2016大學社年會暨訂貨會召開，探究崛起中的大學社少兒板塊

11月3日，中國大學出版社協會2016年年會暨第29屆全國大學出版社圖書訂貨會在大連拉開帷幕，國家新聞出版廣電總局出版管理司司長周慧琳、教育部社會科學司副司長徐艷國以及來自全國各地的百餘家大學出版社相關負責人出席，展會將持續至11月4日。

為了適應教材圖書發行和訂貨形式發生的變化，本屆訂貨會不再舉辦過去那種規模龐大的圖書訂貨會，改為舉行百家大學出版社萬種精品圖書展示會。年會的重心進一步向工作研討和學術交流傾斜，強化大學出版的教育和學術特色。本屆訂貨會除了舉辦主論壇——「大學出版論壇」外，還大大增加了學術論壇的場次，舉辦三個分論壇——「大學出版編輯論壇」「大學數字出版論壇」「大學出版營銷論壇」，從多個角度關注大學出版社的轉型發展。從各社展出的圖書看，多家大學社除了展出看家的教材教輔外，還帶來了2016年社科類、少兒類等市場化新書，如北京師範大學出版社、南京大學出版社、山東大學出版社等。「牽一髮而動全身」，新的產品線的加入必然伴隨著新的人員、渠道等方面調整。

2016年年會暨第29屆全國大學出版社圖書訂貨會現場

以大學社少兒板塊為例，少兒圖書市場的巨大潛力和當下的繁榮，讓國內諸多大學社都開始涉足少兒圖書出版，近幾年，大學社成立少兒圖書編輯室/分社/中心的不在少數。與擁有眾多選題積累、渠道完善的專業少兒出版社相比，大學社怎麼樣有效地切入少兒市場並在大學社的整體環境下打造專有的少兒品牌？中國出版傳媒商報記者在採訪中發現，依託大學社的現有渠道和資源，大部分大學社的少兒板塊都自覺與出版社的總體定位相吻合，最為明顯的是「少兒出版教育化」顯著。儘管如此，大學社少兒板塊的實踐仍是困難重重、疑惑重重，本報特邀請多家在少兒板塊有所探索的出版社談談大學社少兒出版的思考與經驗。

以課程為抓手推進中英文閱讀服務

外語教學與研究出版社少兒出版中心

2004年，外語教學與研究出版社少兒出版中心成立，成為一個獨立運營的板塊，可以說是大學社中較早成立少兒部門的。經過12年的發展，目前少兒出版中心員工26位，有兩個選題策劃和圖書編輯部；美術編輯部，負責各種設計工作；市場部，負責各種市場活動的組織。與外研社「十三五」規劃中提到的著力推動從「教育出版」到「教育生態」、從「B2B模式」到「B2B+B2C」模式、從「應試教育」到「應試教育+素質教育」的三大轉型，覆蓋高等、基礎、幼兒三個核心教育學段，建立線上、線下相結合的教育生態相符合，少兒出版中心緊扣教育服務業務這個核心，建設覆蓋學校、培訓機構和家庭教育三大場景、線上和線下相結合、面向0~18歲受眾（即基礎和幼兒）的中英文閱讀教育生態，致力於開發出優秀的閱讀產品，並大力進行閱讀推廣，致力於成為國內起引領作用的分級閱讀出版基地及閱讀教學體系提供商。

業務調整。據外語教學與研究出版社少兒出版中心總經理許海峰介紹，外研社少兒出版中心業務板塊主要分為4個：第一個是英語閱讀，建設了麗聲英語啟蒙閱讀、麗聲英語自然拼讀和麗聲英語分級閱讀三條大產品線，包括14個產品系列，500多冊英語讀物，並大力推動中小學和培訓機構開展自然拼讀和英語分級閱讀教學。第二個板塊是卡通動漫圖書，出版了托馬斯和朋友、芭比、小馬寶莉等眾多品牌的中英雙語版圖書以及國內經典卡通圖書，如《大鬧天宮》《葫蘆兄弟》《黑貓警長》，近期還獨家出版了「新葫蘆兄弟」系列圖書。第三個板塊是中文繪本，打造了「聰明豆」「小小聰明豆」等繪本品牌，出版了《咕嚕牛》《小豬變形記》《小鵝露西》等優秀繪本，近期還推出了16冊《溫妮女巫魔法繪本》（精裝珍藏版）。第四個板塊是少兒文學，出版了《利奧叔叔歷險記》等圖書，接下來會從引進國外重量級選題和打造國內原創重量級圖書兩個角度發力。

