《花千骨》出品人「馬中駿」：爆款的秘密
北京，三元橋，曙光大廈，慈文傳媒。
紅白黑營造的殿宇，迷幻的身體，朦朧的色調，恰如其分地激發起訪客的想像力。古色古香的一樓大廳牆壁上張貼著許多畫作，創作者分別是三位義大利當代畫家馬克、法比歐、斯巴達，對面窗台上擺滿了一長排書籍，經管、武俠、網路小說，大部分是中國現當代作品。
「六界第一美男」馬可、「亦正亦邪的異朽閣閣主」張丹峰、「素顏女神」王麗坤等明星海報張貼在二樓走廊，一張張笑臉洋溢著青春的光芒，藝人們大部分時間在外拍戲，很少出現在公司，旁邊大開間工作區是編劇中心，編劇們正從眾多小說中篩選可以拍成優秀影視的那個。
2012版《西遊記》道具豬八戒，已經來到這4年多了，依然駐守在三樓樓梯口。馬中駿只要沒有外出辦事，都會經過這裡，來到位於三樓並不是特別寬敞的辦公室，與其影視作品中水墨基調、不食人間煙火的背景相比，這裡比想像中樸素、接地氣兒得多。
馬中駿，慈文傳媒集團董事長，員工們俏皮地稱之為「馬爺」。「獨具探索精神和商業智慧，德厚但不失精明，謙遜但從不附會」是外人給他的評價。他生於1957年，今年59歲了，與屏幕中和屏幕前正當道的「小鮮肉們」相比，馬中駿是當之無愧的「爺」，帶領著朝氣蓬勃的網劇產業不斷前行。
「這跟年齡無關，有的人即便年輕也做不了，因為思維模式還是傳統的」，慈文有非常年輕的編劇、動畫和遊戲團隊，馬中駿親切地稱他們「小孩兒」，永葆青春的秘密是，經常跟「小孩兒」交流，「感覺思路真不一樣」。
商業不會讓人流芳百世，打造流行中的經典，是他們的一致追求。
現象劇
根據2016年初優酷聯合藝恩發布的《2015大劇琅琊榜》，慈文傳媒出品的《花千骨》以195.2億播放量摘得2015網路播放量冠軍，成為這一年當之無愧的劇王。排在第二位的是113.2億的《武媚娘》，《琅琊榜》以101.8億位列第三。
仙俠玄幻劇《花千骨》借鑒西方托爾金《魔戒》的奇幻思路，與中國傳統武俠劇混搭，傳遞出濃郁的當代氣息。作為一部現象級大劇，《花千骨》還創造了中國周播劇最高收視、影視劇帶動相關延伸產業最高產值的奇蹟。
高點擊、高收視意味著作品的流行，高產值則讓其成為全IP運作的典範。2015年，互動娛樂產業進入IP元年，當IP成為熱詞，很多人驀然回首已發現錯過良機。
艾瑞諮詢指出，網路文學已成為最大的IP源頭，憑藉龐大的讀者量，IP改編的遊戲、電影、電視劇以及漫畫都有不錯表現。
很多人敬重馬中駿富有遠見，當國內IP概念還沒有興起的時候，他就購買了60多部網路小說版權，囤積了豐富的網路文學礦藏，這在一定程度上為現象級大劇的產生奠定了基礎。
根據公司最新公告，2016年慈文將製作電視劇20部，網路劇4部，其中不乏《致我們終將逝去的青春》、《特工皇妃》、《尋找愛情的鄒小姐》、《脫骨香》等重磅作品，網路劇分別為《少年股神》《示鈴錄 2/3》、《暗黑者 3》。這些作品大都來自網路小說的改編。
今年暑期上映的《老九門》，改編自著名網路小說作家南派三叔的作品，很多粉絲預測，它或許會成為繼《花千骨》之後下一部現象級大作。科幻電影《三體》也將於今年上映。
所謂獨特見解和前瞻性眼光，在馬中駿看來，只不過他在網路文學還不夠市場化的時候，比較早地介入了這一領域，佔取了一些先機。
2013年網路小說改編手游進入高速發展期，2011年網路小說掀起改編影視劇熱潮，沿著時間之河繼續向前追溯，那是在2002年網路小說剛剛進入PC互聯網發展高峰時，馬中駿已經意識到網劇的機遇，新浪讀書排行前幾名的網路小說，都被他收入囊中。
