他橫跨大半個中國,只為做一條像奢侈品一樣的平價毛巾
那年8月,
新疆阿瓦提的棉花,
又是一個大豐收。
土層深厚,水源充足,
日照時間長達2505~3136小時
,晝夜溫差大。阿瓦提
有全中國最好的棉花——
「棉花皇后」
新疆阿瓦提長絨棉。
大朱興奮地收拾行李,
大朱老婆卻一把攔下:
「新疆這會兒還有動亂,
為個棉花這麼遠跑過去,
值得嗎?「
從大朱
深圳
的家到阿瓦提,需要先飛行3000公里,
轉乘800公里火車,
再搭乘90公里汽車。
跨越4000公里,
大半個中國,
只為找到最好的棉花。
大朱覺得值。
2011年,大朱的第一個女兒出生。
「
孩子的事情無小事。」就像每一個初為人父的奶爸一樣,大朱對女兒所用的一切都非常謹慎小心。
一次,家人給女兒洗澡,拿了一塊乾淨的毛巾裹在女兒嬌嫩的肌膚上。那條毛巾摸著很柔軟,但是:
它們真的對皮膚沒有任何傷害嗎?
柔軟的毛巾就一定是好毛巾嗎?
家庭日常生活中使用最頻繁的毛巾,真的安全嗎?
一系列問號從大朱腦海閃過,也攪亂了大朱那顆疼愛女兒的心。
當時,大朱剛從穩定工作中辭職,創立了自己的生活用品公司——
「最生活」
。
做一款對人沒有傷害,
使用質感和舒適度極高的毛巾,
就成了大朱最大的心愿。
大朱開始做大量市場調研,
隨著調研的越來越深入,
大朱也越來越堅定。
通常,我們只會在意化妝品是否好用,剃鬚刀是否好用,很少會在意每天都跟我們肌膚親密接觸的毛巾是否好用。
「能擦乾就行唄!」
這大概是大部分人,對毛巾的唯一要求。
日常使用的毛巾,經常處於潮濕狀態,尤其在陰冷的南方,幾乎就沒幹燥過。而
潮濕的毛巾,最容易滋生細菌。
國外家庭,每人平均會有10條毛巾,但在國內家庭,每人卻不到2條。
大朱還發現:在選購毛巾時,人們往往只在乎手感是否柔軟,誤以為只要柔軟的毛巾,就一定是好毛巾。
但是大朱說:
「經過上漿和去漿,
加柔順劑之後的毛巾,
摸著才會柔順,
但這都是
假滑。
而之所以要
上漿
,是因生產商為了防止一些較差的原材料在紡織時斷裂,會提前上漿增加強韌度。紡織後毛巾變得很硬,就要
去漿
,再增加柔順劑。而柔順劑的加入,不僅使得毛巾吸水性變差,還會對皮膚造成極大傷害。國內大部分品牌商,
為了降低成本
選擇次等原材料,
化學纖維、低檔棉花,
甚至是
黑心棉
。
這就不可避免地要經過,
上漿、去漿、加柔順劑。
大朱算是看明白了:
如何做出一條好毛巾?
好棉花才是關鍵,
其他都是扯淡!
