國產手機賣上萬元，底氣從何而來？

國產手機向高端化布局已是趨勢，但前路荊棘叢生。

智能硬體小站 文| 宮永咲

12月26日晚，金立在海口觀瀾湖的馮小剛電影公社舉辦了旗下M系列產品的開年之作——M2017發布會。會上除公布了M2017的配置參數外，還有這款手機的價格：6GB+128GB版6999元，6GB+256GB的鱷魚皮定製版16999元。而一周前，北京故宮文化傳播有限公司聯合8848鈦金手機，發布了由勞倫斯·許設計的全球限量999部的8848故宮賀歲版手機，售價19999元。

不得不說，已到年底的國產手機行業因為這兩個產品的發布，貌似要颳起一股濃濃的土豪風，並大有瀰漫至2017年的趨勢。小站君在被吹得緩不過神的同時，心中不免有一個很大的疑問：一台手機賣兩萬，國產廠商的底氣到底從何而來？

痛定思變

在許多朋友眼中，現今的國產手機就是性價比的化身，無論如何也扛不起萬元價位這桿大旗。事實也的確如此，從2011年小米手機誕生以來，國產手機市場猶如洪荒時期的困獸大亂斗，又是價格戰又是渠道戰，不但把比拼價位從兩三千一路降到千元以內，而且各方也是樂此不疲前仆後繼，直將一片藍海殺成了黑海。這其中，身為外來戶的iphone和三星雖屹立不倒，但也隱約嘗到了中低端市場份額被蠶食所引發的陣痛。

然而，這樣的狀況可能要在2017年發生轉折。因為，從2016年甚至更早之前開始，相當一部分國產手機廠商已在著手準備自己的品牌救贖大計了。

細數一下，截止2016年，國產手機某些產品定價三千以上的情形屢見不鮮，甚至還打造了相應的產品系列。廣為人知的有華為的Mate/P系列，中興的天機系列，聯想的Moto Z系列等。當然，更多廠商在這方面走的是試探性策略：包括小米在內的許多公司往往會將自己某階段的旗艦機型定到三千以上的發布價，一旦發現好景不長便開始價格跳水，見風使舵導致的手忙腳亂不但讓人有點哭笑不得，也驗證了該策略的不可持續性。

誠如許多專業人士分析的那樣，如果說國產手機廠商一直以玩票的心態和用戶玩價格遊戲，而不從產品提升這個根本點出發來打實漲價的基礎，那麼盲目提價的做法最終只會淪為笑柄。

事實上，面對蘋果和三星的圍剿，國產手機能在五年時間裡把智能手機普及化，實在功不可沒。但是，這樣的成就是建立在友商之間殺紅了眼的價格血拚和高端機領域依然仰人鼻息的恥辱之上的。所謂知恥而後勇，大概可能是對國產手機意圖在高端機領域施展拳腳的最好註解。並且，經過了多年的積澱，也是時候該讓國產手機在高端機型上坐莊了。

很明顯，國產手機廠商在幾年來的拼搏中收穫的是見識的增長和自信的累積，尤其是一次次「內訌」後帶來的思考。這些思考讓其明白了iphone並不可怕，可怕的是自己內功不精還疲於奔命喊打喊殺。所以，靜下心來做產品、用技術征服用戶的心，就成了國產廠商們行事的圭臬。

大勢興起

當2016年華為P9的萊卡雙攝、vivo Xplay 5的雙曲面屏以及6G+128G存儲、中興天機7MAX的裸眼3D、小米5S 的超聲波指紋識別和重磅級的小米MIX的全面屏等符號出現後，人們覺察到，國產手機貌似從只會堆砌硬體參數的Low-level境界里超脫了，一個將技術與產品內涵聯繫起來並以此打造品牌逼格的行業趨勢正悄然興起。

當然，這個隊伍里也包含了8848和金立這樣的以高端商務人士為銷售對象的廠家。

如果說自認為蘋果和三星都是紙老虎，未免有掩耳盜鈴之嫌。巧合的是，新款iphone一代一代地推出，國人對其的口碑早已從當初盲目狂熱崇拜下的一片叫好變成了理性發言，此種轉變帶來的是iPhone國內銷量的持續不穩。至於三星，note7爆炸雖說是馬失前蹄，但這又何嘗不是國產廠商奮起直追的契機？

從根本上講，高價位國產手機現在乃至未來能站得住腳，依靠的是國內用戶理性消費觀的提升。無論是技術狂熱型還是追求身份象徵的多金用戶，如果有可供選擇的國產高端手機擺在面前，於人於己未嘗不是好事一樁。

依稀可見的困局

雖然種種跡象表明，國產手機應該在高檔價位上穩紮穩打了。但是，居安思危的道理也同樣適用於這個看起來一片光明的大趨勢。

比如，老生常談的是，技術專利對於所有公司、尤其是以互聯網基因或者代工基因起家的手機公司的重要性。還有上游產業鏈，特別是原材料價格的變動。比如在金立M2017發布會現場，金立集團總裁盧偉冰表示，手機價格整體上升背後還有一個不可忽視的因素，那就是產業鏈元器件價格普遍上漲。也就是說，原材料成本的增加會擠占手機的品牌溢價空間，這對廠商和用戶的利益都是巨大威脅。

而且，對真正意義上的用戶群體進行定位和維護，也考驗著廠商在高價之路上的持續前行能力。用戶固然會根據自己的需求來消費，但人人都想用最便宜的價格買到心儀的產品，所以，培育品牌和培育用戶這兩個互有你我的方面，是需要國產廠商精心對待的，少不了還要向國外大廠商學習。

當然，最無解的難題是，習慣了打價格戰的國內廠商們，會不會在高端機型上進行價格廝殺。畢竟如果國產高端機大量出現，競爭必然加劇。屆時，能否不讓苦心經營出來的高售價形象因價格跳水而毀於一旦，這是一個讓人充滿了無限想像的場景。

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