長江小鎮的電商人生
二十多年前，農民老鄔服從了命運：退學，去南方打工，再回到家鄉。在重慶山區一個小鎮，他開了個小店，然後互聯網興起，他意外地做起電商，隨之成了縣裡的大紅人。
現在，他正在學習當一名企業家。命運把他帶到了他想不到的地方。
長江小鎮的電商人生
文 吳欣
推廣員
老鄔很瘦，穿立領深灰外套、黑皮鞋，乾淨利索。在自家副食店裡，他常坐在一張矮木椅子，放滿了煙的玻璃櫃檯幾乎遮蓋了他，無論誰一走近，他就站起身，露出笑容，顯得可親。他說話常帶個「吧」的尾音，好像說什麼都怕冒犯了你，帶著商量，可熟悉了，他也喜歡拍著胸脯說：「我老鄔……」露出他的自信。
棲霞鎮的居民們都相信老鄔，願意和他打交道，聽他的指點。2015年12月，一個名叫付文的外地年輕人來到這個小鎮，發現了老鄔，想讓他做推廣員。
付文是京東的員工，重慶雲陽縣的鄉村主管。那時，京東正在發展鄉村體系，四處尋覓當地老百姓做推廣員，這是鄉村體系的最前線。
老鄔的妻子阿清說起付文，「一個白生生的年輕娃，誰信他！當他是騙子！」付文好說歹說，老鄔不答應。「當推廣員能給我啥好處？」他顧客多，平常吃個飯都要起身好幾次，不想再攬上別的事情。付文說，推廣村民用京東，你有傭金，還能讓更多人得到實惠。老鄔不喜歡談錢，喜歡談「我對這片土地是有感情的」，聽說惠及鄉親，就答應了。
老鄔下載了京東APP，整天握著手機，用干過活的粗手指點點戳戳，有時候惱火起來，手機一扣，「不幹了！眼睛都要花了！」對面副食店的年輕姑娘找過來。她發現老鄔一些商品的賣價比她的進價還低。一瓶2.5升的可樂，老鄔賣5元，她從區域代理商那兒進貨要6元。老鄔掏出手機給她演示，點促銷，搶券，湊滿減。「我老鄔這個人啊，你不問我我也不會說，你要是問我，我就原原本本地說」。姑娘年輕，腦子活，學得快。後來，她成為棲霞鎮第二個京東推廣員。
但鎮上那些上了年紀的人，學這些就不容易了。老鄔教人下單，有人點擊每一下都憂慮重重，生怕自己的錢即刻消失在無形的網路里，老鄔說：「貨到付款啊！收到貨再給錢你怕什麼？」有人見到需要輸入的對話框就發懵，乾脆跟老鄔說：「不管了，你替我下吧。」一位在南方打工的年輕人回了趟家，找老鄔下單買了一台洗衣機，這是老鄔作推廣員下的第一個大件。洗衣機被穿著京東制服的配送員從麵包車上拖下來，街面上的人都看見了。他們覺得，真能在網上買東西，比去縣城買還便宜。
位於重慶市雲陽縣的京東服務中心，挨著它的是京東在雲陽縣的配送中心。
推廣員是京東鄉村體系最前線員工。
生意人
老鄔本名鄔前坤，1971年出生在棲霞鎮下屬一個村裡。1990年，他復讀兩年，剛考上當地最好的高中，父親生了一場大病。老鄔沒說什麼，退了學，回家照顧父親和弟弟，他覺得，人得服從自己的命運。父親病好了，老鄔下地幹活，學木工，打傢具，農閑時就去東莞打工。這樣零散著生活了好幾年，1998年，老鄔決定回老家。那時候的棲霞鎮，小而陳舊，唯一的交易地點在棲霞路上的老市場，沿窄石梯下行，經過一片黑暗，市場就在那豁然開朗的光線里，賣菜的賣肉的賣水果的賣五金的都在。老鄔在那一片開朗里租了一間門市，做調味品生意，販賣花椒、桂皮、辣椒和菜籽油。
2010年，老鄔拿出積蓄，買下鎮政府對面廣場旁邊的一間門市，掛上深藍色招牌，「乾坤副食店」。過了一兩年，他又買下旁邊的門市，兩個門市打通，早上7點開張，晚上12點打烊。他不吝惜電費，讓燈泡把貨架照亮。街對面也有副食店，但是過往的人把車停在對面，也要穿過馬路，到他的店裡買一塊麵包、兩罐紅牛。
老鄔說，做生意靠人氣，有的東西寧願賠點錢也要賣，吸引了人氣，別的賺錢的貨也就出手了。
老鄔剛做調味品生意時，從大的經銷商那裡拿貨，後來自己生意做起來了，他就找鄉親收。花椒、辣椒和油菜籽，村裡家家都種家家都有。尤其是菜籽。棲霞鎮號稱「萬畝油菜」，每年四月，油菜花開的時候，政府都要辦「油菜花節」，到今年已經連續辦了八年了，每年都有上萬人來看。綠色作底的連綿梯田上，黃色的油菜花連成一片又一片，次第開著，濃郁的香氣縈繞，蜜蜂嗡嗡。老鄔也愛看油菜花，他又覺得可惜，花開過，結出一串串細長的莢。成熟了的菜籽會從莢里蹦出來，卻只能由老鄉自己收，再找油坊榨成菜籽油，自家吃，換不成錢。
