孫權以恩義相結交的後遺症
東吳人資源都是地方豪強，是早期移民在當地成了大戶，掌握一群人口。一家大戶就變成一個軍事集團加上經濟集團，種田也是他們，作戰也是他們，所以大戶世襲擁有私兵佔有自己的地區。這種情勢與北方曹操手上情勢是相當像的，不過，東吳大戶的數目更多。東吳擁有私兵的將領，大概上百，重要的也有五六十個，而每一個私兵將領，其私人軍隊的總人數不算頂多，大概五六百，最多不會超出一千家。這跟曹操在北方動不動幾萬家的情形完全不一樣，所以東吳面臨的是：怎樣將私人的部隊有效地集合在一個團體里。孫權沒有可以號召的名位與家世，因此只好以同盟的方法結合這些武裝部隊。每支武裝部隊都具有兩個名號，一個是將軍的名號，一個是地方長官的名號。基本上孫權是不能動他們的，也不能調他們離開自己的基地。孫權靠的是跟他們利害一致：抗曹，抗北方。此同仇敵愾之心，是能維繫這力量的主要因素。
到後來，他也有一批北方跑來的文人，數目遠比到四川的少，可是也有人才，譬如諸葛亮的哥哥(諸葛瑾)，就跑到孫吳去了，這些人加上南方很少數一些，像魯肅、張昭、張布這些人，變成他參謀業務的主要人物。因為他們人數少，不能構成荊襄集團那樣一個可運用的資源，只夠充任孫權中央朝廷的重要官員，可是，全靠這些人幫他籌劃第二階段的政策。第二階段政策就是使這些私人的武裝部隊，譬如說程普、陳武……，這些人每一家他都給以擴張的特權，使之合法地向腹地開拓，由此取得的土地與戶口，包括早期移民的後代，或者沒有編入戶口的少數民族，都變成了這些私人軍隊的新的成員。換句話說，因為合法擴張，經由協調與分配，使得每一家的擴張，不致於惹動別家。後果就是疆域也擴大了，人口也增加了，而所有參加他集團的單位，每一家都感覺參加這集團有好處。因此他們共同擁護孫權。
身為領袖，孫吳的辦法以恩義相交結，用個人感情。所以三國之中，孫吳沒有用法家，也沒有用儒家，完全用私人感情。孫策、孫權兩個人與周瑜的關係，完全是私人的恩義，與張昭、張布幾個大的知識分子關係也是私人的恩義。孫氏也利用婚姻，結成一個很複雜的婚姻網，使大家都是親戚。
我們上面講的魏、蜀、吳三家，可以代表三種公司形態：曹操是總公司加分公司；諸葛亮辦的是三合店，三家力量，三合公司，一個管生產，一個管擴張，一個管貿易；孫吳的公司則是加盟店，或者靠行。所以這三種形態，在政治上，我們以其反應與轉化，可以推衍，在企業經營方面，一樣可以有這些形態出現。要說它長處、短處、好處、壞處、該做不該做，我沒有意見。曹操在小說里被寫得那麼壞，其實也不是那麼壞。
要講劉備對人，其實也沒那麼好，有的是小說寫出來的。諸葛亮我對他有點偏心，我不願意講他的壞話，但要說諸葛亮真正完全沒有過錯，怕也不見得，他只是盡量做到公平就是了。他在開山路時，去過四川的人知道有種路叫「棧道」，要在岩石上砍出小路來，路不夠寬，只有三尺，再用木頭撐出去一個架子，叫做五尺道。開這種山路很難的。諸葛亮在開路工程里，兒子、侄子，統統下去做，公平得很，不因為是自己的兒子、侄子而有特權。他有一個非常寵信的荊襄集團知識分子——馬謖，馬謖失守街亭，回來不僅馬謖斬了首，諸葛亮自己也向朝廷請求將自己丞相的官職革掉，貶職為中郎將代丞相，不再居丞相的位置，還罰減自己的薪水。這樣子，大家才覺得這個人是公平的。他曾處罰了兩個地方領袖，一個是李嚴，貶了父親，卻起用了李嚴的兒子；另外一人是廖立，諸葛亮去世，廖立大哭，說：「諸葛丞相在，我還可能回朝，從此我再也不能回朝了。」罰了他，他還心甘情願，就因為諸葛亮公平。
孫權這一家，因為以恩義相結交，所以不講法律講人情，相對地造成了相當嚴重的後遺症。到了後來南朝時，南方大族始終在這上面吃大虧。雖然東吳被西晉滅掉後，北方大亂時，南方建立了南朝，但長期馬馬虎虎講人情的傳統，使得南方始終沒辦法真正建立起一個法制組織。因此在五胡亂華以後，雖屢有機會可光復整個中華，南方諸朝卻終於不能統一中國，南方的力量始終是局限的。不過在東吳當時卻有相當大的功效，因為加盟店的辦法，自由來、自由去，我跟你是朋友、弟兄、親戚，雖不能有長期的制度，卻可收一時之效。
（選自許倬雲著《從歷史看領導》，生活?讀者?新知三聯書店，原文標題為「東吳的內部結構」）
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