真熱愛
馬中駿是圈內為數不多的愛看網路小說的老闆，至今仍保持著較高閱讀量。他愛看書，也看得比較快，沒事就把看書當做休閑。慈文很大一部分網路小說是他從上千部作品中精挑細選出來的。
這些作品並非都是一線熱門，他也購買了許多二三線小說。憑著對藝術的高度直覺，他成為許多網路小說的伯樂，發現其閃光點，並將其培育成優秀影視劇。
網路小說強調與讀者互動，很多人的經驗通過一個寫作者的筆表達出來，是一種集體心理的描摹，一種集體智慧的表現。網路文學是交互的，其偉大與不偉大都在於向粉絲投降，會有口水，也會有糟粕，深刻性不如內省型作品強，但它的好處是通俗性強，作者和讀者可以交心。
這些作品有很多內容富有想像力，「如果能夠將其開掘出來，將推動影視行業的發展。」他自己也曾在《紅房間·白房間·黑房間》等話劇作品中為讀者營造過夢想的宅邸，「讓欣賞者富有彈性的想像力去裝飾殿宇」。
如何甄選經典頗有難度，如果有什麼訣竅，就是真熱愛。這是一個非常古老的行業，它的規則不是今天制定的，千百年來都沒有變過。
好作品要有好人物、好故事、好情感、好語言、好主題、好情懷，讓大家記得住，看得津津有味，不管男女老少都會為它落淚，為它感動、為它激動，為它開心，看完以後還可以三思。
網劇是一種非常自由的載體，是未來電視劇的發展方向，但藝術是根。高科技可以使作品視覺效果更震撼，互聯網讓推廣手段更有效，可以用其+互聯網，+現代化，+高科技，但它們不能改變菜肴本身的精美和惡劣。
「網路作品要做到偉大，還有很長的路要走，但這一領域能做出大家都愛看的作品，將其稱為『人民的導演』或者『人民的藝術家』是沒問題的。」
先行者
馬中駿不僅是網路劇投資第一人，而且曾開武俠劇一代風氣，更早一些，他還是中國先鋒派戲劇的異類新秀。他一直走在流行前線。
馬中駿編劇出身，因作品《屋外有熱流》被譽為中國實驗話劇的先鋒，《街上流行紅裙子》、《海灘》等作品被選入《牛津戲劇選》和《紐約當代戲劇選》。「老實說，對於自己寫的東西，我十分喜新厭舊。當作品問世後，我的興趣就轉移了，轉移到將要寫的作品上去了」，1987年他在一封信中說。
慈文是國內首批被授予電視劇製作經營許可證的民營影視公司，公司成立初期拍攝的《射鵰英雄傳》開啟內地翻拍金庸武俠劇的潮流。他們拍攝的《七劍》《小魚兒與花無缺》《神鵰俠侶》《雪山飛狐》等一系列武俠作品曾紅遍大江南北，景色雄偉壯闊，讓人眼前一亮。發現自己再也沒有特別好的靈感後，馬中駿停止了武俠劇的拍攝。
開風氣之先常常會走一些彎路。馬中駿在影視公司中最早布局網劇，「只要做肯定會火」，《暗黑者》是其投資拍攝的第一部網路劇，也是中國第一部將網劇從段子時代帶入劇情時代的作品，為了追求劇情效果，他不惜投入比電視劇更多的資金，騰訊給了他很大支持，「我們一起投，要賠一起賠」，但第一季很難找到盈利模式，基本沒賺錢。
在《花千骨》之前，他還拍攝了一部《華胥引》，這部更為宏大的作品，由於一些原因播出時間在《花千骨》之後，「在現在這種時代，錯過兩三年，可能錯過一個審美時代，但每一部劇都有它的命，只能接受。」馬中駿付出了先行者的代價，但獅子座的人具有很強的創新力，容易化阻力為助力，他還是用《華胥引》探索出了電視劇新的盈利模式：要想提前看完全集，需在網上付費。
由於民族長期苦難動蕩，人們沒有安全感，考慮眼前利益多，考慮未來價值少。「但作為投資人，不能只看當下價值，還應看重未來價值，現在可能不會盈利，也可能會賠錢，但要繼續往前走。」
