玩的過程拍下來就是個病毒視頻，這類遊戲玩具越來越受歡迎了

去年的「奶油砸臉機」（Pie Face）繼續流行，而「漏水頭盔」（Wet Head）和「猜我說啥」（Speak Out）今年變火了

今年節日季流行什麼玩具？我們曾介紹了兩個：要小朋友參與孵化生物的蛋 Hatchimal 和針對小女孩系列迷你玩具 Shopkins ，會讓消費者在收集的路上停不下來。

玩具行業近期比較熱的一個分類是遊戲，包括紙牌遊戲、猜謎、桌游和策略遊戲等（我們熟悉的「大富翁」和「猜猜畫畫」都屬於這一類）。

到目前為止，今年遊戲的銷售額上升了 20%。節日季的遊戲中，最受歡迎的有「奶油砸臉機」（Pie Face）、「漏水頭盔」（Wet Head）和「猜我說啥」（Speak Out）。這幾個遊戲都有以下共同的特點：不高科技，也沒什麼技術含量，適於全年齡段玩；另外就是遊戲過程有爆點，搞笑效果或者懸念，適合在社交網路上分享——這其實也是它們成為爆款的原因。

年底家庭聚會多，人人都可以玩的遊戲最受歡迎

在聖誕和新年幾個假期，大部分消費娛樂場所都停業了，人們在家裡休息或者家庭聚會時需要打發時間的項目。而遊戲可以成為其中一個。

TTPM （一個遊戲評分網站）的 CEO Jim Silver 說：「雖然很多遊戲都有細分目標人群而非全年齡段的，不過有比較廣闊的受眾群的遊戲更容易成功。」

這個觀點被 NPD 玩具行業的高級分析員 Juli Lennett 佐證了。她認為到了年底節日季，消費者們會更傾向於購買針對一家子的遊戲。

什麼樣的遊戲適合一家人玩呢？規則相對簡單，少一點技術含量——這樣小朋友也能參與其中；不涉及太多背景知識和「梗」或者可能會造成代溝的內容（從這一點來看，成人三俗遊戲「反人類卡牌」就不太適合）。

「奶油砸臉機」（Pie Face）、「漏水頭盔」（Wet Head）和「猜我說啥」（Speak Out）都符合以上條件。

我們去年介紹過「奶油砸臉機」：玩家轉動轉盤來決定旋動玩具把手，把手會隨機地把奶油砸到玩家臉上。「漏水頭盔」的規則也類似，一組玩家輪流帶上頭盔，根據轉盤的指示拔掉頭盔里的軸。如果遇到堵住漏水的那根，你就被洗頭了。

二者都脫胎於俄羅斯輪盤賭的遊戲——樂趣在於你會不會被糊一臉奶油或者頭頂被打濕是隨機，有懸念。

而「猜我說啥」的遊戲比較蠢萌。一個人帶上（類似牙科的）唇頰牽開器，隊友來猜他說的單詞（幾組比猜對的詞數）。因為牽開器會讓人的嘴型變誇張和發音不清，這種情況往往會有一些滑稽的錯誤，自帶「笑果」。

Joe Santagato 「猜我說啥」的視頻一夜之間獲得了 3 百萬的點擊量

視頻和社交網路改變了遊戲傳播和營銷的規則

15 年前，玩具公司 Zing 第一次推出「漏水頭盔」的時候失敗了。之後他們打算重新推出「漏水頭盔」。在和零售商談判時，Target 和沃爾瑪聽說 Zing 不打算為「漏水頭盔」做電視廣告，而是通過贊助 YouTube 紅人錄製視頻來營銷的時候，都覺得這玩具不靠譜，不可能賣出去。