審視大學社的優劣勢。背靠外研社，少兒出版中心在基礎教育領域，特別是面向學校推廣閱讀課程方面，與總社基礎教育市場部門有很多的協作，常常會藉助他們積累的各地教研室資源，在各地組織英語閱讀教學培訓和組織全國自然拼讀與英語閱讀教學研討會，這對於少兒出版中心大力向中小學推廣閱讀課程有非常大的助力。在天貓店、微信公共號等渠道的拓展方面則與總社銷售中心有密切的溝通，一起探討各種政策的制定。外研社其他部門組織有面向廣大中小學生和學前兒童的各種賽事活動，如全國中小學英語大賽、英語閱讀大賽以及閱讀彩虹衣等活動，少兒出版中心的市場推廣都和這些賽事活動有密切的結合。同時，外研社高品牌知名度對於少兒出版中心洽談國內外的優秀選題，增強了競爭力。

當然，由於外研社無論從名稱上還是從主要業務上，表現出以外語為主，這也讓相當一些作者、讀者、學校誤認為外研社只出版外語圖書，這對非外語類選題的競爭和中文童書的市場推廣帶來一定難度，所以少兒出版中心正在加大對其他類型圖書的宣傳力度。另外，相比專業少兒社，外研社總體的業務比較多元，少兒出版只是其業務的一個板塊，所以少兒專業渠道的廣度和深度還有待於拓展。

業務拓展規劃。許海峰正在帶領團隊大力踐行「B2B+B2C」的業務模式，向市場提供全面的中英文閱讀服務解決方案，具體措施為：大力推動中小學和培訓機構開展自然拼讀和英語分級閱讀教學，讓英語讀物走進課堂，並為此開展大規模的英語教師培訓；和研究繪本的專家合作，策劃開發一系列中文繪本課程，面向繪本館、幼兒園和小學低段進行推廣；和研究中小學閱讀的高校專家合作，研究中文分級閱讀，開發相關產品，推動中小學開展中文閱讀課程。通過一系列課程的推廣和實施，影響各類機構，並通過機構影響廣大家庭，實現家校聯動。

從容打造童書立體開發鏈條

清華大學出版社少兒分社

清華大學出版社少兒分社成立於2014年5月，雖說分社成立的時間並不早，但早在10年前，清華社在業內就有比較有影響的清華少兒英語了。據清華大學出版社少兒分社社長曹敏介紹：少兒分社的前身是少兒圖書事業部，在成立之初，少兒圖書事業部也曾有過一段「漫撒網」似的試錯探索期，選題不系統，缺少板塊規劃，效果並不如人意，少兒分社成立之後，社裡在選題管控上逐步挖掘適合清華氣質的少兒圖書，突出清華的優勢教育品牌，重點服務0~14歲的少年兒童及其父母，以科普百科、遊戲益智、卡通動漫、少兒文學等幾個重點板塊，作為清華少兒未來3年的選題儲備和發展方向。目前分社每年出版的品種約為100多種，成員不到10個。但是曹敏並不急於迅速擴張，而是想招到認同清華理念，願意把少兒出版當作事業來做而不是簡單的謀生手段的志同道合的合伙人。在她看來，清華社成立少兒分社並不是單純因為少兒市場在整個圖書出版領域逆勢上揚，而是少兒出版與大學社的脈絡和發展體系是相吻合的，即從娃娃開始，打造育人的完整鏈條。

審視大學社的優劣勢。因為有在專業少兒社的十幾年從業經驗，曹敏對專業少兒社和非專業少兒社的少兒出版有著更深的體會。一般來說，非專業少兒社無論從選題的論證、宣傳推廣、渠道的配備還是周邊開發都不如專業少兒社。非少兒社的品類雜意味著少兒板塊很難精準營銷，很難輻射少兒領域，而童書是靠碼洋和周轉率來做市場效應的，在非專業少兒社中的少兒板塊的難點就在於如何在大環境中走出適合少兒發展的路。當然，利弊是相依的，因為是綜合社，在市場開拓前期，其他領域圖書可以反哺再培育的市場板塊，這使得清華社少兒分社可以更加從容地做童書，可以沉下心來做兒童需要的、與清華社長遠發展規劃相一致的圖書策劃，而不是急功近利地追求短期市場，寧可做一本銷10萬冊的書，而少做10本1萬的書。特別是在當下，少兒圖書折扣低，又容易被電商折扣所綁架，專業少兒社的市場壓力很大，相對來說，非專業少兒社的抗風險能力更強。

在選題策划上，大學社的資源也可以轉嫁到少兒出版中。清華大學作為偏理工的綜合大學，有很多科技、高精尖領域的技術專家，這些資源都是其他出版社可望不可即的，曹敏希望通過編輯團隊的策劃，將象牙塔里傳授的高精尖的理念用合適的方式轉化成兒童能夠接受的淺顯易懂的知識，在這方面國外已經有很多很好的經驗可以借鑒，所以曹敏願意將科普板塊作為少兒分社的重要出版方向。在渠道上，清華社在今年成立了市場部，每個板塊都配有項目經理和產品經理，在出版社層面有專門的產品經理，分社內部也有營銷專員，大大提高了少兒板塊的營銷推廣力度。

