如何寫一份賞心悅目的商業計劃書？

很多團隊都知道需要撰寫一份商業計劃書，才能去見投資人。但是，究竟什麼是商業計劃書呢？

商業計劃書是一份文檔，用來告訴投資人「我要做什麼」、「我要怎麼做」、「以及我要花多少錢做」。一份好的商業計劃書，不僅可以幫助創業團隊贏得與投資人見面的機會，更是理順自己創業思路的好方法。但是很多創業團隊並不知道如何撰寫商業計劃書，有的啰里啰唆，不達重點；有的邏輯混亂，無法閱讀；甚至有的根本就是一份廣告招商書。下面吳老師就帶著大家寫一份簡介明快，覆蓋全面的商業計劃書。

1.一句話簡介

在商業計劃書的開頭，我們來做一道填空題：我的產品是______，_______(誰)會用我的產品，解決了他們_____________(什麼樣的困難).

這樣做的目的有兩個：一方面快速的向投資人介紹自己的項目，讓投資人對接下來的交流由一個大致的了解；另一方面，可以起到篩選投資人的作用，當天投資人對創業項目的方向不感興趣，可以在第一時間表現出來，避免浪費雙方的時間。

2.市場概況

市場概況就是對創業項目所在的市場做一個簡單的描述。有些創業團隊認為投資人並不了解自己所在行業，所以需要通過市場概況來進行介紹。事實上恰恰相反，如果一個投資人對某個項目感興趣，那麼他一定是非常了解這個項目所在市場的，因為「投資自己熟悉的領域」是投資行業的共識。

既然投資人很熟悉市場，創業團隊為何還要介紹介紹市場呢？目的在於向投資人證明創業團隊本身也非常了解市場。只有足夠了解市場的創業團隊，才有可能成功，投資人也才有可能青睞。

3.商業模式

創業團隊總被投資人問道商業模式是什麼，卻很少思考什麼是商業模式，而商業模式恰恰是商業計劃書的重中之重。

商業模式是創業者如何運用自己所掌握的商業資源達到商業目標的一套邏輯。對於投資人來說，一個項目的商業模式是不是足夠好，決定了這個項目成功的可能性。在闡述商業模式的時候建議使用流程圖，這樣可以更好的講清楚商業邏輯。

4.運營計劃

運營計劃是未來一段時間內獲得的用戶數量以及運營手段，運營手段甚至比運營目標更為重要：在很大程度上，運營手段可以反映一個創業團隊是否足夠專業。

運營手段應避免消費者級的認識，也就是不要說外行話。對於大部分消費者，都會對所消費的產品有一定的認識和看法，但是這種看法大多是膚淺的、考慮不全面的、在生產過程中是缺乏可行性的。如果在闡述運營手段的時候表達了消費者級的認識，只能說明創業團隊沒有實際從事過這個行業的生產活動，或者參與程度比較淺，創業成功率也不高。

5.財務計劃

財務計劃是未來一段時間，創業團隊的收入和支出情況。對於早期團隊來說，只需要做出6-12個月的財務計劃即可，無需做太久。因為早期團隊死亡率很高，即便成功活下來的團隊，實際財務情況與當初預測的也會有很大區別，所以太久的財務預測沒有太大意義。

在做財務預測的時候，不僅要考慮到收入的情況，也要考慮到支出的情況。不必追求一定要有正向的利潤——既可以有利潤，也可以沒有，還可以虧損——而是要注重財務預測的合理性，即使是虧損也要說清楚為什麼要虧損，虧損的錢用來做什麼了，為什麼要這樣做。

6.團對介紹

團隊介紹的重點是講亮點，亮點就是本團隊由而別的團隊沒有的優勢。例如是大型公司的高管、擁有某種獨特的資源或技術、在某個市場有壟斷位置或者不對稱的信息。

很多團隊將「我有10年從業經驗」當作是亮點，但事實上並不是。除非創業項目所在的行業是一個職業壽命很短的行業， 否則「10年從業經驗」並不能說明團隊的優勢；反倒是應當具體說明，在如此長的從業經歷中，到底掌握了什麼樣的資源、人脈、技能等。

7.競爭對手

在商業計劃書中分析競爭對手最主要的目的是為了向投資人證明：競爭對手雖然很強大，但是本團隊更加強大，所以才是投資的好選擇。

但是很多團隊很難說出比起競爭對手有什麼樣的巨大優勢，但並不代表團隊不能成功。很多日後成功的團隊在剛剛起步時的確看不出比競爭對手有什麼特別大的優勢。最後成功的企業可能恰恰是在持續經營的過程中比競爭對手在各個細節做的好一點點，再加上運氣好。

例如新浪微博在剛剛上線時並沒有比飯否有什麼巨大的優勢，新浪在互聯網行業普遍被認為界面丑、用戶體驗差、技術落後，而飯否比新浪微博早起步1、2年，積累了大量用戶和內容，無論怎樣看，飯否都沒有輸給新浪的可能。但是新浪微博上線後飯否因敏感內容被無限期關停伺服器，被飯否已經培育好的用戶因為無法選擇只好遷移到新浪，造就了新浪微博在一段時間內毫無競爭對手野蠻生長。

因此，如果無法說出對競爭對手的優勢，也可以不說，在商業計劃書中不體現競爭對手。

8.融資需求

融資需求主要說明融多少錢、出讓多少百分比的股份，以及融資款的大致分配。

融資的數量是有兩個因素決定的，一個是團隊需要的資金量，一個是投資機構可以接受的資金量。團隊應當儘快建立自己的估值模型，以應對投資人的「砍價」。

對於出讓的股份比例，對於早期團隊，大部分在10-20%之間，出讓太低了，投資人會覺得不值；太高了（如50%以上）會讓投資人覺得主要股東退出，投資風險太大。

對於早期團隊來說，資金使用用途通常分布在人員、場地、推廣、設備四個方向，目前隨著國內用工成本不斷提升，人員成本在總成本中的比例不斷提升，在某些行業已經超過了50%甚至更多。

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吳偉，創業規劃師，百度問咖創業導師大咖團成員，擅長商業模式梳理、商業計劃書撰寫、傳統企業互聯網轉型，如果您有這方面的需求，歡迎來百度問咖約我哦。直接在百度問咖首頁搜索「吳偉」即可。