這家成立4年的寵物創業公司，年收入1億美元的秘訣

寵物 10-08

寵物行業是個發展迅速的龐大市場，但據美國寵物商品聯合會（APPA）的統計，2015 年美國寵物行業的消費總量達到了 602.8 億美元。

如果你也是喜愛寵物的創業者，準備投身這個行業開始自己的事業，那你不妨看看美國這家寵物初創公司Bark&Co的做法。

這家成立於2012年的寵物初創公司，現在已經有超過1億美元的營收，並且還在飛速增長中。

除了趕上了寵物行業迅速發展的好時機，他們的業務方向也可圈可點。

Bark&Co建立了按月訂購的寵物玩具盒子BarkBox和電商網站 BarkShop，銷售他們製造的寵物玩具。

Bark&Co還成立了寵物內容網站BarkPost，提供與狗有關的信息內容，吸引人氣和廣告媒體。

Bark&Co還成立了線下活動服務商BarkLive，為寵物主們策劃各種能帶寵物參加的線下活動。

這些業務相互支撐，形成一個完整的寵物行業生態鏈，我們來具體看看這些業務的做法：

1、按月訂購的寵物玩具盒子BarkBox

按月訂購的寵物玩具盒子BarkBox是Bark&Co的主營業務，用戶可以選擇1個月、6個月和12 個月3種訂閱周期，分別收費每月 29 美元、24美元和20 美元。

訂購盒子服務的用戶，每月15號會收到一盒給他們的寵物準備的神秘禮物。

這項業務非常受歡迎，2014 年末就已經有20萬美國人訂閱了這項服務。

在寵物行業競爭激烈的美國，Bark&Co從寵物玩具這個品類切入，並且採用了近年流行的訂閱模式，這避開了競爭，也增加了用戶的粘性。

這家成立4年的寵物創業公司，年收入1億美元的秘訣

2、電商網站 BarkShop

去年10月，Bark&Co成立了電商網站 BarkShop，他們不賣傳統狗糧，而是專註於好玩的玩具，零食，以及服裝，這些業務的毛利率都超過了50%，比盒子訂閱要高得多。

BarkShop還開發了自己的品牌，他們聘請了前樂高產品設計師，設計了美國大選主題的「Dognald」和「Hillary Kitten」的狗玩具，結果大受歡迎，甚至公司都開始考慮授權第三方出售的事情。

BarkShop還在打造一種「科技彈出商店」的臨時商店，狗狗可以在裡邊玩耍，尋找自己喜歡的玩具，主人則可以通過一款在線app 實時下單購買。

這家成立4年的寵物創業公司，年收入1億美元的秘訣

3、資訊網站BarkPost

Bark&Co在2013年推出內容資訊網站BarkPost，提供各種寵物營養、獸醫建議等寵物相關的話題。

現在，這個網站的獨立用戶訪問量可以達到每月1000 萬，還吸引了美國運通、寶潔和斯巴魯等廣告商家，網站靠廣告就能運作，他們還準備推出紙質書。

這家成立4年的寵物創業公司，年收入1億美元的秘訣

4、線下活動服務商 BarkLive

為了增加用戶粘性，Bark&Co打造的線下活動服務商 BarkLive一直嘗試組織各種線下活動。

他們組織寵物節日BarkFest，還在各地舉辦現場音樂表演，喜劇表演和各種小型活動。

在這些活動中，狗狗們會得到很好的照顧，主人們也可以交一些志同道合的朋友。

2012年成立的Bark&Co已經達到了超過1億美元的營收，並吸引了許多投資。

今年5月，Bark&Co剛拿到6000萬美元的C輪融資，此前兩年，他們已經獲得共計2000 萬美元的投資。

而資本看中的正是Bark&Co多樣化的業務線，按月訂購的寵物玩具盒子BarkBox，電商網站 BarkShop，媒體資訊主體 BarkPost 和線下活動服務商 BarkLive。

這一套組合拳讓Bark&Co既贏得了市場份額，又贏得了資本的青睞。

Bark&Co的首席執行官Meeker說他們填補的是寵物服務產品、服務、體驗和娛樂的市場空白。

Bark&Co的業務方向不但在美國是空白，在中國也一樣，這個數百億美金的寵物市場有無數的空白和金礦等待創業者去挖掘。

中國的創業者們可以學習和借鑒Bark&Co的作法，我覺得Bark&Co的每一項業務都很有前景，單獨拿出來都有做成一家創業公司的潛力。

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