網劇、網路大電影進入收費領域是一個最重要的趨勢，馬中駿斷定，這個市場未來會超過電影票房。他希望自己以更大精力，更多投入，去做這個實踐，比較快地在收費領域做出幾個爆款。
心理學
馬中駿經歷過什麼樣的青春年華？這位執拗地走在時代前沿的人，臉上寫滿了謙和，看不出孤傲的叛逆的影子。
《夢想年華大三線》開機了。四五十年前的年輕人，聽到毛主席一聲號令「好人好馬上三線」，就帶著自己的青春和理想步入了大山深處。「儘管他們的青春與年輕人的青春不一樣，但火一樣的青春一定有火一樣的青春的味道。」
這是馬中駿熟悉的青春。「他們曾經經過動蕩年代，離經叛道，人生經歷蕩氣迴腸，這代人喜歡現實主義作品，越紮實的現實主義越覺得有吸引力。」
他也曾有過四海為家、動蕩遷徙的生活，豐富的生活根底，讓他喜歡研究現實，眼神銳利。
「文藝作品提供了社會的鏡像，就像《黑鏡子》是英國社會的一面鏡子。任何群體共鳴都有背後的社會心理背景。創作者、推廣者得琢磨，探究社會症象，否則作品憑什麼轟動，怎麼能有生命力？」
「要有互聯網思維，非常清楚目標用戶的性別、年齡、職業、喜歡二次元還是非二次元。用戶需求想的越精準越好，針對性越準確，到達率就越高。如果暗合了他們的需求，他們就一定來看。」
從廣義上來說用戶是泛眾的。首先要找到作品的主打用戶群，研究他們的喜好，他們喜歡了，就會產生口碑傳播，影響到一些本來不是這個用戶群的人，從傳播學的意義上理解，受周圍人影響，大家都在看，都在討論，如果不看的話，就會感覺脫離時代，這部分人就是被影響的用戶群。
大數據可以支持他們對目標用戶進行細分，一二線是什麼年齡群，三四線是什麼年齡群，對他們從題材判斷、購買小說、選擇演員、選擇導演、選擇合作平台、運營推廣都有很大幫助。如果運用得當，大數據對高水平影視劇的成功會起到60%的作用。
《夢想年華大三線》容易引起中老年觀眾的共鳴，「我們希望這些觀眾看到他們年輕的時候，或者他們哥哥姐姐年輕的時候，會引起回憶，如果這批觀眾做火了，傳播開了，就會帶動年輕人通過作品了解父輩們的青春。」
都市化讓人變宅，但人是群居動物，有強烈的交流慾望，影視娛樂屬於大眾娛樂，是最好的社交話題。2004年，受《超級女生》啟發，馬中駿最早提出了電視劇的周播概念。周播的優勢是有參與空間、有連續性、有約會，能夠吸引粉絲，產生話題，增加廣告議價空間，利於品牌養成。除周播外，他們最近還將嘗試季播模式，這種模式主打品牌與系列，有提前約會告知的效果，是打造優質IP的重要方式。
規則終歸是年輕人制定的。傳統影視20%~30%，網路劇70%~80%，構成了慈文的影視布局。「現在的小孩生長在和平時代，生活中沒有太大波瀾，只能靠天馬行空的想像力，打開過去和未來的空間。」
平衡力
「中國影視劇步入產業化的過程還不夠長，文化市場就迅速成熟了，但做這件事情的人卻沒有完全準備好。嚴格講，我們還沒有能力給他們提供最好的精神文化食糧。」馬中駿對這種現狀不滿意。
「這是一個亂拳打死老師傅的時代」。過去的遊戲規則要被打破，但還沒被打破，新的藝術規則要建立但還沒有建立。相當多沒拍過片的作家、演員，未必比科班導演精湛，但他們憑著藝術的感覺，拍出來的作品一下就火爆了，而很多老導演用豐富的經驗拍出的經典作品卻不被小孩兒們接受，這個市場他們看不懂了。
