你為什麼總是看錯人？

文 | 李砍柴

最近常聽一些已經處於企業中高層的朋友哀嘆，看人看走了眼，他們因為「遇人不淑」，導致工作上很難展開。

也有女性讀者在後台提問，為什麼總是會遇到人渣呢？

這其實是個很有意思的話題，——我們為什麼越來越難判斷出一個人的品質優劣，能力高低了呢？

兩個角度。一方面，在這樣一個時代，我們越來越善於自我包裝、自我誇大，甚至是自我表演；另一方面，我們越來越習慣以各種外在的評價體系來看人，比如畢業院校、演講才能，以及各種光鮮亮麗的頭銜、各種豐富的人生經歷，等等。

1

我們看人最核心的一個標準應該是：德。

為什麼這麼說呢？

舉個例子。孔子弟子三千，賢者七十二人，其中有兩個，一個叫顏回，一個叫子貢，但性格卻截然不同。

就身份地位而言，顏回屬於一文不名的知識分子，而子貢卻是錢財萬貫的商人。從資質來看，顏回沉默篤言，看似愚鈍，而子貢能言善辯，聰明伶俐。作為學生，顏回既不是特別愛發問，學習能力也不強，而子貢卻積極請教孔子，參與討論，發表見解。

在我們現在的很多評價體系看來，子貢這樣的學生應當更被推崇，更受老師和學生的歡迎，顏回自然是比較容易被邊緣化。

然而孔子對他們的態度卻截然相反，在他教學的過程中，他卻一直在貶低能言善辯的子貢，讚揚沉默木訥的顏回。

在整部《論語》中，涉及顏回的共有17條，其中有14條全部是孔子對顏回的褒獎以及懷念。而與此相反的是，在《論語》中關於子貢的有33條，其中請教孔子的、發表自己觀點和見解的達到一半，其餘的則多為孔子和子貢的討論以及孔子對子貢的評價，其中正面評價2條，負面評價和訓誡5條。

孔子為什麼要打擊能言善辯的子貢，不遺餘力地讚揚沉默木訥的顏回？

子貢能言善辯，利口巧辭，辦事通達，有經世之才。曾任魯、衛兩國之相，是孔子弟子中首富。然而在孔子的眼中，和顏回的大智若愚比起來，子貢的「利口巧辭，能言善辯」屬於巧言令色的「小智」。

顏回的自信是由內向外的，子貢的自信則是由外向內引發的，最初他只是把學習當做一種完善自我、裝飾自我的手段，有著很明顯的功利性，因此在他的身上有著一般「成功人士」所具有的普遍特徵：一方面思維敏捷、領悟性強、善於應對、為人練達，其能力確實超出常人，但一方面較為浮躁、容易驕傲自矜，容易志得意滿、自以為是，很難自我反省，認識到自己存在的問題。

所以說孔子看人識人，不被外在的光鮮所欺騙，不以外在的成就論是非，而更注重個人精神層面的仁德以及由此衍生出來的堅定信仰、積極而又超脫的人生態度和學習態度。在他看來，「德」是一個真正君子的內核，此外的口才、能力、經歷都應該在此基礎上生髮。

能通過表象看到本質，這正是孔子識人育人的過人之處。

2

「晚清中興四大名臣」之一的曾國藩也是一個善於知人用人的高手。

淮軍草創之初，曾國藩曾讓李鴻章把淮上豪士悉數邀往一處食宿，他要親眼鑒別人才。這一天，他們不騎馬，也不帶隨從，悄悄步入宿館。只見有一人裸腹踞坐南窗，左手執書，右手持酒，朗誦一篇，飲酒一盞，大有旁若無人之概。

看什麼書呢？司馬遷的《史記》。

於是，曾國藩對李鴻章說：「將來成就最大者，南窗裸腹持酒人也。」事實證明，曾國藩看得很准，那個人就是後來在台灣保衛戰中聞名於世的淮軍將領劉銘傳，後任台灣首任巡撫。

這個故事聽起來有些誇張，但其中的哲理，在當代女漫畫家錢海燕《小女賊的細軟》中得到了呼應：肯以本色示人者，必有禪心和定力。

曾國藩儘管「衡才不拘一格」、「求才不遺餘力」，但在具體任用上「廣中求慎」，並有嚴格的統一要求，即以道德品性為重。盡量棄用那些官氣重、心竅多、投機取巧的浮華之人，而選用那些吃苦耐勞、務實肯干之人。

曾國藩一生馳騁疆場，徘徊官場，諳熟人場，精於揣摩人性、把握人心。他善於在日常生活中「聽其言量其心志，觀其行測其力，析其作辨其才華，聞其譽察其品格」。

為此他提出，「觀人之法，以有操守而無官氣、多條理而少大言為主」；「才德不可兼得以德重，好利之人不可重用」；表現欲過強的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；標榜「主動吃虧之人」要慎用；才高德薄名聲不佳者、才德平平遷升太快者、個人不願出仕者不可推薦。

3

還有很多有識之士往往能透過飯局見微知著，識人用人，因為很多人雖然擅長，但在飯局這樣私下的場合，往往會暴露出真正的品性。

比如馬雲喜歡看人在飯桌上喝酒的表現：

「自己不會喝酒，但好強硬撐，結果三杯未下肚，就面紅耳赤，開始手舞足蹈，之後又是爛醉如泥，醜態百出，這類人我不會重用；自己很能喝，但裝著不會喝，並一邊想方設法唆使別人喝，不看到別人爛醉倒地不罷休，這類人陰險狡詐，我也不會重用；那種自己會喝酒，依自己的酒量去喝，對別人不勸酒、不唆使，悉聽尊便，則可以放心重用。」

李嘉誠喜歡從選座位識人。

如果吃飯時，有哪位喜歡選領導身邊的位置坐，他覺得此人過於積極，心術可能不正；而有的人卻偏偏不喜歡坐在領導身邊，老是挑離領導最遠的位置，這種人要麼太膽小，要麼心裡有鬼，他也不看好。

這就是細節的力量。這些細節，因為很難掩飾，很容易暴露內心真實的想法。

看一個人，重要的不是看他說什麼，還要看他做什麼。

你看一個會議上，有人夸夸其談，但言不及義，有人沉默寡言，但卻能切中肯綮。

你看有人在飯桌上高談闊論，但浮誇鄙陋，有人笑而不語，但禮儀周全。

這些都是細節。會識人的人會發現，這些人坐在那兒看起來不聲不響，卻在細節中彰顯出他們真正的高貴和儒雅。