我從馬斯洛理論中學到的省錢攻略
雙十一就要來了。
今年的炫酷廣告依然滿天飛，但是卻阻止不了刺蝟君心中不想剁手的冷意。
買什麼呢？好像也沒什麼想買的吧？
要是買了，還要等一周才能寄到家呢好煩。
不過不管你剁不剁手，錢還是要省的，畢竟，工資還得撐一個月呢。
僅以此文，獻給那些剁手或者不剁手，但是想省錢的刺蝟萌。
分析需求，除了馬斯洛你還得知道赫茨伯格
早在心理學提出那麼多理論之前，人們思考行為的時候就就已經有了動機和需求的概念了，而各種心理需求理論，其實都是在試圖更好的劃分需求類別，提供一個分析人類需求的框架。
這其中，在大眾文化市場上佔據絕對領導地位的莫過於馬斯洛的需求層次理論。
自此，幾乎每個懂點心理學的人都知道，我們的需求是有高低層次之分的，當別人談論自我實現的時候，自己腦海里要是光想著吃飽、穿暖、身體健康好像整個人都低級趣味了。
隨著了解的深入一些，大家就明白了——需求是可以跳級的！就算那我吃不飽穿不暖，我一樣可以有自我實現的高級需求。
這樣說來，不知道各位有沒有疑惑過，既然可以跳級去追求更高的需求，那為啥還叫需求層次（隱含了需求分高低的意思）理論？如果我能自由地追求其中任何一個的話，對我來說這些就只是不同類別了對不對？
所以，其實除了層次說外，還有一大堆需求類型理論，而其中最著名、最好用、最好記的莫過於赫茨伯格的雙因素需求理論。
這個理論是說，人類的各種需求，可以歸納為兩類：一類叫做保健因素，得不到滿足就會讓人不開心，但即使得到滿足也只會讓人免於煩惱，而不能讓人開心；另一類叫做激勵因素，得不到滿足也不會讓人心情不好，但是要想讓人精神矍鑠，就必須滿足這類需求。
分析購物需求，提高剁手姿勢
現在，我們來一起分析一下買買買滿足了你什麼樣的需求吧。
簡單來說，在馬斯洛的需求層次理論中，越靠基礎的需求，越容易滿足，越難提供快感，就像一種保健因素，而越高級的需求，越難滿足，能帶來快感，像一種激勵因素。當我們進行一項消費活動時，如果你自查一下自己所要滿足的需求，那麼你的錢花的將更有目的性。
具體來說，如果你的購物需求在保健區內（這名字怪怪的……），要選購你不討厭的東西，因為即使你花再多的錢也買不來激勵，但只要有需求得不到滿足你就會不愉快，所以，以不討厭為標準，剛剛好，錢都花在刀刃上。
你會不會納悶，什麼樣叫「讓人討厭的商品」？舉個例子
馬冬梅這帽子樣式和質量也許都說得過去，可是就一個「ports」就足夠讓你對它嗤之以鼻。（ports也是山寨到家了，現實中多見sports、fashion甚至是漢語拼音）
還有「淘寶爆款」這種措辭，很多人很反感。
商家這麼做，其實是故意讓你討厭，一是為了讓你去選購更高價的商品提高毛利率，二是為了降低自己的運營成本（想深入了解請微信搜索「認清那些故意讓你討厭的商品」）。
而如果你的購物需求屬於激勵區，那麼你就不要在乎錢了，一定要買那些能讓自己興奮的東西，千萬不要貪圖性價比而購買「沒毛病」的產品，不然過不了多久你就會覺得它很雞肋。
比如說女生買包包，如果你的需求只是「裝東西」，那你買個結實不土氣的就行了，但如果你的需求是「名牌包包才符合都市女性的形象」，那你買10個幾百塊的國產包包，必然沒有一個幾千塊的進口包包有快感。
恩，說了這麼多，能不能講點實操的東西啊？這就來~
雙十一就照著下面的方案剁手吧
前面鋪墊了這麼多「那兔說」風格的理論，我的「理性消費觀」終於要登場了！！！
下面是我根據馬斯洛的需求層次理論做了個人版總結，當然你也可以根據你自己的情況進行改編。
根據這個需求列表，凡是你對某類商品的期待，就打一個勾：
如果少於四個√，你要關注的是這件商品有沒有讓你討厭的地方，只要有，就去購買再高級點的產品，換句話說，購買不討厭的產品就OK了，這樣能保證「錢都花在刀刃上」，不必為額外需求花冤枉錢。
如果大於等於四個√，那麼一個你自己特別欣賞和喜愛的特點，才是充分的購買理由，千萬不要選擇那些沒有亮點的產品，不然遲早你會覺得錢花得不值。
這裡可能有些人會有所困惑。
按類別來說不是可以跳過下面的需求嗎，這樣我只選了最高一級的需求，就只有一個√，豈不是也要按保健原則去購買？
事實上，就購買商品而言，高級的商品是不可能不滿足低級需求的。
比如你說攝影窮三代，這絕對是不是生存需要，但好器材能不能體現「專業攝影愛好者」的形象?沒有它是不是讓你很難拍出想要的效果（沒它很麻煩）？
有沒有發現那些較高級的追求就是很難低於四個√……
現在，按照這個標準檢測一下你自己的購物車，看看是不是少了很多糾結選項吧！如果少了很多件產品，說明你跟我就是同病相憐的「無心收藏藏成災，有心砍手手怕疼」。
所以，再理性的消費觀也幫不了剁手黨，為了盡情買買買，努力奮鬥提高收入水平才是第一要務啊。
本文作者：
那兔，北京大學心理系碩士，
專業挖腦洞兼職填腦洞的方法論者。
原文標題
《弄清購物需求，提高剁手姿勢水平》
深夜福利：《美女與野獸》劇照
#寫下一件你買後覺得最值的東西#
#寫下你買後即焚的東西#
刺蝟萌晚安。
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