我從來不敢買潮牌，它卻是個例外

MK的小宇宙

我在I.T買了一雙內增高

Hey girls~

潮人，這個標籤一度離我很遠。在我過去經歷過的大部分時尚潮流裡面，潮，意味著慵懶、拖沓、繁複、漫不經心、層層疊疊、千絲萬縷、破破爛爛、適當累贅。

作為一隻資深哈比人，我只能常年以高腰褲、超短裙、短上衣為伍，與軟萌、學院風、公主范兒、少女心作伴。圖案必須明朗經典，顏色必須柔和剋制，剪裁必須簡明扼要，腰線必須高，整體搭配必須乾淨活潑。

大概在我讀高中的時候，學校里一個家境不錯的同學，穿上了一雙馬丁靴。由於馬丁靴配校服的造型太奇特，於是，每一次做早操的時候，我都忍不住盯著她看。陸陸續續地，校園裡有了更多「將校服褲腳塞進馬丁靴」的潮人，我也被科普了Dr. Martens——這個被I.T（前身Green Peace）賣火的牌子。

「在百德新街的愛侶，面上有種顧盼自豪。」聽著TWINS的《下一站天后》讀完了中學。

高考完之後，跟著表姐去了一次香港。表姐把我帶到百德新街，走過舊式大廈，乘過逼仄的電梯，看到一堆一堆的潮店，表姐說，這是邱淑貞老公開的店。就是在那裡，第一次逛了I.T。

「太潮了，不適合我」——就是我對I.T的第一印象。

1.

每個哈比人都應該有一雙合腳百搭的內增高

再一次看見I.T，它已經不是扎堆潮店了。

大三那一年的寒假，在海港城對面的新港中心，我看中了一雙外毛內皮的內增高短靴。35號的腳伸進鞋子里，包裹得嚴嚴實實，皮革柔軟而具有彈性，楦型穩當，走起路來步態輕盈。鞋頭微微收窄，修飾腳型，讓內增高的外表不太笨重，反而有點小可愛。外層毛毛柔順滑溜，全黑的顏色，配上黑色長襪，既溫暖百搭又顯腿長。

這是我第一次被內增高的鞋子打動。翻了一下價格，卻是一千三百多，刷新了當時的鞋子歷史單價記錄。試了很久，猶豫了很久，拿起來，又放下，離開了又回來……

為了得到「三件八折」的折扣，我還努力聯繫過親戚朋友湊單，未遂，結果一個人買了一件斗篷外套、一雙毛毛內增高靴、一雙純粹為了搭單的襪子。

付款之後，接過I.T打折專用的紙袋，才發現，原來這家b+ab就是當年那個「太潮不適合我」的I.T旗下品牌。

這雙內增高毛毛靴，我穿了4年。廣州每一個短暫又突然的冬季，我在商場里、在網上大手大腳，有時候大膽地買下「矮子應繞道」的及膝裙，有時候犯糊塗買下臃腫的毛衣裙，有時候是暴露腿型的skinny長褲，有時候是過於自信的超長風衣……

無論我穿起來是顯矮還是顯腿粗，無論衣服是臃腫還是寬大，只要我拿出那雙內增高毛毛靴，往上面一站，它總能修補一點點缺陷。因為腿部線條的稍微拉長，及膝裙也變得搖曳生姿，毛衣裙的臃腫也變成了上松下窄的慵懶范兒，skinny暴露的粗腿也有了一點拉伸，超長風衣穿起來起碼不像浴袍了。

每一年，把它從鞋櫃里拿出來，簡單地擦拭，在每一個不知道穿什麼的出門，身上套上任何衣服，腳往這鞋裡頭一蹬，就可以參加同學的婚禮、長輩的壽宴、公司的尾牙、部門的會議，可以逛大商場也可以穿小街小巷，可以拜訪客戶也可以通勤約會。

在I.T里買下這雙內增高，合腳又百搭，舒適又耐穿，讓我在冬天敢於嘗試更多變的風格，並輕而易舉地激活了衣櫃里的閑置，把我這個矮子從基本款推向了潮牌的世界。

從這雙靴子開始，我對I.T產生了深厚的好感。剛開始，是在它打折的時候買，天天穿，年年穿，然後在它正價的時候，在它上新的時候，只要喜歡，只要有點錢，都會買一兩件。

就像一個軍長四處收編自己的軍隊一樣，從b+ab，到chocoolate，再到日系品牌E hyphen world gallery 和earth music & ecology，一點一點收入衣櫃，不久，我這個哈比人，就有了一柜子晉陞潮人、走向時尚的武裝儲備。

2.

