小商販得罪買家十幾萬生意打水漂，一報價單讓他成身家過億董事長

每天讀點故事app獨家簽約作者：夜月 | 禁止轉載

老張在建材市場開了家門面店，專賣家庭裝修所需的各種材料。同一個市場裡這樣的店還有十幾家，每家都想方設法招攬顧客，競爭異常激烈。

這幾天總有個人在市場裡到處晃悠，老張的店他也來過幾次，不是問問這罐漆的價格，就是琢磨那塊地板的質量，一看就是個懂行的。

老張閱人無數，仔細看了看對方的衣著舉止，特別是兩隻手上那厚厚的老繭，就認定對方是個木工師傅，一定是承包了誰家的裝修業務，過來幫人選裝修材料的。這樣的單子一旦承接下來，少說也是好幾萬的大生意，所以老張對這個木工特別熱心。

木工把市場裡的材料店都逛了個遍，最後終於又來到老張的店裡，拿出了一張材料清單，讓老張一定要選最好的環保材料，然後給他分別報個價。

眼看大生意即將上門，老張不敢怠慢，立即在清單後面列出了材料的品牌、數量和價格，最後用計算器小心翼翼地按了好幾次，確認無誤，才把總價填了上去：十二萬八千三百六十一元。

木工拿過那張單子，默不作聲地看著，臉上什麼表情也沒有。

老張見了，心裡有些忐忑，對於普通家庭來說，這樣的裝修材料費用顯然高了些，他急忙向對方解釋：「因為您要的都是最好的環保材料，所以價格有點高，如果嫌貴的話，還有其他價廉物美的材料可以替換……」

木工卻揮了揮手，慢條斯理地開口：「錢不是問題，反正這家裝修的人不缺錢。不過，我的想法是，你能不能在這個總價的基礎上，再上浮個百分之十。」

老張愣了愣，然後立即就明白了他的意思，這百分之十是木工的抽成，他是讓自己虛報價格，合夥欺騙需要裝修的那家人。

其實，這在業內已經是公開的秘密，許多裝修承包商在人工費上壓低價錢以搶到生意，然後卻在材料費上做手腳，賺的差額比人工費多得多。

老張知道，只要自己按他的意思在清單上修改幾筆，這單大生意就到手了，然而想了想，他卻還是搖了搖頭：「對不住，我報的都是實價，這裡面不能再有水分。」

木工沒有料到他會這樣回答，呆了一呆，然後又好氣又好笑：「這家裝修用什麼材料全是我說了算，他們自己又不懂，而且也不在乎這點小錢。現在只是叫你抬抬價，這麼容易賺的錢，你竟然不要？」

老張仍然搖頭：「我開店憑的就是信譽，這種昧良心的事不能做。」

「哼！不做就不做，我找其他家。」木工火了，拿起清單就離開了老張的店面。

十幾萬的生意就這樣打了水漂，老張心裡也有些肉疼，但是回去跟老婆說了這檔子事以後，老婆也贊成他的做法。雖然他們開的只是家不起眼的小店，但信譽最重要，不能讓人家有指著脖子罵的理由。

又是兩天過去，老張幾乎已經忘了這件事。這天下午，有個衣冠楚楚的中年人來到了他的店裡，問了好幾樣裝修材料的價格，看上去似乎打算裝修一整套房子。

老張熱情地接待了他，如實報上了每樣材料的價錢。中年人拿出計算器左按右按，然後看著上面顯示的數字皺了皺眉。

老張以為他嫌貴，急忙開口：「您問的都是進口材料，所以比較貴。其實有幾款國產的材料質量也不錯，價錢便宜近三分之一……」

中年人向他看了一眼，忽然道：「可是我聽人說，你家的材料以次充好，質量有問題。」

老張急了：「是誰說這種不負責任的話？這些材料您剛才親眼看過、親手摸過，您可以去跟市場上任何一家店裡的貨比較一下，我敢打包票，同樣的材料同樣的質量，而且我家的價格絕不會比任何一家的價格高。」

中年人看著他認真的神情，忽然又笑了，然後從口袋裡掏出一張紙：「你先別急，看看這個。」

老張接過一看，原來是張材料清單，上面列出的材料跟中年人剛才問過價的一模一樣，再仔細一看，他忽然覺得清單上的字跡有些熟悉，終於想起之前那個木工拿出來詢價的也是這樣一張單子，一樣的材料。

他有些困惑地望向中年人：「您是？」

中年人嘆了口氣：「之前曾有位木工師父來你店裡詢過價吧？其實他就是要替我家裝修。開始那幾天他在市場裡看了一圈，然後回去跟我說你這家店還不錯，打算在你家買材料。沒過多久他忽然又換了另外一家，開出了報價單。我感到奇怪，就問他為什麼不在你家買，他說你家的材料質量有問題。我還是覺得有些突兀，今天正好有空，就順路過來看看。結果發現，同樣的材料，你家的價格比他給我的那家便宜了一萬多。」

原來如此，老張恍然大悟，隨即向中年人說出了事情的來龍去脈。

中年人點了點頭：「我看到這單子，就覺得這裡面有貓膩。難得你做生意這麼老實，我決定了，我家裝修的全部材料都從你這裡買。過段時間，我的好幾個同事家也都要裝修，到時我也會介紹他們來找你。」

老張感激地不住道謝，中年人握著他的手笑了：「該道謝的人是我，幸好有你，幫我省了一萬多材料費。像你這樣的老實人，我也不能讓你沒生意，否則市場上只剩下了奸商，我們可怎麼辦？」

讓老張沒有想到的是，中年人真的給他帶來了十幾單生意，原來他是一家事業單位的大領導，有他介紹，單位裡的職工自然買賬。

何況，經過他們的親身實踐，老張店裡的材料的確是質量好、價格公道，裝修好以後又有不少人介紹了新的客戶過來。

就這樣，一傳十，十傳百，老張店裡的生意越來越好，很快就開了第二家分店，日子越過越紅火。

這是一個真實的故事，老張如今已是身家過億的集團公司董事長。

每當有人好奇地問，連小學都沒有畢業、從一窮二白的山溝溝裡走出來的他，為何會取得今日的成就時，他就會笑著講述這樣的一段小故事。

末了，還會感慨地說：「做個老實人，也許會暫時吃虧。但有時候，吃虧是福呀！」（原標題：老張開店）

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