當AR進入傳統零售，這款小產品的思路值得借鑒

AR產品正逐漸摸索出另一條發展路子：進入傳統零售領域。比起需要穿戴設備的VR，AR的用戶進入門檻顯然更低，一部智能手機就可以完成社交互動、地理定位、虛實形象結合。在換季促銷、打折活動扎堆的節假日，能夠幫助傳統商圈激發用戶潛力。

今年聖誕節，阿里與百度雙雙推出AR遊戲吸引用戶目光，騰訊也向業界釋放出布局AR未來的重要信號。就在各巨頭尚在覬覦這塊大蛋糕的時候，一支小團隊已迅速開發出一款適用於商圈的AR小遊戲「聖誕大作戰」，並聯手廣州正佳廣場率先試水「AR遊戲+實體商圈+品牌營銷」的模式，取得了非常不錯的效果。不要小看這款小遊戲，在玩法跟體驗上已經超過BAT目前推出的產品，「AR營銷」也許是他們下一步要瞄準的風口。

1、靈活妙用AR+LBS，將用戶精準導入線下商圈

要撬動線上龐大的用戶群體，首先當然得讓他們「離開座位，走出家門」。「實景+位置」無疑成為了AR遊戲商業化的最核心元素。然而，無論是支付寶的「搶紅包」還是百度的「集聖誕道具」，都似乎沒有脫離Pokemon Go原有的LBS框架——讓用戶滿城跑。「聖誕大作戰」的創新之處在於，遊戲將場景鎖定在合作方的廣州正佳廣場，引導用戶必須來到線下商圈的坐標以內，才可獲取完整的遊戲體驗。

在傳統商業越來越難做的大環境下，消費者更偏好簡單易行的線上購物，傳統的地面、媒體廣告也漸漸失去「把人從沙發上拉起來」的效果。AR遊戲能讓遊戲場景與實地環境無縫銜接，在為商圈導流上有天然的優勢。所以無論是Ingress、Pokemon Go，還是聖誕大作戰，其引流的關鍵都是為用戶創造一個「出門」的理由。至於用戶出門之後去哪裡，就需要巧妙應用LBS給指定商家鎖定目標用戶，才能為商家帶來精準的流量轉換。

2、花樣玩法豐富遊戲體驗，虛實結合增強實景代入

以插件形式植入在支付寶APP中的「AR紅包」，難以承載更精細的模型和更多樣的玩法，不僅事後漏洞百出，體驗性和遊戲性也不夠真實新鮮，最終無法將用戶長期留存。

然而，作為一款遊戲產品，可玩性是用戶首要考慮的重要條件。「聖誕大作戰」在體驗上已經是遊戲的玩法，用戶通過用雪球來擊打小精靈獲取積分，並且在固定時間還會出現大BOSS聖誕老人，需要在場用戶一起擊打才能順利通關。也難怪現場用戶玩得停不下來，有人甚至連續三天都到正佳廣場，只為了通關遊戲，拿下積分商城裡的獎品。

另一方面，即便是Pokemon Go，其AR形象也未做到與現實場景完美融合，小精靈不合理的站位會削弱遊戲的代入感。「聖誕大作戰」將射擊和躲避結合起來，設定小精靈飛在空中，遇到雪球的攻擊會躲避、會翻身；同時聖誕老人還會與用戶互動，用雪球進行反擊，改進過的虛擬形象與實際應用場景的融合更顯自然。此外，利用手機里的陀螺儀系統，小精靈也不會跟隨攝像頭移動，而是固定在出現的位置，遊戲體驗更真實，減少用戶感覺「跳戲」的情況。

3、創新設計補給點概念，延長滯留提高品牌曝光

玩過Pokemon Go的人應該都記得，吸引用戶出門的理由除了小精靈，還有精靈球的補給點。顯然，補給點所在的位置會擁有更多的流量。「聖誕大作戰」將雪球的補給點直接設在了商家的LOGO上，用戶在商場內四處尋找的過程中，極大地提升了合作商家的品牌曝光。

另外，遊戲還把商場內的智能雲屏設計成雪球補給點，用戶只要在智能雲屏前搖一搖，即可補充雪球道具。智能雲屏能實時滾動播放商家信息，品牌傳送的方式直接由鋪場式投放轉為點對點精準觸達，結合用戶購物標籤分析，促進用戶現場消費轉化。

「補給點」的概念不僅是對遊戲線下內容的一種擴充，更是品牌曝光的最大化體現。 尋找、探秘的遊戲過程更容易吸引90後、00後一代好奇心頗重的用戶。

4、在線商城促使消費轉化 營銷工具雛形初顯

與前面的AR遊戲都不同的地方在於，「聖誕大作戰」在遊戲中加入了在線商城。聖誕期間，用戶擊打小精靈和聖誕老人獲得積分，都可以在商城中立即兌換商場、商家贊助的禮品，包括品牌優惠券、實物商品、IP衍生玩偶等等。商家得到更多品牌展示位置，還將帶來直接的銷售轉化。

「聖誕大作戰」不僅僅是遊戲那麼簡單，更是一枚有效的商圈營銷工具，如何在用戶不反感的情況下植入品牌營銷信息，一直是互聯網產品努力追求的結果。

開發「聖誕大作戰」的這個小團隊，名叫「牛角包」，屬於深圳星常態文化傳媒有限公司。公司一直致力於通過智能硬體、智能終端、交互遊戲、內容IP為實體商業提供「內容+」整體解決方案，也是國內最早提出「MALL+」概念的行業創新者，這款遊戲只是一個開始，未來團隊還會繼續推出一系列AR產品，並著重於實現 「AR遊戲+實體商圈+品牌營銷」的全新商業模式。

當下國內的AR 市場仍處於空窗期，未來市場大有可為。雖然目前AR體驗並非完美，但更為輕量的「AR工具」產品思路，將為不少開發者提供了新的探索可能。