加多宝连输21场官司要赔46亿！它最终打倒王老吉的狠招，你绝对想不到！
蹲马桶时来点历史，拉的舒坦！1948年到底发生了什么?让共产党战胜了国民党/南京大屠杀凶手40%是朝鲜人/红卫兵现在都去哪儿了/古人拉完屎如何擦屁股/古人如何避孕/古代一两银子到底值多少钱/皇帝三宫六院，一晚上要睡几位美女/古代美眉真的不穿内裤？/一个古帝国养多少军队才够正常打仗用的
本文来源：投融界
此前，一篇名为《董事长跑路，CEO离职，加多宝神话破灭》的文章在朋友圈疯传，文章称加多宝目前面临停工、裁员、资金链紧张等问题，并罗列了加多宝作死的四宗罪：
耗资几十亿建分厂；
金罐外表太难看，不如红色好看；
炒作踩踏了政治底线
高管受贿
加多宝随后在其官方微博上进行回应称，该文章是竞争对手故意抹黑、攻击加多宝。
对此，北青报证实目前网络监控到的100多条谣言，已经有70多条被删除。
孰是孰非我等吃瓜群众看不分明，但是面对广药集团步步紧逼，加多宝仍然成为凉茶第一领导品牌的辉煌事迹，对于企业品牌建设来说，仍然具有巨大参考价值。
1
加多宝身世
根据中国食品工业协会今年发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》显示，加多宝凉茶销售市场份额占52.1%，居市场首位；在整个罐装凉茶行业，加多宝以七成的市场占有率位居第一。
陈鸿道，加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长，是他将有176年历史的「王老吉」推上商业化运作的巅峰，在与广药的商标争夺战中败诉后，又迅速带领「加多宝」逆袭成功。
「王老吉」凉茶的历史可追溯到道光年间，据说由林则徐赐名。
到了上个世纪五十年代，「王老吉」凉茶分为两支，一支留在大陆被收归国有，几经合并改制，于1992年正式更名为羊城药业，属于广药集团旗下；另一支在香港，由「王老吉」传人王健仪传承「王老吉」品牌的历史沿袭。
1990年，陈鸿道与香港王健仪达成协商，陈鸿道获得王老吉凉茶的秘方。
1992年陈鸿道开始在广东东莞生产凉茶并在大陆销售，当时因为广药集团已注册王老吉商标，因此陈鸿道当时生产的凉茶名叫「清凉茶」。
为了快速打开中国大陆市场，1995年陈鸿道与广药集团达成协议，陈鸿道取得王老吉凉茶在内地的独家经营权。
2
错位联姻
商业合作的本质通俗地说，就是都认为可以在对方身上占到足够多的便宜。
1994年，陈鸿道找到广药集团要求许可使用王老吉商标。
对于当时的广药集团而言，王老吉不过是一个偏居东南一隅的小品牌，岭南地区以外的消费者根本不知道凉茶为何物。
用当时某位广药集团领导的话说，王老吉是一个「用不上的资源」。
面对陈鸿道提出的合作要求，广药集团的领导肯定是用嘲讽的心看着这个民企老板，你的凉茶味道和我们的味道差不多啊，难道就因为我们的是绿盒包装，你的是红色罐子，你就能卖得比我们好了，这能符合社会主义市场基本规律吗？
对于这种主动送钱上门的「冤大头」，广药集团很愉快地答应了，但前提是，双方不得使用对方产品的任何包装和装潢，也就是说，决不让加多宝使用绿色包装占广药集团的便宜。
对于陈鸿道而言，也在用嘲讽的眼光鄙视广药集团这帮思想僵化的领导们——国企背景下的广药集团，要资源有资源，要关系有关系，凉茶秘方也不见得比自己的差，竟然在中国大陆的凉茶蓝海中毫无作为。
另外，面对广药集团提出的要求：「天价」商标使用费60万，每年递增20%，陈鸿道按耐不住心中的狂喜。
在双方都不理解彼此，看不起彼此，都认为自己占了足够便宜的情况下，分割80余年的两家王老吉第一次开始了错位的联姻。
3
百年品牌王老吉的崛起
加多宝掌门人陈鸿道在拿到王老吉商标后，配以香港王老吉代表王健仪提供的凉茶秘方，改良生产出红罐凉茶，开始了王老吉扩张之路的精耕细作。