I.T的老闆和邱淑貞的老公

他來自香港的一個潮州家庭，住公屋，中學畢業就開始闖蕩，沒學歷沒背景，家境一般。在銀行工作的同時，還兼著在銅鑼灣開了一間服裝店Green Peace。

適逢歐洲朋克文化、街頭文化的崛起，一個來由德國創立英國生產的工作鞋品牌Dr. Martens，以它的耐穿和曠野深受年輕人喜愛。幾乎在同一時期，美國品牌Levi』s的牛仔褲也在學生、年輕人里熱賣。他從中看到了商機，通過空姐代購的方式買入，以三四倍的價格賣出，生意穩定，客似雲來。

從英國到歐美再到日本，他將一個一個小眾品牌帶到香港，在這個彈丸之地，把它們賣火賣出了溢價。而當這些品牌發現自己不再小眾，就更願意自己來操作這盤生意。合同期滿，經營權就要交還給品牌。但對於一個已經嘗到了潮牌事業甜頭的他來說，受制於人，不是長久之計。

他繼續往產業鏈的上遊走去，要做出自己的品牌。於是，有了我很喜歡的b+ab、chocoolate和5cm、izzue。這些自有品牌定位為cheap & chic，價格區間跟代理回來的國外品牌有明顯的差異，因此得到了年輕人的熱捧。

他的王國進一步擴大。2015年，國際設計師品牌達到了300個，自有品牌或特許經營品牌有10個，以堅定地步伐走向了內地，開設了近300家門店。他用自己的努力和膽識，證明了自己。

而這個他正是現在I.T集團的總裁沈嘉偉。

如果說，白手起家已經讓他成為一個勵志人物，在1999年娶下邱淑貞就使得他的故事更富有了傳奇色彩。「他迎娶的不僅僅是一位女明星，而且是當年全香港男人的慾望」，當時的媒體報道中這麼寫道。

3.

I.T = Income Team

I.T的全稱是Income Team，意為「賺錢團隊」。透過這個直白的名字，可以看出一個年輕人對財富最原始的渴望。

然而，2016年5月發布的去年業績顯示，這個賺錢團隊的香港業務錄得了它上市11年以來的首次虧損，這隻潮人巨輪觸摸到了自己的航行邊界。

事實上，隨著香港旅遊業的低迷，遊客人數大大減少，租金上漲，人民幣貶值，以香港為業務大本營的I.T，能夠把同店銷售做到與上一年持平已經很不容易了。

下一年面臨的必然是，將主要收入從香港遷移到內地，那又是一個激烈的戰場。在這裡要同時面對快時尚ZARA、H&M和電商平台的夾擊。快時尚拉升租金，拼出貨速度，獲取人流的效率比設計師品牌要高。而電商挑戰的是，整個公司的架構，從市場、運營、客服、倉儲、物流、供應鏈上都需要獨立配備人才和制度。

另一方面是文化，I.T的崛起是背靠著80、90年代香港影視文化、明星娛樂。但如今香港文化對內地的影響已經大不如前，I.T是否能探索出能適配內地市場，同時又新鮮獨立的潮流文化，繼續走在時尚潮流的前沿？

對於這些，沈嘉偉依然保有信心，27年的生意經驗，他早已身經百戰。經歷過無數的高潮和低谷，不斷地自身調整，進入下一個循環，在每一個循環里活過來，又擺脫了一群對手。

他相信，「人最後都是想一些質量高、服務更好的東西」。

被I.T的設計所打動過，在裡面找到過不同風格的自己，從一個路人被馴化成半個潮人，當我在廣州的太古匯看到第一家I.T的時候，心情無比雀躍。

每個潮人的衣櫃里，都應該有一件I.T，給人「時尚未滿，潮人有餘」的中間選項。

With Love,

MK

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