好的棉花,
纖維足夠長而且強韌,可以直接上機紡織,自然免去了上漿、去漿、加柔順劑三步。
那麼問題來了。
優質棉花勢必增加原料成本,
朋友們勸他不要「死心眼」。
但是大朱的倔勁上來了。
不從棉花
開始思考的毛巾,
都是耍流氓。
多方打聽,
大朱將目標鎖定「棉花皇后」。
然後一個人、
一個背包,
跑到千里之外的
阿瓦提棉田,
進行棉花測試。
「棉花皇后」,
並沒有讓大朱失望。
纖維長度38~45mm,
超過埃及棉和美棉,
彈性強度也更為優秀。
興奮的大朱當即決定,
今後的毛巾生產,
全部採用阿瓦提長絨棉。
確定之後,
大朱還幾次飛往阿瓦提,
與當地棉商合作預約種植,
一期定點種植3000畝,
堅持傳統人工采棉的方法。
手采棉相對機采棉,
可以降低對棉花纖維的損傷,並且雜質更少,當然這也意味著更高的成本。但是就像大朱說的:總有一些事,值得我們不計成本。
10月,
10噸優質阿瓦提長絨棉,
運到了大朱的工廠。
生產效果,
讓所有人都大吃一驚。
優質的棉花,成本更高的先染後織的工藝,讓毛巾的顏色更加均勻持久,也避免了先織後染對於毛圈的擠壓傷害。做出的毛巾,毛圈平整有序、自然蓬鬆,吸水性也更強。
大朱相信,
只有真正好的產品,
才能經得住時間的考驗。
堅持只做純色系,
最大程度降低染色,
對纖維結構的破壞,
加強吸水性。
他們特意在實驗室進行吸水性測試,把毛巾放在水中,測試沉入水底的時間。
普通毛巾需要十幾秒,
而大朱的毛巾僅需要
1.6秒
,這意味著消費者可以很快擦乾身體。匠匠終於不用再冰冷的浴室,瑟瑟發抖了。
通過實驗檢測,大朱把毛巾
PH值控制在4.0~8.0,沒有刺鼻異味,
達到A類嬰幼安全標準
,給無論大人還是小孩,最貼心安全的呵護。不添加化學藥品,
既有棉花天然的柔軟觸感,
掉毛率更是接近於0
。「把用戶放在第一位,
追求產品的極致。」
雷軍的這句話,
一直是大朱的座右銘:
把細節死摳到底。
更是出於對大朱極致精神的認可,
雷軍
在大軍毛巾還沒生產出來時,
就投資了
1000萬
。包裝上毫不含糊。
出廠之前全部經過,
無菌臭氧消毒,
首創牛皮紙全密封獨立包裝,
有效避免了運輸環節可能產生的污染,
大朱還建議:使用毛巾最好做功能區分,一條擦臉,一條擦身體,一條擦頭髮等。這樣能避免混合使用 、重複使用造成細菌交叉感染。
毛巾
四個月就需要更換一次
。
時常更換毛巾,才能避免毛巾長時間處於潮濕的環境而有細菌的生長。大朱
為此給毛巾,
專門做了套裝,
一套3條毛巾,
正好是一年的用量。
2016年1月,
「最生活」生產了第一批樣品,
共計6萬條,進行內測銷售。
產品1小時內售罄
。2000名使用者給予一致好評。
它甚至還打動了,
嚴格的G20組委會,
成為大會毛巾唯一指定品牌。
讓「最生活」毛巾,
成為
新「國貨代表」
,是大朱現在的「小目標」。
聽了大朱跟一條毛巾「死磕」的故事,小編也按捺不住,決定買一套試用。第一感覺除了柔軟、清新,沒什麼不同。但用了一段時間後,才真正感受到,什麼是匠心之作!
每一個細節,都給人一種妥帖的安全感。
方寸間的溫柔,是一種極致奢侈的享受。
但是這款毛巾的價格,並沒有因為它的高成本和極致用心,變得高不可攀。
一套(3條)僅售88元。
大朱還添加了
瑞典抗菌配方「Polygiene」
廣泛應用於
Burberry等國際大牌
。瑞典抗菌配方「Polygiene」更能阻止細菌滋生
進而保護您的肌膚。
正如大朱創立「最生活」的初衷,
是希望自己的產品能夠倡導一種生活方式,並非昂貴不可接近的,是可以提高人們生活品質的
「平價奢侈品」
。日本產的類似品質毛巾一般價格在
150多元一條
,而最生活瑞典抗菌款
3條裝
僅需88元
。由於產品過於暢銷
僅剩「白紫橘」或「白綠藍」3條裝
固執、緩慢、不計成本,
大朱用方寸間的堅守,
告訴我們:
專註做點東西,
至少對得起光陰歲月。
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※他橫跨大半個中國,只為做一條平價奢侈品毛巾
※他橫跨大半個中國4000公里,只為像做奢侈品一樣做一款平價毛巾
※橫跨大半個中國4000公里,他做了一款奢侈品一樣的平價毛巾
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