捐款心理學：有錢人更慷慨還是更吝嗇？

美國家庭平均每年向慈善機構捐獻3.4%可支配收入，大多數家庭在10月至12月進行捐款，因此這段時間被稱為「感恩季」。

那麼，是什麼鼓舞大家進行捐助呢？

美帝募集捐款的成本高的嚇人——每6美元捐款中有1美元需用於支付成本，了解這一現象非常重要。

美帝在對外援助方面可謂世界領先。但是，川普對此的態度尚不明朗，新任班子可能對社會項目的支持力度減小，例如計劃生育等。因此，慈善機構則需要籌集更多前來支持這些重要政策。

影響人們是否捐款的一大因素就是人們擁有多少財富。但是，財富對慈善捐款的影響因素始終無定論。在一項加拿大英屬哥倫比亞大學的新近研究中，研究者試圖探究人們捐款的影響因素。

該研究發表於The Conversation。

有錢人更慷慨嗎？

有錢人最為慷慨大方，這看起來似乎顯而易見。畢竟他們在經濟方面能夠提供最多幫助。但是，也可能是窮人更願意捐款，因為他們更能夠了解貧窮的苦難。

有趣的是，數據顯示，兩種模式都是正確的。許多研究顯示，人們擁有的財富越多，感知到的社會階級越高，捐獻的錢財也越多。但是這一結果並不總是一致的。一些研究並未發現收入與捐獻款項的關係，而另一些研究發現窮人更富有同情心，從而更為慷慨。

在財富與慷慨程度的關係中，研究發現低收入者的捐款所佔收入比重更高，再次佐證了這一關係沒那麼簡單。

誰最慷慨？

考慮到對所有社會經濟狀況的群體而言，慷慨程度是一個重要因素。研究者進行了一系列實驗來探究在何種條件下，富人和窮人會被激發捐款的意願。

財富——甚至是感知到的財富——能夠產生自主感(agency)和自足感，這種感覺會導致人們更關注個人目標，而非他人需求和目標。

相反的是，擁有更少財富、感知到更少財富則會產生與他人的聯繫感(communion)，從而導致人們更關注他人的需求和目標，而非自己。

由於慈善是對社會有益的基礎社區活動，財富越多捐款越少會為慈善機構的帶來更多困難。

你 = 救助者

研究者設想，如果能夠傳遞與財富階級相一致的目標和動機，那就能最大程度地激發人們進行捐款。

因此，研究者在逾1000名加拿大和美國成人中進行了3個研究。在這3個研究中，他們檢驗了不同慈善語句對不同財富等級者捐款行為的影響。

在一個實驗中，參與者被呈現一系列包含文字的廣告。一部分參與者被呈現：「讓我們一起拯救生命吧。這是如何做的方法。」另一部分則被呈現：「你=救助者。喜歡這個說法嗎？」收入低於及等於平均水平的人在看了第一個廣告後更傾向於捐助，而收入高於平均水平者則在看了第二個廣告後更傾向於捐助。這可能是由於這些信息更貼合人們的個人目標和價值。

數據分析顯示，僅財富水平能夠區分這兩組的差別，年齡、種族和性別均無差異。

研究團隊近期對該實驗進行了重複，發現關注自主感的有錢人比關注聯繫感者平均捐助錢款多150美元。

募捐研究很重要

總的來說，該研究發現向特定群體呈現符合其想法和動機的信息，能夠增加各社會經濟狀況人們捐款行為的可能。

該研究結果也與另一個研究相吻合：向先前進行過捐助的人們提醒其曾經捐助者的身份，更能夠激發其捐助行為，尤其是在富人間。

募集捐款每年都要花費數十億美元。通過心理科學原理，能夠幫助慈善機構更好地滿足需求。

[Rare via livescience]