暢銷的原理：為什麼好觀念、好產品會一炮而紅？

【摘要】只要跟上節奏，你的產品和品牌也能一炮而紅。

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12月2日推薦書為：

《暢銷的原理》

作者用25年的廣告和營銷經驗，總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供了11條可行的實踐之路。只要跟上節奏，你的產品和品牌也能一炮而紅。

作者: [愛爾蘭]馬修·威爾科克斯 / Matthew Willcox

出版社: 北京聯合出版公司·後浪出版公司

副標題: 為什麼好觀念、好產品會一炮而紅？

原作名: The Business of Choice: Marketing to Consumers Instincts

譯者: 包雲波

出版年: 2016-12

定價: 45.00元

裝幀: 平裝

內容簡介：

瞬息萬變的商業世界，人們面臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和產品脫引而出？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？

本書用來自全球數千名科學研究人員的成果，精準地為我們提供了答案，推演出能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做出決策、選擇商品，如何對特定的內容產生腦電波，又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策系統的進化路徑，以及這種進化如何塑造了人類的選擇系統。不用驚訝，人類是非理性的動物，而只要掌握了這些非理性的人性觸發器，你的產品、你的內容，和你的品牌必定會一炮而紅。

作者簡介：

馬修·威爾科克斯（Matthew Willcox）：博達大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做 選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。

包雲波：法學碩士，畢業於中國社會科學院研究生院，曾任中央電視台國際新聞編輯。出版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔幹將的45個技巧》《做出好決定》，並編著出版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。

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