2016年4月，付文又來找老鄔，問他願不願意將菜籽油拿上京東眾籌。眾籌是啥？老鄔聽都沒聽說過。「要我出多少錢？」他問。付文說，不要你出一分，是人家出錢，你出油。
老鄔聽了很高興，菜籽能換成錢？4月11日，老鄔的菜籽油在京東眾籌上線，半個月後，眾籌成功，老鄔拿到了5000多塊錢。他開著車跑遍了附近的鎮，收購菜籽，再找有質檢合格報告的油坊合作榨油。好的菜籽油沒有沉澱，是金澄澄的。他舉起一瓶油，對著陽光，瓶子中顯示出晃動的金色。
這次眾籌，老鄔賣出了288升菜籽油。數量不算多，老鄔卻特別振奮。棲霞鎮被群山圍繞，距離雲陽縣城一個小時車程，要去一趟重慶市，得花五個多小時，還得換車。外面的東西買進來已經不易，現在，靠著棲霞鎮絕大部分人都不懂的「電子商務」，老鄔把棲霞鎮的東西賣了出去。
棲霞鎮出產的菜籽，100斤菜籽能出30多斤油。
電商
今年雙十一，老鄔比平常更忙了。11月6號，他匆匆吃完一碗小面當早餐，還不到8點，他就開著車跑了三趟郵局，拉回家25個大包裹。每個包裹里是8個泡沫塑料箱和對應的紙箱，一共200套。一個月後，每2.5公斤血橙會裝進一個泡沫箱，運送出去。
一周前，老鄔在京東上開始了他第二次眾籌，賣雲陽一帶的血橙。棲霞鎮的橙子園距離鎮子兩三公里，位於一片朝南的山坡上。
上午11點，鎮政府門前的廣場開始變得熱鬧。廣場南邊「棲霞酒樓」的老闆娘穿過廣場，走進了「乾坤副食店」。她可是鎮上的時髦人物，見到老鄔，她掏出手機給他看，手機屏幕上顯示：「密碼錯誤，請重新輸入」。
「該咋子辦？密碼忘掉了。」老闆娘說。
她不明白，「哪有？」老鄔指著圖片上的紅色LOGO，又給她指下面的小紅方塊，「滿減」，手指划過去，把那句話一字一字念出來。
吃完午飯，老鄔又去了一趟橙子園。橙子樹高高低低連成一片。枝葉間的橙子大部分還是綠的，只有幾樹已經變成黃色。要到一個月後，橙子才會完全成熟。老鄔摘了一隻掰開來嘗了嘗，不酸，卻也沒有那麼甜。他猶豫著要不要收這個園子的橙子，他覺得，不能把不好吃的橙子發出去，那是砸了自家的招牌。
菜籽油眾籌成功，給了老鄔很大的信心。他註冊了「老鄔家」品牌，擴大了品類，納入了花椒、香菇、粉條和紅薯澱粉，成立了一家電子商務公司，請人設計了產品包裝，雄心壯志，打算把棲霞鎮乃至雲陽縣的農副產品賣向全國。
鎮政府聽說老鄔眾籌成功，也專門來了人，要他承擔起鎮里相應的工作來。老鄔門店朝向馬路的那半門頭，從藍牌子換成了綠牌子，上面寫著「棲霞鎮農村電子商務綜合服務站」，旁邊還有五個圖標，分別是「幫你買」，「幫你賣」，「幫你辦」，「幫你提」，「幫你賺」。
鎮政府給老鄔配備了一台聯想台式機，一台聯想印表機，還有一個50多寸的大顯示器，再有人找老鄔下單，就能從大屏幕上看到商品頁面了。
老鄔成了紅人，而且紅遍了雲陽縣。他常被請去給人作培訓。他還和鎮長去縣裡的產業孵化園參加了一次視頻會議，全市各個縣、鄉鎮負責電子商務的人都連線起來，聽取市裡領導的意見。他正在籌劃，想做一家油坊，更好地控制菜籽油地質量。
就在兩周前，老鄔受邀去了天津，參加京東的會議。站在台上，他回答底下一堆記者的提問。他用並不熟練的四川味兒普通話說：「我老鄔就是個農民……」老鄔喜歡回憶當天的那個場面。二十多年前，他服從了命運，現在，命運把他帶到了他想不到的地方。
老鄔的血橙正在京東上眾籌，11月6日一早，他訂的200套泡沫箱包裝到了。
棲霞鎮的血橙樹長在一片朝南的山坡上，橙子要到一個月後才成熟。血橙也是老鄔眾籌的第二個項目。
老鄔年輕時，每到東莞打工，都要從這裡坐船上岳陽，再坐上火車。幾年後，他又從這裡回到家鄉。
棲霞鎮正在大力發展電子商務。
老鄔的故事，我們仍在持續關注，也許月底會有更詳細的版本。請耐心等候。
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