「廣場舞運動產業」潛力巨大，娛樂化才是打開市場的正確姿勢

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勇氣每日通訊20161223

什麼是中國第一全民運動？

無論是大型城市，還是偏遠小鎮，每當旭日初升或華燈初上，當你路過中心的廣場，街角的公園，或者每個人群聚居區的難得的空地上，幾乎都會看到有那麼一群人在跳著整齊劃一的廣場舞。

這其中以中老年婦女為主，偶爾還能看到學生和孩子的身影。

這項難度小、又能鍛煉全身的健身運動儼然成為了中國第一運動。

廣場舞：下一個資本戰場

有數據顯示，廣場舞輻射的範圍包括數百網紅老師，200萬領舞，1億廣場舞愛好者，5~6億中老年人群。這是一個你能夠天天看得到的巨大市場。

廣場舞市場巨大的潛力吸引了資本的眼球，創業者更是蜂擁而至。

「隨著移動互聯網的發展，從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網BBS發布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬體啟動，全民廣場舞APP發布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網整體轉型，2016年排舞中心發布1758廣場舞用戶版和教練版，梨片廣場舞轉型「找樂」做運動計步。各個公司歷經了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。」

但是，當創業者們試圖把互聯網的那套搬過來硬套在廣場舞領域時，才發現這個套路玩不轉了。

大媽：很難搞定的一群人

傳說中的中老年流量並沒有「騙」過來，變現更是無從談來。

背後的原因難道真的是中老年人無法搞定智能設備嗎？

其實不然，大媽們可以熟練在微信群里交流各種話題、搶紅包、互轉養生資訊，在淘寶上搜羅性價比極高的廣場舞服飾、舞鞋、音箱等。

傳統互聯網思路失敗的原因，其實是沒有抓住廣場舞大媽的真正需求。

一位廣場舞大媽曾經說——如果她跳的足夠快，她的孤獨就追不上她。

廣場舞這種群體性運動，除了鍛煉身體外，更大的意義是滿足中老年人的文化娛樂需求，找到瑣碎生活之外的樂趣。

娛樂化；打開市場的正確方式

這是一項起源於娛樂的體育健身活動，因此，以娛樂化的方式切入，才是打開廣場舞市場正確姿勢。

一、是以優質內容為基礎。

每個廣場舞愛好者都渴望擁有「最魔鬼的步伐」。優質的廣場舞視頻內容，是高階愛好者編舞必備參考。

以廣場舞領域融資規模最大的一家公司為例，糖豆app自己擁有一批專業舞蹈老師，舞種涵蓋漢族舞、秧歌舞、藏族舞、蒙古族舞、新疆舞、朝鮮族舞、古典舞和健身操舞等，源源不斷地向糖豆課堂提供舞蹈教學視頻，供廣場舞愛好者編舞參考。

歌曲是廣場舞內容製作另一個不可或缺的元素。節奏歡快鮮明、歌詞朗朗上口的網路歌曲配上一套廣場舞，分分鐘就成為火遍大江南北的「神曲」，如《小蘋果》、《小雞小雞》等……而對於王蓉、王麟等小眾歌手，找到「神曲天后」定位後便迅速一炮而紅。

從廣場舞的角度切入進行歌曲內容創作和推廣，已經成為網路歌曲以及歌手宣傳的最佳方式。

二是培養KOL，打造社群經濟

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有規矩。

圈外人以為廣場舞大媽們都是自娛自樂，卻不知這絕不是一群無組織的散兵游勇。

廣場舞界也是一個分門分派的地方，她們粉不同的明星老師KOL，歸屬於不同的舞蹈隊伍。

一篇名為《廣場舞產業鏈成投資大熱，2000億級大媽市場如神奇般存在》的文章寫道：

「廣場舞界作為一個小江湖，紀律嚴明組織有法，線下的交流在廣場，線上的交流在微信QQ。每個舞隊就是最基層的小幫派，每個幫派都會有自己的微信QQ群。每個城市還有領隊之間的城市微信總群。到了全國範圍，還有一些超級大幫派——廣場舞明星老師的粉絲群。」

明星編舞老師和領隊的號召力，遠超想像。

像「廣場舞小王子」王廣成、「廣場舞泰斗」美久這樣的廣場舞KOL在圈內赫赫有名，一呼百應。「99 廣場舞」的思路就是以做社群經濟為核心，在 app 主頁也把「舞隊」作為一個主入口。

通過簽約廣場舞紅人，一方面為他們尋找商業價值，另一方面利用粉絲效應，建設社群，吸引流量。

三是組織賽事活動，加強線下聯繫

通過組織一系列有體系的活動、比賽，提供更多更好的展示舞台，無疑是與廣場舞愛好者建立起長期聯繫最好的方式。

「就愛廣場舞」團隊就將主要精力放在了線下。

他們在今年推出的廣場舞達人秀「國舞風雲榜」，通過全國範圍內的層層選拔選出十餘只頂尖廣場舞隊伍齊聚水立方爭奪總冠軍，打造出一場盛大華麗的星光盛宴，成為廣場舞界的焦點事件。

另外，他們在各個城市招募在當地有影響力的廣場舞大媽，負責該城市的舞隊管理和俱樂部建設。平均每月組織活動1-2次，各地俱樂部自發組織活動3-4次。

通過線下俱樂部產生足夠的黏性，推出針對廣場舞愛好者的產品——如舞蹈周邊用品、理財、醫療、旅行等，逐步打開變現之路。

作為體育產業與文化娛樂產業的結合，廣場舞市場圍繞著中老年人生活方式，創業的切入點有很多。

但是，這片藍海很美，但也很極其容易倒在沙灘上。

要想打開廣場舞大媽們精打細算的錢包，還是要看誰能成為最貼心的「小棉襖」。

用娛樂化的方式提供豐富多彩的文娛體育活動，也許才是摸索出盈利模式的關鍵。

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本期編輯：Jazzmoon