業務拓展。作為少兒出版的「老人」，曹敏認為少兒出版有很大的拓展空間。今年年初，少兒分社出版了「香噴噴食育繪本」，並首次與有機食材平台「春播」合作，打造了「香噴噴食育品鮮會」，使得這套圖書很快就受到大眾的關注。跨界嘗試小獲成功後，很多商家與出版社聯繫想進行合作，這與曹敏的想法吻合，即藉助「香噴噴食育繪本」做立體維度的開發，如開發系統的食育課程，讓食育課程走進全國幼兒園和早教機構，將圖書的內容立體化、味覺化，少兒分社已與多位有留日背景了解食育理念的兒童教育專家、教授進行課程研發，同時結合有機農莊的採摘、田間地頭的科普課、食材的藝術創意課等立體整合，將其做成一個有趣又有益的綜合項目。此外，少兒分社的「朗文機靈狗自然拼讀經典」也正在嘗試與多媒體開發公司進行移動客戶端的數字化兒童外語課程開發和嵌入，這些都將為兒童帶來更豐富、立體的體驗。

後期業務拓展。曹敏提到，少兒分社將來還是要藉助清華的優勢教育品牌進軍教育培訓及其他相關的教育領域，包括線上和線下的互動課程。少兒分社正在發掘自我、整合資源、開拓進取中等待和尋找合適的契機出現。

挖掘教育理念向少兒教育靠攏

北京師範大學出版社少兒教育事業部

北京師範大學出版社少兒教育事業部，主攻兒童繪本、少兒英語、兒童文學、家庭教育四個選題方向。北京師範大學出版社副總編輯兼少兒教育事業部主任饒濤認為，比起專業少兒社，少兒教育事業部編輯不多，所以選擇選題策劃少而精的發展思路，事業部實行全員營銷，編輯和營銷經常合為一體，選題總量則控制在每年100種左右，注重單品效益。成立事業部後，出版社給事業部充分的自主權，事業部也給編輯更多的自由度，在注重品牌建設的基礎上，充分與市場接軌，陸續研發了一批精品圖書，如《水墨寶寶視覺啟蒙繪本》《水墨漢字繪本》《中國記憶·傳統節日圖畫書》《快樂識字童話繪本》等暢銷原創繪本，《Key Words》《Key Words快樂共讀》《自然拼讀法學單詞》等經典少兒英語讀物，《語文新課標必讀叢書》《與名人一起成長》等兒童文學讀物，以及《習慣決定孩子一生》《父母改變孩子改變》《培養兒童自控力》《讀懂孩子》等家教名家作品。

北師大出版社少兒教育事業部對在大學社中的定位有著清晰的認識，因為依託大學社，在選題策劃和營銷推廣時都會自覺關注圖書背後的教育理念，這樣也能更好地利用大學社現有的專家優勢和校園渠道優勢。如在推廣《水墨漢字繪本》一書時，策劃編輯就在前期設定了「怎麼幫助孩子從識圖順利過渡到識字」這個教育主題，邀請專家、學者進校園、繪本館開展閱讀推廣。

對於未來的業務拓展，北師大出版社少兒教育事業部還是會以傳統紙質出版為主，但會朝著可看、可讀、可聽的方向發展，選題多樣化，重點打造「小金獅」少兒讀物品牌，並加強事業部的營銷推廣力度。名家工作室和名編輯工作室也會繼續推進，發展簽約作家和簽約品牌，力爭把北師大出版社少兒讀物建設成為特色明顯、效益突出、競爭力強的優勢圖書板塊。

引進起步原創跟進

桂林魔法象文化傳播有限公司

2014年4月，現任廣西師範大學出版社兒童圖書出版分社社長、桂林魔法象文化傳播有限公司總經理，魔法象童書館創始人柳漾進入廣西師範大學出版社，開始籌備魔法象童書館的工作，並組織團隊在2015年1月於北京舉行了第一次品牌見面會，成立兒童圖書出版分社則是9月的事情，2015年，魔法象童書館基本完成了近兩年的選題積累。截至目前，魔法象已經出版了包括圖畫書、橋樑書、少年小說及閱讀指導書等近150種，完成了基本產品構架：魔法象圖畫書王國、魔法象故事森林（大聲讀、金鑰匙、永無島及少年游）和魔法象閱讀學園。今年9月，分社又面臨全新的挑戰，開始公司化運營，並涉足國外經營。

