鬼谷子告訴你，為什麼會說話比會做事更重要？

先說結論，會說話比會做事重要，是因為說話是主動攻擊，而做事是被動接受，比如一個動聽的故事能給人帶來一個美妙的體驗，而一件事情卻會被不同用心的人解讀成不同版本。

今天我們就說說，縱橫家們為什麼那麼會說話？

最近看了一期辯論類節目，挺有趣。從某種角度上看，所謂的辯論其實就是講故事，誰的故事更吸引人，更容易被大眾所接受，誰就是贏家，至於觀點與真相南轅北轍，其實並不重要，重要的是，大眾心理舒服，就如那首歌一樣，人人心裡有桿秤，誰的故事更迷人，那桿秤就更偏向誰。那麼問題來了，辯論時的巧舌如簧到底來自於哪裡呢？，今天我們說說鬼谷子給我們的一個方法論。

由於篇幅有限，這裡就不舉例子佐證古代的牛人們是怎麼說話了，有興趣的可以去翻翻《戰國策》，裡面全是縱橫家們的經典語錄。縱橫家們說話從來不會直入主題，而是會做些鋪墊，而這些鋪墊往往就是從三個方面入手的。

1、反覆，通過觀察過去，反過來去推論未來。

最經典莫過於三皇五帝的傳說，其實稍微動點腦子就知道三皇五帝的故事其實跟《聖經》里的聖人摩西並無二致，並沒有直接證據證明他們真的存在過，但是在古人眼裡，這不重要，重要的是三皇五帝身上的「精神力量」，如道德、智慧、膽識等等，所以古人在遊說的時候，喜歡引用三皇五帝，或者後面的秦皇漢武，通過他們的言行來推導出未來會是什麼樣的？所以不知道未來怎麼樣沒關係，可以從已經發生過的事物中去尋找脈絡，這個方法在《三國演義》里經常出現類似的橋段，比如諸葛亮經常從曹操的言行里推斷出曹操即將會做什麼。這個方法應用在遊說的經典句式，如：我聽說聖人（或者其他已發生過的事情）如何，他們的行為帶來了很好的結果，所以我們應該如何如何。

2、古今，通過歷史事件，反過來論證現實情況

古今說的當然不是內衣，說的是古人喜歡引用歷史事件來論述現實意義。唐太宗的那句「以史為鑒，可以知興替」正好說明了古人對歷史的重視，實際上沒有任何一個國家能像中國這樣對歷史記述的如此完備相識，甚至連皇帝的日常起居也有史料可查。實際上中國也是最早設立史官的國家之一。之所以這樣，並不是因為歷史有多麼大的價值，關鍵在於歷史背景、歷史人物和歷史事件能給後人留下的啟迪作用，這其實才是史書存在的作用和目的。同樣歷史能給人很多借鑒和思考，比如現實場景中遇到缺乏了解的事物，就不妨從歷史中找尋方法。

同樣，古人遊說的時候也會有些經典句式，如：某位聖人干過某件好事，所以我們應該學習聖人也多做好事。

3、彼此，通過對方的實際情況，反過來制定遊說方法

說起彼此關係，最耳熟能詳的其實是孫武的「知彼知己，百戰不殆」，在遊說的時候如果不了解對方的實際情況，就不能做到應對自如，不管是軍事戰爭，還是謀略策劃。，知彼知己都是必不可少的關鍵步奏，雖然一點也不酷，但這是一切謀劃的基礎，引用到商業中來，為什麼做營銷策劃之前一定要做系統的市場調查的原因就在於此。所以很多歷史人物如諸葛亮，很多商業人物如馬雲，人們在提到他們的時候，往往都會忽略他們的調查研究，而凸顯出他們的料事如神，運籌帷幄。如果一個牛人在吭哧吭哧的做市場調查，苦思冥想，牛人身上的仙氣就總少了那麼一些。當然這也有經典句式，如：我聽說誰誰誰在策劃某個產品，所以針對這個情況，我們應該制定什麼樣的產品策略。

有時候我們在遊說的時候，經常會遇到無話可說的囧境，比如就有很多朋友說在遊說的時候不知道說什麼，就不妨嘗試從這三個角度去思考、聯想、闡述。

所以此時我們的腦海里應該出現一個反覆的概念，尤其對於遊說而言，腦海里一定要學會辯論，反覆是通過空間、時間、思維的三個維度去觀察思考，獲得證據、策略和結論。

那麼什麼樣的才叫成功呢？很簡單，通過反而得到覆，從而建立自己的邏輯框架、證據鏈條、謀劃方法和結論。

今天說，遊說的反覆思維，下次說說遊說應用的應用方法。

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