書畫經紀人的重要性在哪

書畫經紀人是市場經濟發展的必然產物，是把書畫家書畫作品轉化為價值的中間人。書畫經紀人要有良好的職業道德，要有為國為民的思想，要有廣博的綜合知識，特別是要有慧眼識良才、用良才、用特才之本事，並要有經濟意識，策劃、外交、藝術鑒賞、歷史等方面知識。

不管是書法還是繪畫都是藝術的一部分。我國還沒有專門針對藝術品經紀人的立法，我們可以根據《辦法》中對經紀人的界定，給藝術品經紀人下一個簡單的定義：藝術品經紀人其實就是在藝術品市場上為交易雙方充當中介而收取傭金的人。書畫經紀人可以說就是在書畫藝術品市場為交易雙方充當中介而收取傭金的人。他不是一個直接的經營者，而靠為雙方服務抽取傭金。當然這其中所指的「人」同樣包括自然人、法人和經濟組織。畫廊、畫商和藝術拍賣行的法人，藝術博覽會的組織者等都可以被稱為藝術經紀人。

▲張大千《翠鳥》

優秀的書畫精品要進入書畫市場進行流通、保值和升值，就需要藝術家背後的經紀人和專業機構來進行操作。書畫家大多潛心於創作，沒有多餘的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進行運作，再加上書畫家的專業限制以及對商業活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質的藝術家被埋沒，一些優秀的作品無緣於廣大的書畫愛好者，這就使書畫經紀管理機構應運而生。專業的書畫經紀管理機構，通常具有遠見卓識的慧眼，能發現具有潛力並不斷成長的藝術家。在相互信任的基礎上，對書畫家的創作、社會活動以及宣傳包裝進行全方位的策劃運作和管理，有計劃地安排他們的作品進行展覽、在報刊發表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創作熱情，為他們創造了良好的創作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發展、深化。

在藝術市場中，藝術經紀人是屬於藝術市場運作的關鍵環節，促成藝術品走向市場，促使藝術品所有權發生轉移。

▲張大千《五色荷花》

書畫經紀人在藝術市場的發展中是不容小覷的。

其一是活躍了書畫藝術市場。由於經紀人的存在，能較好滿足書畫供需雙方的需要，由於他們的宣傳，將有更多的書畫家為人們所認識，將有更多的人加入書畫收藏家的隊伍。經紀人是書畫市場的潤滑劑。

其二是減少了書畫人才的埋沒。這應當是經紀人最大的貢獻。作為書畫經紀人，發掘不為人知的天才書畫家，把他們的作品推薦給社會，讓這些書畫家的作品體現應有的價值，不僅具有挑戰性，而且經紀的利潤也最大。經紀人的本能決定他們會朝此努力，其客觀效果就是減少了書畫天才的埋沒。世界上沒有比埋沒人才更可悲的了。

其三是減少和防止了贗品的流傳。一般來說，經紀人所經紀的書畫都是真品。收藏家從經紀人那裡購買書畫作品一般可以放心，因為經紀人和其所經紀的書畫家一般簽有合同或協議，這些合同或協議受法律的約束。即使收藏家購買的書畫事後被證明是贗品，仍然可循法律途徑得到賠償。這比從拍賣行購買還要可靠，拍賣行並不保證他拍賣的東西是真品，事後如果發現是贗品，你也很難尋法律途徑得到解決。經紀人則不同，他必須保證所經紀的書畫是真品，如系贗品，收藏家一定勝訴。

張大千《嘉藕》