芭比娃娃銷量上漲，可能是因為它的樣子和銷路都變了
第二、第三季度，芭比銷量分別增長 23% 和 16%
昨天，美泰（Mattel）發布了第三季度的財報，凈收入為 2.36 億美元，同比上漲 5.3%，而他們最著名的產品——芭比娃娃的銷量則同比增長了 16%。
我們之前報道過，今年 1 月 28 日，美泰宣布除了纖細骨感的標準身材，芭比娃娃新增加了三種不同的身材種類：嬌小型；豐腴型以及高挑型，同時也新增了 7 種膚色、 18 種瞳孔的顏色和 24 款髮型。
很多年來，芭比一直都是又高又瘦、身材極佳的形象。但現在的小朋友已經不想要這樣的玩具了，而且成人也批評芭比娃娃的形象不切實際，會讓孩子陷入自卑和對不健康體態的追求中。芭比的銷售額直線下降，從 2012 年至 2014 年下降了 20%。
去年年底美泰終於做出了相應的改變，他們將芭比的廣告主題改為「You can be anything」，強調女性的臉蛋不是最重要的，她們可以從事各種各樣的職業，比如廣告里的大學教授和足球教練。
消費者還挺歡迎芭比的改變，新廣告在 YouTube 上很受好評，而在亞馬遜上新產品的評價大部分都是積極的，誇獎美泰終於做出了改變，讓芭比變得更像真人，給孩子傳遞了正確的身體形象觀念。
尤其是本身身材並不如舊芭比那樣完美的顧客，他們表示終於能看到和自己相近的芭比：「看到芭比現在有四種不同身材，我實在是太興奮了。實在是非常讓人興奮的改變，豐滿（curvy）版是我最喜歡的，因為她看起來就像我一樣。」
不過也有顧客抱怨，就像現實中一樣，身材不夠標準的芭比的服飾太少了。
第二季度開始芭比終於扭轉頹勢，銷量上漲 23%，現在也延續了增長，這可能是因為營銷策略和產品形象同時改變刺激了消費者的購買慾望。
美泰同時也調整了旗下另一產品 American Girls 的銷售策略，推出了更低價的產品線。今年八月，美泰還和玩具反斗城簽訂了多年協議，增加 American Girls 銷售渠道。這個季度它的銷量同比上升 14%，相比之下，去年同期是下降 2%。
這些產品銷售的增長彌補了美泰失去迪士尼授權所帶來的損失。之前美泰靠賣迪士尼的公主角色玩偶，尤其是《冰雪奇緣》的人物，賺了不少錢，去年迪士尼授權產品銷量佔到了美泰全年總銷量的 7%。
美泰同時也在削減營銷、銷售和管理方面的開支，從去年同期的 8.79 億美元下降到現在的 8.7 億美元。
現在美國的玩具業正在迅速增長中，市場調研公司 NPD Group 的數據顯示，去年玩具業銷量上升 6.7%，預計今年會上升 7%。接下來的第四季度正是各個玩具公司每年的關鍵時刻，能夠佔到全年銷量一半左右。
題圖：Fusion
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