創業者如何寫商業計劃書，諸葛亮有個經典範本

商業計劃書的起草，是建立在對行業、市場進行充分研究基礎上的。一份成功的商業計劃書，不僅要能描述出公司的成長經歷、市場狀況，還要展現出未來的戰略規劃，量化出潛在的盈利能力。遺憾的是，很多商業計劃書或者缺乏數據支撐，或者只有口號沒有策略。

事實上，商業計劃書並不難寫。M評君（ID：mbapinglun）上次曾提到，諸葛亮是中國歷史上最有名的經理人。他為我們留下了一份經典的「商業計劃書」範本——《隆中對》。

劉備有一個小團隊，有兩個合伙人，儘管企業願景很宏大「興漢除奸」，但奈何創業以來東奔西走如喪家之犬，始終打不開市場。公元207年冬至208年春，劉備三訪諸葛亮。諸葛亮為他分析了天下形勢，得出先取荊州、再取益州、繼而圖取中原的戰略構想。

全心全意為商業精英服務的M評君（ID：mbapinglun）認為，諸葛亮的這個「商業計劃書」完美地闡述了如何實現企業願景。

首先是市場環境分析。好的商業計劃書，要認清自己在市場中的地位，這也是機會和風險分析。諸葛亮在《隆中對》開始便指出，目前的市場處於野蠻生長階段：「自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。」在這種情況下，作為小企業，劉備集團是有希望實現逆襲的。

諸葛亮舉了曹操的例子：「曹操比於袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。」曹操集團就是因為有「人謀」，由弱轉強建立了領先優勢。這就為劉備吃了一顆定心丸，讓他明白市場是有機會的。現在的關鍵是，如何找到市場突破口。

其次是競爭對手分析，明確自己的競爭策略。劉備要想實現企業願景，他有兩大競爭對手：一個是曹操，一個是孫權。如何應對這兩個對手？諸葛亮給出的策略是，對曹操「誠不可與爭鋒」，對孫權「可以為援而不可圖也」。為什麼選擇不同的策略？諸葛亮的理由是曹操「擁百萬之眾，挾天子以令諸侯」；而孫權「據有江東，已歷三世，國險而民附」。一個實力雄厚，一個粉絲眾多。在商業計劃書中，對競爭對手的分析要寫到位，要有準確的數據和信息。

第三是企業發展戰略，如何找到突破口。諸葛亮將眼光瞄向了荊州：「荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守。」荊州這塊市場地位重要，且地頭蛇勢力較弱，可以作為戰略突破口。有了突破口之後，市場就會出現曙光，就有了佔據一方的可能性：「益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業。今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。」這樣一來，劉備集團的發展思路就已然明了。企業發展遵循簡單的原則，「撿軟柿子捏」，不能選擇與對手硬碰硬。

第四是競爭優勢，在市場競爭中你有什麼優勢？諸葛亮指明，劉備「既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴」。作為皇帝的後代，劉備起而發難名正言順，是正義之舉，具有足夠的聲望和號召力。也就是說，作為企業領導人，劉備具有成為領袖的資本與可能。

再加上「總攬英雄，思賢若渴」的美德，團結一切可以團結的力量，劉備集團就一定能夠達成願景。現在最缺少的只是一個平台，如果佔據了荊州、益州，企業有了立足之地，未來的發展不可限量。

第五是企業發展的具體措施。佔據荊州、益州之後，企業該如何發展？是採取冒進策略還是採用保守措施？諸葛亮的方案是：「保有岩阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理。」安撫少數民族，這是不可忽視的同盟，儘管勢力較弱；與孫權集團交好，組成戰略聯盟；內部建設也必須抓緊。企業發展也是如此，要制定好對內對外的政策措施。對競爭對手該打的打、該拉的拉，對企業自身的建設也要毫不放鬆，選拔人才、加大研發等等。

商業計劃書寫好、企業戰略確定之後，最重要的就是堅定執行。諸葛亮的這份商業計劃書非常完美，而且劉備集團也確實是按照這份計劃實現了三分天下。可惜的是，劉備集團沒有堅定執行聯吳抗曹的策略，導致荊州大意而失。戰略步驟的重要性就在於此，一旦一步有失，步步皆失。劉備集團最終被吞併。

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