加多宝开始斥巨资进行广告宣传。
尤其是2006年德国世界杯期间一句「怕上火，就喝王老吉」深入人心，彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的华丽转身。
在汶川地震和玉树地震期间，加多宝向灾区捐款高达一亿，并推出了让国人自豪的口号「要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉」。
网络上出现了铺天盖地的帖子「买光王老吉」，当年王老吉的销售额翻倍，突破了100亿。
另一方面，陈鸿道开出300万年薪邀请5位百事可乐的渠道总监打造加多宝的地网军团。
对于这个神秘而强大的地网军团，曾经供职于娃哈哈、汇源等多家国内饮料巨头的肖竹青在微博中写道：「公众看到的是加多宝炒作的能力，我羡慕的却是加多宝团队的执行力。」
这个在全国拥有1万多人的地网军团，如同星球大战中的暴风军团，他们整齐划一，绝对忠诚，执行率极高。总之，他们深谙「稳、准、狠」之真谛。
他们够稳，可以一夜之间在全国贴上一模一样的海报，让所有终端业务员讲同一句话。
他们够准，终端拦截可谓到了极致。如果说商超等大的渠道，只要企业能给入场费和陈列费，谁都可以进入。那么对于小店和餐馆来讲，往往是快消势力角逐的死角，但这个军团就能做到靠「套磁」打动店主，靠反复拜访积累感情，硬是把小店、餐馆和其他特通渠道的销售做到畅通无阻。
他们够狠，在王老吉开始起诉加多宝后，他们可以跟超市谈，王老吉现在有多少现货，全部买了，是的，你没看错，按零售价全部买了，加多宝的货直接跟进……然后顺势和超市签订专销合同！他们就敢这样干，像巡查组一样查看哪儿还敢卖王老吉，然后用一瓶加多宝换下一瓶王老吉，目的就是让王老吉在市场上消失。
4
商战激烈
广药和加多宝的联姻缘起于错位的理解，亦必然崩溃于心照不宣的贪婪。
双方的矛盾开始激化，广药集团以2004年陈鸿道受贿广药高管为由，要求收回王老吉的商标使用权。
尽管那时已经2011年，事隔七国企出身的广药深谙中国式关系，擅长于利用法律和制度有效打击对方每一个薄弱点，前后起诉加多宝21次，索赔46亿，并以21：0的傲人战绩轻松击败加多宝。
但在营销战争中修炼了多年的老司机加多宝却屡出奇招，步步为营，硬生生的在连输21场官司的情况下，把王老吉逼得喘不过气来。
事情的经过是这样的：
加多宝一开始就预料到自己要输，所以，在2011年下半年的时候，开始去王老吉化，首先在包装上，一面仍然印着王老吉，另一面则印着加多宝三个大字，为之后的全面更名做准备。
加多宝冠名了中国好声音的第一季，作为当时最受年轻人欢迎的电视综艺节目，贯穿整个节目的广告精准地在这一受众群体中曝光：「王老吉已改名为加多宝，一样的配方，一样的味道，怕上火，喝加多宝。」
加多宝试图告诉消费者，加多宝和王老吉是一样的红罐饮料，只是改名了。
面对加多宝在中国好声音的冠名，广药王老吉的大动作是新闻联播前的黄金时段广告投送。
网友调侃说「我真真不知道王老吉的公关团队怎么想的，为什么选择新闻联播来卖凉茶，是不是觉得这样很高大上？但你考虑凉茶的市场受众了吗？」
据调查资料显示，国内喝凉茶饮料的消费群体大约在18到30岁之间，对于这个年轻群体而言，中国好声音的市场转化率明显远高于新闻联播。
广药集团后来亡羊补牢，起诉加多宝虚假宣传，并赢了这场官司。
但是加多宝仅仅支付了1081万的赔偿金，但这对于之后的利润，实在微不足道。
另外，加多宝与王老吉分道扬镳时，强大的地网军团被加多宝牢牢掌控着。「枪杆子里出政权」这句话同样适用于凉茶界。
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