大公司會面臨一系列併購類的資本運作獲得，財務出生的老總也會有優勢。

好了，下面肯定有同學會問：是不是技術男就沒前途了？

當然不是。在科技創業領域，技術男本身是產品的決定者，作用是非常大的，當然可以當 CEO，尤其是在創業初期。做個互聯網產品，一開始就幾個人，甚至一個人，當然得懂技術。所以技術男在這類創業里肯定是地位很高的。但是，做個技術男如果沒有銷售的能力，沒有財務的素養，公司很可能後繼乏力。反過來，如果能力綜合的技術男，就會好很多。比如比爾蓋茨，大家的認知可能覺得是個天才極客，事實上，比爾蓋茨很早就不寫代碼了，他的銷售能力要比技術能力強。再比如扎克伯格，初期是參與過寫代碼的，但後面也一直做管理，且管理手段非常老道。所以，銷售能力還是要有的，財務能力也要有，對內對外，都很有用。尤其是在中國，更是這樣。在美國，創始人不行，可以請一個職業 CEO，而中國不可能，所以中國的初創公司CEO必須是綜合型的。

最後，不要誤解銷售和財務，我說的更多的是一種能力，而不是職業本身。有些技術男，忽悠能力比穿西裝的銷售強多了

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