商鞅2300年前找工作：反覆四輪考試才被錄取

商鞅畫像

找工作，先筆試，後面試，或者就只有面試一關，這些程序很多時候是以招聘方的主考官為主導角色，單向地對應試者進行觀察和考驗，考生的「命運」掌握在考官手裡，理想的面試是這樣的嗎?

兩千多年前的戰國時代，也是一個人才激烈競爭的時代，也有各種考試，最多的是面試，例如商鞅，就是通過面試進入秦國管理層的。下面我們來再現一下兩千三百多年前那場決定秦國命運的一場面試，它是以面試官秦孝公為主導角色的嗎?商鞅表現又如何呢?

面試前履歷：曾經是魏國管理界最優秀實習生

這是公元前359年代西北的秦國，來自魏國的實習生商鞅，通過秦國的管理高層、秦孝公的寵臣景監，取得了面試機會，面試老師就是秦國的老闆——秦孝公。

在再現這場重量級考試之前，我們先得交代一下商鞅同學的求學和實習經歷。翻開商同學的簡歷，可以得到以下信息——

姓名：公孫鞅，又稱衛鞅。(註：商鞅此名是後來秦國重新取的名)右貼免冠畫像一張。

性別：男。

年齡：36歲(約出生於公元前395年)

身份：衛國貴族

畢業院校：刑法學院(好刑名之學)

社會實踐經驗：長期在魏國從事行政管理實習工作，具體職位為中庶子，指導老師為魏國最高經理人公孫痤。被公孫痤老師定位五星級(最高級別)實習生，公孫痤老師在臨終之際向魏國老闆魏王(魏惠王)單獨推薦，建議要麼委以重任，要麼殺掉，因為如果此人才流入其他諸侯國，會成為魏國最可怕的競爭對手。這種重口味的推薦沒有引起魏惠王的足夠重視，因此商鞅同學未得到面試機會。聽說秦國老闆要做大做強，因此棄暗投明，前來貴公司尋求發展機會。

考生商鞅的履歷經由景監先生遞交上去後，從一大堆應試人員當中脫穎而出，進入了秦孝公的視野。估計秦孝公比較重視工作經歷，商鞅同學雖然在魏國謀職失敗，但他曾經與魏國經理人長期共事，而且得到最高等級的評語和推薦，就憑這一點，秦孝公就拿起那份用竹簡做的簡歷，請董秘發了份這樣的郵件：「請商鞅同學明天早上來參加面試。」

接下來，商鞅肯定做了精心準備，但他是怎樣準備的呢?僅僅是討主考官的歡心，但求有份工作就行，還是有所建樹和圖謀呢?下面正式進入面試場面。

坎坷面試路：商鞅反覆四輪考試才被錄取

第一輪面試

情況：考生商鞅滔滔不絕，高談闊論，講述時間超長，「語事良久」，與之形成鮮明對比的是，面試老師秦孝公數次進入睡眠狀態，基本沒聽進去什麼內容——「時時睡，弗聽」。

結果：面試老師秦孝公對推薦人景監大發雷霆：「瞧你推薦的什麼亂七八糟的人啊，我們公司根本沒法用他。」景監轉而責備考生商鞅，商鞅同學解釋：「這不怪我，我用的是『帝道』的理論系統，是你們老闆自己不開悟。」瞧瞧，這考生有多牛，居然責怪面試官沒聽懂。

第二輪面試

情況：與第一輪面試相隔五天後，秦孝公主動要求商鞅再參加面試，這一回講得有點味道了，至少面試官沒有打盹，但還是有點像白開水——乏味，沒說到秦孝公的心坎上，沒撓著老闆的癢處——「益愈，然而未中旨。」

結果：面試官秦孝公還是批評推薦人景監，景監又轉而責備商鞅，阿鞅說：「我這回的應試理論是『王道』，看來還是不合你們老闆的胃口，我申請再來一次面試機會。」申請通過，商鞅同學準備第三次面試。

第三輪面試

情況：面試官秦孝公開始認可考生商鞅的策劃，然而覺得離具體實施還有點遠，心裡還有點疑慮——「孝公善之而未用也」。

結果：第三輪面試完畢之後，有了良好的反饋，老闆秦孝公對推薦人景監說：「你推薦的那個魏國實習生說得還有點味道，有時間我還想跟他聊一聊，你叫他再準備一下。」景監這回總算也高興了，馬上將好消息告知商鞅同學，商鞅滿有把握地說：「這回我跟你們老闆介紹的是『霸道』，看來他是有點心動了，也有付諸實踐的衝動，如果再有面試機會的話，我再給他說點更中意的。」

第四輪面試

情況：這場面試延續了數天的時間，但是面試官並不覺得很長，他甚至忘記了自己老闆和面試官的身份，從面試官席位上下來，和考生促膝長談——「語數日不厭，不自知膝之前於席也。」講了幾天都不厭煩，自己的膝蓋從席子上挪出來了都不知道——戰國時代的人沒有坐的習慣，而是跪在席子上。

結果：被錄用，任命為新政主導官。推薦人景監大為不解，去問商鞅同學：「你到底說了什麼，讓老闆神魂顛倒，高興成那樣?」商鞅同學說了自己的道理。是怎麼一回事呢?一場反覆進行了四次的面試後面，隱含著怎樣的信息?讓我們從史料著手進行分析。

分析：商鞅逆向面試秦孝公

商鞅同學跟推薦人景監道出了這場面試的奧秘，他解釋說：「前面幾輪面試，我給老闆講的都是長遠規劃，其見效時間以百年為單位，老闆聽得昏昏欲睡，然後很不耐煩地說：『公孫鞅同學，對不起，你提出的百年規劃不符合本公司的戰略企圖。本公司喜歡短線操作，最好能有讓我們秦公司短期內做大做強的方案』，因此，我根據貴公司的願景，改變了策劃，拋出『強國之術』，所以老闆馬上就來精神了。」

從考生商鞅考完後的一番話來看，其實這場決定秦國命運的面試是雙向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其實也是商鞅在逆向考秦孝公。

從商鞅的角度而言，他為考生秦孝公準備了四套方案：帝道、王道、霸道和強國之術。在四輪面試中，他一步步拋出這四套方案，以觀察老闆秦孝公對哪套方案有興趣，秦國適合哪套方案，根據每次面試中秦孝公的反應，來明確自己在這家公司將要推出的策劃，給未來的老闆做一個定位。同時，也在反覆的對答中，讓秦孝公一步步明確自己的戰略企圖，市場定位。

秦王是位好考官

四輪面試，其實是考生商鞅對秦孝公戰略定位的一次次確定和打磨。

就秦孝公而言，他是一個耐心極其驚人的負責任的好考官，他能給自己起初不滿意的考生充足的時間，同時也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地認識對方，肯定對方。

理想的面試，應該是面試官和考生之間一次雙向的試探，挖掘和打磨，考官幫考生明確自己的職場地位，考生也可以幫助考官明確公司的戰略定位。彼此都在塑造對方，確定對方。