厲害了word哥!一群老男人一年賣10萬個吸奶器年進賬近4000萬
包羅萬象的新三板,衣食住行吃喝玩樂,凡是你能想到的公司都可能在這找到。
每次圈主發現一些主營業務或主打產品特殊的公司時,總會感嘆:厲害了我的哥,這也能賺錢!
這不,最近一家專門賣吸奶器(母嬰電器)的新三板公司「好女人」(839456.OC)就成功吸引了圈主的注意。這家董事、監事和高管幾乎清一色是男士的公司,一年賣出了近10萬個吸奶器,幫助不少媽媽解決了產後母乳餵養問題,堪稱「婦女之友」。
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「吸奶器」成母乳餵養神器
母乳餵養一直被認為是最天然最佳的方式,但不是每個新媽媽都有時間和條件給寶寶母乳餵養。奶水不足或因上班而沒空餵養等問題困擾著一些媽媽。近年來一些媽媽因在公開場合直接母乳餵養孩子,而引發討論。
好女人公司正是瞅見了母乳餵養的痛點,找到商機。公司實際控制人、董事長陳俊波和妻子1997年創立好女人,主打母嬰電器。陳俊波說,在2005年前,洋品牌通過專利壁壘壟斷了中國吸奶器市場,高價位銷售。後來經過兩三年的研發,好女人才研發出自己的第一台吸奶器。
別看就是簡單的喝奶動作,這裡面的技術含量足著呢,丟幾個核心技術感受下,防吸奶逆流氣液分離技術、隔膜式氣路換向負壓技術、哺乳實感工程仿生技術……目前公司擁有 105 項專利權,其中發明專利 6 項目,實用新型專利 36 項,外觀專利 63 項,妥妥的技術型公司。
據說好女人研發的吸奶器可以有效解決寶寶吮吸不到足量的乳汁、媽媽乳頭疼痛等問題。另一款產品則提供給媽媽更逼真的母乳餵養真實感,刺激分泌更多乳汁。
除了吸奶器,好女人還研發了調奶器、暖奶器、液體加熱器等……這些產品分別具有保溫、加熱、殺菌功能,保持母乳的新鮮和口感,簡直滿足了新媽媽們的母乳餵養需要。
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公司高管幾乎全是男性
別看公司業務都是為女性服務,其實好女人的董事、監事、董秘等高管幾乎是清一色的男同胞,這群三四十歲的老男人研究著媽媽們的餵養子女需求,把握著產品的研發、銷售。產品的核心技術人員劉水華,原本是個工程師。
在這群老男人的帶領下,2015 好女人實現營業收入 3953 萬,其中凈利潤 481 萬。其中,吸奶器類產品收入3039萬,佔到了當年總收入的 78.61%,2015年公司吸奶器的銷售量接近 10 萬個。
令人驚奇的是,好女人的產品的國外銷量和國內平分秋色。
2014年度、2015年度和2016年1-2月外銷收入分別為501.56萬元、 1661.62萬元和444.27萬元,佔主營業務收入比例分別為27.44%、42.98% 和51.40%,公司海外業務佔比不斷上升,產品主要出口到馬來西亞、泰國等東南亞國家,其次為美國、歐洲等國家。
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母嬰行業是藍海還是紅海?
2015 年二胎政策放開,人口結構的變化,加上母嬰群體消費需求的升級,母嬰用品行業進入高增長態勢。
近年來,「母乳餵養」文化得到廣泛的提倡和普及。由於母乳含有能協助預防許多兒 童常見病的抗體,母乳餵養的孩子在智力測驗中表現較好,超重或肥胖幾率較小, 今後罹患糖尿病的幾率較低,且哺乳婦女患乳腺癌和卵巢癌的風險較低。
與此相伴的是,大量母嬰類垂直電商高調問世,老牌平台電商京東、唯品會、聚美優品等也在母嬰品類上加碼投入,不少跨境電商也把母嬰產品作為主攻方向。在不少人看來,在阿里、京東無所不及的觸角下,母嬰產業或許最「有機可乘」。好女人也通過線上銷售自家產品。
但是,產品質量安全、創新意識與激烈的市場競爭等仍是好女人要一直警惕的。
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