立誠、去火、實價——「中國畫都」謀轉型

「全國書畫看山東，山東書畫看濰坊。」山東省濰坊市被稱為「中國畫都」，是我國書畫市場的風向標。當地畫廊協會依託互聯網，努力解決書畫市場長期存在的真偽、誠信、價格等諸多問題，助推書畫行業走上可持續發展道路。

書畫市場傳統模式難以為繼

長期以來，我國書畫市場主體發育不充分，缺少標準和規則來形成科學、統一的定價機制，導致有些畫家盲目炒作，作品定價與市場嚴重脫節，泡沫化嚴重。在近年書畫市場的調整期里，這個問題顯得尤為突出。

書畫定價問題，對於畫家、畫廊、藏家來說，都是披了一層神秘面紗的敏感問題。總體來說，書畫定價目前處於「野蠻生長」狀態，隨意性很大、透明度極低。

書畫定價不合理，市場運轉就會出問題。北京畫家馬軍坦言，有的畫家知道自己作品價格與市場脫節，但擔心購買自己作品的藏家利益受損，不敢也不願降價;畫廊擔心自己的客戶藏家質疑自身責任心不強，多採取硬撐虛高價格的方法;一些藏家認為書畫一旦價格下降，就是自己吃虧，千方百計阻撓畫廊和畫家調整價格。

北京大學文化產業研究院副院長陳少峰說，書畫一旦進入市場就具有商品屬性，沒有強有力的機構和有效的調節機制來約束商品的定價行為，容易給行業、市場帶來諸多負面影響。

「包括畫廊經營者在內的很多藝術品市場參與者，都對現有商業模式產生了迷茫的心態，看不到發展的方向和出路。」北京坤寶軒畫廊老闆劉秀程說。

濰坊市畫廊協會駐會副會長崔連玉認為，只有客觀面對書畫定價的現實問題，扭轉舊觀念，才能真正促進市場良性發展;只有建立合理的定價機制，構建新型商業模式，才能維護市場正常運營和穩健發展。

互聯網轉型、新型代理制

成書畫發展「勝負手」

據不完全統計，濰坊市現有各類畫廊、書畫室2000多家，成規模的畫廊500家左右。如何提升書畫市場誠信度，重塑從業者和消費者信心?構建一個運作規範、監管完善、有資金保障的藝術品大平台，是濰坊藉助互聯網轉型的一大舉措。

崔連玉說，當前大畫廊都舉步維艱，中小畫廊更是難以為繼，在市場信心不足的影響下，即便有好的作品也難以推廣。針對此，濰坊利用互聯網打造藝術品大平台，整合了千餘家畫廊的人脈資源，形成了資源富集區，許多買家都到平台上尋找優秀作品，作品成交幾率大大提高。

藝術品大平台有利於解決書畫市場長期存在的失信弊端。崔連玉介紹，以前有些大藏家寧可多出傭金到拍賣行買畫，也不敢到畫廊購買作品，就是出於對個體畫廊的不信任，而藝術品大平台的建立有效解決了誠信問題。

在藝術品市場平台上，最重要的配套機制是代理制。市場深度調整需要更符合書畫市場需求的代理制。北京798「感嘆號藝術空間」投資人張寶華認為，新型代理制模式下，畫廊應該在展示展覽、學術推廣、營銷等方面承擔起更多義務，如定期召開研討會，邀請行業內專家、藏家到一起來綜合定位市場參考價，將實際價格按照這個參考價上下浮動，以使作品價位趨向合理。

新型代理制有利於規範市場秩序，代理制下畫家不自己定價，而是將作品集中到畫廊這一個出口裡。畫廊在幫助畫家把握市場的同時，也要建立代理畫家作品檔案，所有作品跟身份證一樣進行登記註冊，作品真假一查便知。

新型代理制有利於擠壓行業泡沫。包括代理畫家在內的眾多畫家作品進入了同一個平台，通過相關制度和市場需求，還可以對作品虛高的價格進行調整，畫家以及消費者也會更加容易接受價格在合理區間的波動，有利於進一步擠壓書畫市場的價格泡沫。

「同一個畫家的作品價格，也應該根據其作品的品質，詳細地進行等次劃分，形成差異。」崔連玉說，對於一些新畫家，由於沒有相應的定價標準，其作品應先定一個參考價格在平台上展售。如果沒有成交，那就說明價格過高，需要調整。如果繼續無人問津，那說明得不到市場認可，只能下架。

濰坊書畫界人士認為，藝術品大平台上實行末位淘汰制度，即使是名家，如果不成長、不學習，也可能被一些新的畫家替代。

在互聯網轉型背景下，畫廊與畫家不單單是經營關係，更是一種合作共贏、共同成長、共擔責任的契約模式。崔連玉說，在規範規則制約下，各方責任義務明確，才能促進市場良性發展。(半月談記者 閆祥嶺)

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