團隊構成。魔法象現在有20餘人，大部分是編輯人員及品牌營銷人員，可以獨立完成日常的各項生產和宣傳工作。廣西師大社的市場運營與服務部以及發行中心在各個分社、公司之間起著重要的調控作用，魔法象也是其中一員，集團發行中心專業的少兒發行隊伍為魔法象工作開展提供了很大的支持。分社現有生產中心、營銷中心和文創中心，基本囊括了未來2~3年內想要經營與探索的各個方向。

業務調整。魔法象作為分社的品牌，也是廣西師大社在「十三五」規劃期間重點扶持和經營的一個文化品牌，從創立至今，一直相對穩定地向前探索。調整大概凸顯在兩個方面：第一是內容，2015~2016年幾乎全部為引進作品，而從2017年1月開始，準確地說，是從即將舉行的2016年11月第四屆上海國際兒童圖書展開始，魔法象就將推出原創作品，原創與引進並進；第二是經營形式的調整，兩年時間廣西師大社少兒出版經歷了最初的少兒圖書事業部、兒童圖書出版分社和桂林魔法象文化傳播有限公司，在經營少兒這塊品牌上不斷探索。

審視大學社的優劣勢。柳漾認為，魔法象作為廣西師大社的童書品牌，與其他品牌一樣共享著廣西師大社的這塊金字招牌。在定位的時候自然會跟著廣西師大社開啟明智、傳承文明的傳統，當然必須選擇一個有著自我特色又能凸顯廣西師大社的定位。他舉例道，廣西師大社是一個以教育、社科和文藝知名的出版社，魔法象童書也會重點經營這幾個領域。這樣，大學社少兒板塊區別於專業少兒社的發展也更加明顯。在柳漾看來，專業少兒社集聚了很多傳統意義上的作者資源，且基本上都有著較長的經營歷史等，這些都是大學社旗下的少兒分社或者說其他民營書業所沒有的優勢。當然，正因為新、小，少兒板塊擁有了很多的靈活性。

後期業務拓展。對魔法象來說，經歷了最初的兩年發展，接下來的兩年，柳漾覺得最重要的工作就是做好每一本書，經營好每一位作者，讓更多的讀者認可。「換句話說，作為出版方，作為一個新興的面孔，應該用高質量的產品來開拓市場、形成口碑。」魔法象每年推出的一個年度作者也會繼續，並跟進原創出版。2017年，魔法象將會探索國際作者的全版權經營，從來自克羅埃西亞的薛藍·約納科維奇、安德烈婭·彼得利克·侯賽諾維奇，以及來自中國的楊思帆和阿科等。會有更多元的文化活動與文化產品，也會開設魔法象童書館的兒童閱讀體驗中心，魔法象團隊希望，魔法象能像孩子想要的魔法一樣，出現在他們的日常生活里。

動漫和文學齊頭並進

南京大學出版社少兒中心

南京大學出版社少兒中心成立於2012年1月，目前分兩個編輯部文學編輯部和低幼·動漫編輯部，有成員12個。南京大學出版社副總編輯兼少兒圖書中心主任石磊在接受採訪時提到，為了增強少兒中心的力量，在人員配備上調入了長期從事少兒圖書出版20年以上的資深編輯，出版社營銷部門還專門成立了少兒圖書營銷部，聘請了從事少兒圖書營銷發行業務30年以上的資深業務人員開展工作，實行團隊考核，按每年完成的銷售及利潤對團隊進行獎懲。

少兒中心成立之初重點推出動漫品牌形象授權圖書，現在發展為動漫、文學兩大板塊，因為從近幾年發展情況來看，兒童文學板塊近幾年一直保持著上升的勢頭，市場佔有率已經在40%以上。在IP時代，南大社少兒中心重點抓動漫品牌，與多個頂尖的動漫品牌合作，形成少兒圖書出版中的亮點；兒童文學類圖書則重點突出，經營重點作家，將作家的系列圖書做深做透；同時藉助著名高校的背景和資源，進行作家進校園簽售活動，今年此類活動不少於100場，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。以作家進校園和會展活動為抓手，將少兒圖書進一步推向市場，做到了旺季有促銷，淡季有活動，會展有聲音，確保少兒圖書全年的活動熱度不減。

大學社在少兒圖書業務開展上的劣勢首先是資金投入、專業少兒出版品牌的號召力不如專業少兒社；其次在作者隊伍的建設、選題的策劃、營銷渠道上也有所欠缺。

在堅持動漫和兒童文學類圖書出版的前提下，少兒中心將主要在三個方面拓展新的業務：精品繪本堅持出版名家名作，今年既會有引進版繪本、著名繪本大師佐野洋子的繪本系列，也有國內原創的、著名作家保冬妮的「包子狗和麵條貓系列」；還會初步涉足幼教出版領域，探索幼教類圖書幼兒園直銷模式。

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