幸福灑滿一平米 她每周帶12萬用戶美家裡 給咖啡機多肉植物找新居

在家創始人王晨陽

文| 鉛筆道 記者 王夢瑤

導語

在家微信公眾號每周都會發布一平米搭配，包括烘焙角、多肉植物角以及易於收納的玄關等多種類型，用戶可參考搭配自己獨有的個性空間。

在家由《時尚家居》主編王晨陽與同事陳錦婷、張帆一起創辦，通過原創家居搭配方面的文章，與用戶分享國內真實家居案例以及家中一平米生活空間打造方案。

除圖文形式外，在家也嘗試達人微課、視頻直播評測等內容形式。

今年9月，在家獲得豐實基金、環球品彙和頭頭是道三家的天使輪投資。

上線5個月，在家公眾號已有12萬粉絲，日均打開率約43%。王晨陽正計劃啟動下一輪融資，用於搭建電商渠道。

注: 王晨陽承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

主編轉戰新媒體家居

1999年《時尚家居》雜誌創刊，王晨陽便加入團隊。轉眼17年過去，紙媒式微，自媒體野草般瘋長。

近幾年，時任家居主編的王晨陽身邊陸續有同事離開，投入互聯網家居內容陣地。

去年年底，她也萌生對新媒體的興趣，試圖跨出舒適圈大展拳腳，而她的目光毫無疑問落在了家居行業。

從業多年，王晨陽對家居供應鏈、裝修、搭配等了如指掌。她與同事陳錦婷、張帆深思多日，最終擇定家居軟裝搭配市場。

這不僅源於喜歡。王晨陽認為，在消費升級趨勢下，人們熱衷的不再是出門吃頓大餐，而是在朋友圈曬家中養的綠植花草、清晨做的豐盛早餐、布置得清新美好的餐桌等。

人們對生活品質的需求提升體現在家居行業，便是「軟裝市場份額的增加」。相較於硬裝，室內搭配布置是主人性格和愛好的延伸，且簡單易行，「歐美地區的人們也更偏愛搭配，反而不會在意硬裝有多複雜」。

自王晨陽確定創業方向，此前離開的前同事們紛紛呼應，前來加入團隊。很快，她便組成了一支內容團隊，「我們都是雜誌出身，擅長持續原創高品質內容」。

一平米空間改造

王晨陽的老本行是做內容，如今也不例外，「新舊媒體本質上都需要內容」。

然而兩者內容定位的差異顯而易見。雜誌會充當「引領者」，給用戶提供前沿新潮的趨勢。新媒體則重在當下，貼近用戶生活需求，「不能遙不可及」。

經過幾月打磨後，今年6月6日，王晨陽上線微信公眾號在家，發布的首篇文章是一則家居真實案例。案例展示了多家住宅內景圖，搭配風格不同，均為團隊約訪實地拍攝，「這會讓用戶相信自己能做到」。

首篇文章於下午6點發布後，團隊發至自身朋友圈，8小時後閱讀量已漲至5000多。之後，隨著粉絲量增長，活躍粉絲開始主動投稿，分享自家真實家居場景。

在家公眾號內容如上。

除案例形式外，團隊提出了「一平米」概念，作為內容切入點。王晨陽認為，用戶在家中需有一塊空間，承載自己的愛好和需求。

在家微信公眾號每周都會發布一平米搭配，包括烘焙角、多肉植物角以及易於收納的玄關等多種類型，用戶可參考搭配自己獨有的個性空間。

這並不限於房屋大小，「大房子也是由多個個性化的一平米組合而成」。

她與身邊朋友亦如是。王晨陽在家中自設了廚房一平米親子空間，「周末難得在家，做飯時孩子被關在廚房門外，會浪費了一小時與孩子相處的時間」。而在家合伙人張帆每天清晨都會享受咖啡角的愉悅。

隨後，團隊獲得豐實基金、環球品彙和頭頭是道三家的天使輪投資。

上線評測直播

兩個月，用戶自然增長至5萬多，團隊以微信群等形式聚攏核心用戶，並嘗試新的內容形式——直播，包括達人微課和評測兩部分。

達人微課通常在微信群中以音頻、圖片等形式呈現，選題出自團隊和用戶反饋，團隊的家居達人將就此展開分享，比如如何掛畫、居家風水等。「團隊成員都有多年行業經驗，隨手拎一個出來就能講。」

隨後上線的直播評測則以視頻形式呈現。在一次「宜家39.9元以內什麼值得買」的評測中，用戶邊看邊紛紛留言「幫買一個」。活動結束後，團隊幾人展開大採購，租車將買回的物件運至公司，堆滿了整整一條樓道。

在家微信公眾號界面

這是一次成功的測試。在王晨陽看來，內容最終要導向商業變現，預售結果佐證了在家開闢電商版塊的可能性。

這是她半年後的計劃，通過經營內容提高用戶信任度，水到渠成地變現。產品將面向中產階層，預計來自原創設計品（即與設計師合作設計爆款）和工廠直供（包括國內和海外品牌）。「我們知道什麼地方有好產品。」

至今，在家公眾號已有12萬粉絲，日均打開率約43%。王晨陽正計劃啟動下一輪融資，用於搭建電商渠道。

/The End/

編輯 邵 希 校對 石晗旭

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TAG:咖啡 |

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