Zing 在 Youtube 上為「漏水頭盔」做了營銷之後，它的銷量就井噴了。事實上，遊戲過程易於在社交網路上傳播和分享成為了遊戲「爆紅」的條件。

這也改變了玩具公司設計和生產的策略。

Zing 的副總裁 Josh Loerzel 說：「我們看新產品的時候，首先會檢視一個條件，這個東西是否適合錄下視頻放在 YouTube 上傳播？」

大公司孩之寶在這方面就更加爐火純青了。

最典型的就是我們去年介紹過的 Pie Face。它最初在英國並非是一個主流的遊戲。2015 年的時候，一對蘇格蘭爺孫玩 Pie Face 的視頻被傳到網上。在病毒視頻公司 Jukin 的推動下，點擊率一發不可收拾。

蘇格蘭祖孫玩遊戲的視頻，爺爺笑聲很魔性

孩之寶（Hasbro）公司敏銳地發掘了這個玩具，兩個月內從英國公司 Rocket Games 手中買下了 Pie Face 的生產和銷售權。儘管孩之寶提前生產了 Pie Face 為節日季做準備，但這個遊戲的爆紅還是超出了管理層的預期，它在去年節日季一度斷貨。

今年他們升級了砸臉機，新一代更具有社交性質，叫「奶油砸臉機對決」。兩個玩家對戰，調控奶油的位置，按鍵比較慢的一方會被糊一臉奶油。

光吃老本還是不夠。孩之寶公司注意到了今年線上很流行的「唇頰牽開器挑戰」，即人們帶上牙科器具——一個唇頰牽開器（mouthpiece）說話，錄下視頻。與此同時一個 YouTube 紅人 Joe Santagato 錄下了自己和朋友戴這個猜謎的視頻，一夜之間獲得了 300 萬的點擊量。孩之寶立馬找來了 Santagato 合作推廣，推出了這款叫 Speak Out 的玩具。

孩之寶嘗到了 YouTube 視頻紅人營銷的甜頭。最近，它又和搞笑雜耍團體 Dude Perfect 合作推廣一款叫「超贊體操」（Fantastic Gymnastics）的遊戲（又是一款設計簡單的全年齡段遊戲）。

Fantastic Gymnastics 的規則是按動軸輪讓體操運動員產生動力，落到相應區域站立成功即可得分

雖然對於遊戲來說，有趣是最重要的，不過要獲得快速的傳播，真是越來越離不開 YouTube 等視頻平台了。

正如遊戲評分網站 TTPM 的 Jim Silver 所說：「『猜我說啥』和』奶油砸臉機』針對的都是 『YouTube 一代』的遊戲。當你玩』奶油砸臉機』並錄下來傳到網上，其他人看到了發笑的同時，也可能會購買。」

口碑在遊戲行業一直很重要。而現在除了網站上的點評，其他玩家或者名人玩遊戲的視頻能給消費者一個更直觀的感受。如果視頻具有感染力，購買決策會被很快地推進。

另外一個原因是，這些遊戲的目標消費者和玩家——青少年和年輕人會花不少時間看視頻，而且購買時會受到紅人和大 V 的影響。

這個趨勢不僅影響了遊戲，甚至在其他玩具品類也有顯現。比如之前提到的迷你玩具系列 Shopkins 和孵化蛋 Hatchmals有很多開箱（蛋）和玩具測評的視頻。前者的點擊量（半年）能超過 4000 萬，後者也有（兩個月內）超過 700 萬點擊量的視頻。

2016 年 1~9月美國市場不同品類玩具的銷售額和變動（圖片來自：NPD）

根據市場調研公司 NPD 的數據，今年前 9 個月，遊戲猜謎類的玩具商品在美國市場增長超過了娃娃、手工類玩具和積木，在所有類別中增速最快。另外，美國市場的遊戲的銷售額增速在加快：今年到目前為止就有 20%，而2015 年遊戲的銷量的增長是 14%，2014 年增速只有 6%。可以說遊戲是玩具行業最有增長潛力的品類之一。

不過，從全年來看，銷量更好的還是針對成年人的遊戲（而非全年齡段的）。成年人遊戲產品今年前 11 個月比去年同期增加了 138%。 Jim Silver 認為是「三俗」遊戲「反人類卡牌」引起的風潮。

題圖來自 視頻截圖 以及 玩具反斗城官網

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