正說昭烈帝二六：要想搶佔市場，首先必須震懾競爭者

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劉備的擔心在擔心在不久之後很快變成了現實。獻帝建安十六年（公元210年），孫權派人向劉備提出合兵進攻益州。孫權提出的理由是：劉璋在益州的統治內外交困，如果曹操此時進攻劉璋，益州肯定易主。不如孫劉兩家先下手為強，將益州控制在自己的手中。

孫權的意見不但讓劉備心中惴惴不安，也讓劉備集團內部出現意見分歧，部分手下建議劉備答應孫權的建議。這時候，荊州主薄殷觀卻提出了不同的看法。殷觀道出了問題的關鍵：答應孫權的建議作為先鋒去進攻益州，如果不能取勝不但損兵折將，目前佔據的荊州將會出現重大威脅。萬一孫權的軍隊乘機利用大軍經過荊州時圖謀不軌，那麼將直接影響到劉備集團的生死存亡。

殷觀建議不如先口頭上答應孫權的要求，但以剛剛佔據荊州數郡、政局不穩、無法在近期出兵為由敷衍孫權。殷觀認為孫權不會在未能徵得劉備同意的情況下強行通過荊州發兵益州。

劉備經過慎重考慮，決定接收殷觀的建議。他給孫權寫信，直接拒絕了孫權了建議。劉備在信中表示：益州地勢險要，百姓富足，儘管劉璋為人暗弱但卻足以自保。此時發兵益州，人員、物資的調動和轉運非常困難，稍有不慎必將蒙受重大損失。同時劉備還故意提醒孫權，儘管曹操在赤壁戰敗但實力猶存，很有可能會再次向孫權發動大規模進攻。

劉備的借口並沒有讓孫權打消自己的念頭。在得到劉備拒絕了自己的建議之後，孫權大怒，立即派遣奮威將軍孫瑜率領水軍進駐夏口，拉出了一副打算強行通過劉備轄區進攻益州的架勢，雙方的關係突然變得緊張起來。

面對孫權的挑釁，劉備並沒有絲毫的退縮。他立即命令大將關羽鎮守重鎮江陵、張飛駐紮秭歸、諸葛亮屯兵南郡，自己則在孱陵布防，構築了一條攔截孫權大軍的嚴密防線，展示自己的武力震懾孫權。

同時，劉備又軟中帶硬的對孫瑜表示：如果你們要強行進攻益州，那我寧願披散頭髮隱居山林，也不願意在天下人面前失去信義！劉備的強硬舉動讓孫權無計可施，只能命令孫瑜退軍，一場風波也因此平息了下來。

孫權的圖謀破滅了，但同時也為劉備敲響了警鐘，劉備的心情也變得焦急起來。按照諸葛亮所制定的戰略決策，奪取益州是劉備下一步發展的重中之重，圖謀益州的戰略構思也因為孫權的插手而變得越來越緊迫。但是，如何才能奪取益州呢？以什麼理由進入益州呢？劉備一直在焦慮中等待機會。

說來也巧，就在獻帝十六年（公元211年）的年底，歷史又給了劉備一個實現自己跨有荊益的戰略構想的重大機遇，劉備的運氣實在好到了極致！