互聯網的發達使得人人都能當作家，人人都能當導演，全民化思潮過程中，藝術本身的門檻其實降低了。現在的網路小說更加職業化，對粉絲更有服務心態，已經有炒作、催熟版權的跡象。這樣的情況下，再發現大的、新的作品很難，距離打動人心、距離藝術可能會更遙遠。
商業是目標，但不是唯一目標。影視作品只要把其歸為產品就有商業屬性，但不要把商業和藝術對立起來，不要一味為商業而商業。「你要把商業做好，這首先是你的職業，這是你作為上市公司必須要做的事情，要對員工和股民負責，但這畢竟是文化產業，要儘可能把思想性、藝術性、商業性做比較完美的結合。皮克斯就做的很好。」
影視行業正處於轉型時代，新一代導演、編劇、藝術家一定會有新的展現，新一代的藝術標準也一定會建立。馬中駿常常跟小孩兒們講，商業上的成績不會讓我們流芳百世。好萊塢的影片商業和藝術分的很清楚，商業就是商業，藝術電影會零片酬，他們是去完成一個自己的夢。明確知道自己要什麼很重要，他們要做「流行中的經典」。
中國現在比較急功近利，在一個比較有序的環境下，我們會慢慢減輕浮躁，減少虛華，沉澱下來，「我還是希望作品可以內含自己的情懷」。
首先要苦練內功，練好手藝人應有的本事，夯實企業的經濟基礎，想要做有情懷的事情時，完全具有能力。慈文會拍一些有藝術情懷的，但可能窄眾的高端作品，即使不會賺錢。《天上的戀人》獲得過東京國際電影節「最佳藝術貢獻獎」，巴金的《家》也是一部很精美的藝術片。
「我們始終堅持對作品的平衡。哪些一定要做，哪怕賠錢也要做，哪些一定要去掙錢，用掙來的錢補貼賠的，這是領導者要做的平衡。」
三十年前，他的話劇《紅房間·白房間·黑房間》演出成功後，他給導演寫信說，「我們現在所做的一切工作就是用我們自由大膽的創造精神，用心靈去擁抱世界，這眾說紛紜的回聲，就是對我們工作最好的回報。」三十多年過去了，他一直都是這麼做的。
網劇產業格局已初現端倪。馬中駿對慈文的定位始終是「作為一個稍早進入這一領域的企業」。作為領先的影視製作公司，如果用他的名字形容慈文傳媒在網劇製作中的地位，他或許不會反對。
*圖片由慈文傳媒提供
投稿、約訪、合作，聯繫郵箱：bizleaders@qq.com
添加商君微信bizleaders2015，邀您加入商友會
微信名：商業人物
微信ID：biz-leaders
1.轉載請事先獲得授權（聯繫人微信ID：hsy111520）。
2.喜歡就分享出去，讓我們用優質原創內容佔領朋友圈。
3.長按右側二維碼即可關注。
※中華文明是天啟文明：河出圖、洛出書中隱藏的秘密
※揭秘：粟裕夫人去世後的骨灰道出不為人知的秘密
※《鬼怪》劉仁娜的家內涵秘密？ 在《秘密花園》中也曾出現過
※《鬼怪》劉仁娜的家內涵秘密？在《秘密花園》中也曾出現過
※《國寶檔案》：探秘昌西陵，揭開神秘的迴音壁背後的秘密
※怪異的畫中畫人中人：11張圖片其中隱藏的秘密，超神奇！
※出類拔萃的秘密
※蛇女蛇王，和蛇同居，舞蛇揭秘印度人和蛇之間的秘密
※公開的秘密：懷龍鳳胎的五大秘訣！
※揭秘故宮裡的「九龍壁」：暗藏著驚天秘密
※《神鵰俠侶》中隱藏的大秘密：楊過和李莫愁有隱秘關係！
※《麻雀》里的人物暴露了哪些星座小秘密？
※神劇《你的名字》背後的秘密
※《七進七出》劉備夫人和趙子龍之間的那些不可告人的秘密！
※驚悚漫畫：《昆蟲家》老屋中隱藏的那個關於昆蟲進化的秘密！
※隱藏了18年的秘密 成龍和范冰冰的真實關係 房祖名一語道破
※揭秘故宮裡的九龍壁暗藏的秘密
※《寒食帖》的秘密：「我」在黃州這三年
※萬物循環：將中國歷史朝代做成圖表，揭示出隱藏的秘密