又是美人計，劉邦把美人計用到塞外民族，仍屢試不爽

漢七年（公元前200年），劉邦執意要踏平匈奴部落，便帶著精銳先頭部隊抵達平城（山西省大同市），大批軍隊尚未全部到來。匈奴首領冒頓（mò dú）發動30萬精兵，把劉邦團團圍困在白登山（大同市東）。

漢軍這時內無糧草外無救援。天氣陰冷，連日雨雪交加。劉邦和將士們都凍得手腳僵硬。 凄清的夜裡，仰望星空，劉邦十分懊惱冒進。

【圖：閼氏】

被圍到第七天時，陳平忽然獻出一條妙計。他了解到，冒頓單于對閼氏（yān zhī 王后）十分寵愛，朝夕不離。這幾天在山下紮營，常和閼氏一起騎馬出出進進，談笑風生。

於是陳平派遣使臣，乘霧下山，秘密向閼氏獻上了許多的金銀珠寶，並且取出一幅圖，說是漢皇帝請閼氏轉給冒頓單于的。

閼氏一見到黃金和珠寶，愛不釋手，便收下了。再打開圖畫，只見畫上繪著一個絕色的美女，不禁生出醋意，不快地問：「這幅美人圖做什麼用？」 漢使裝出可憐相，說：「漢皇帝被單于包圍，非常願意罷兵言和。所以把金銀珠寶送給您，再請您代他向單于求情。可又怕單于不答應，就準備把國中的第一美人獻給單于。因為美人現在不在軍中，所以先把她的畫像呈上。」

閼氏聽後很生氣。 漢使解釋說：「漢帝也覺得把美人獻給單于，怕會奪了單于對您的寵愛。可是事出無奈；只好如此。如果您能解得了我們的圍，那我們自然就不會把美人獻給單于了，情願多送給您金銀珠寶。」 閼氏聽後，仔細想了想，如果劉邦不能突圍，就會把美女獻給單于，那時她就要受冷落了。

於是，她回到後營，對冒頓說：「軍中得到消息稱，漢朝有幾十萬大軍前來救援，只怕明天就會趕到了。」 冒頓問：「兵多又怎樣？」

【圖：冒頓】

閼氏又說：「漢、匈兩主不應該互相逼迫得太厲害，現在漢朝皇帝被困在山上，漢人怎麼肯就此罷休？自然會拚命相救的。就算你打敗了漢人，奪取了他們的城池，也可能會因水土不服，無法長住。萬一滅不了漢帝，等救兵一到，內外夾攻，那樣我們就危險了。」

恰在此時，冒頓與王黃、趙利約定好時間會師，但王黃、趙利的軍隊卻遲遲不來，由此就懷疑他們與漢軍有什麼謀劃。冒頓一遲疑，包圍圈就鬆了。

乘著大霧，漢軍乘機突圍。到達平城時，大隊人馬也趕到了，匈奴的騎兵只好罷兵。

陳平此計，妙在三處：

1、主動示弱，喚起女人同情心 給閼氏送財物，主動示弱，以及送美女圖，都是為了直接承認漢朝「打敗」了，通過這樣的方式，喚起女人心中的那一絲柔情，產生同情心，放漢軍一條生路。 很多自認為是的英雄們，不懂主動示弱，往往自己葬送了機會。主動示弱是一種智慧，需要有超常的悟性才能理解、才肯理解。

2、激發女人的醋意 大凡受寵的女人，總希望自己一直在丈夫身邊處於吃香的地步，她特別不希望自己的這個地位產生動搖。所以，當漢朝提出要送單于美女時，閼氏的醋勁是油然而生的。漢朝使者再趁機火上澆油，為的是激怒閼氏，讓她對這件事深惡痛絕。如此一來，好事便成。

【圖：陳平】

3、利用女人強大的枕邊風 無論多麼強悍的英雄，都極難逃過女人的枕邊風。過不去美人關的英雄們，常常被這種溫柔、熏人的微風吹暈、吹醉，還一點也感覺不到。閼氏勸說單于的時候，自然不是乾巴巴地說教，一定是撒嬌、撩人、發嗲等等手段和表情輪番上陣。這諸多手段的綜合利用，最終讓單于敗下陣來。

本文來自特約作家 呂志勇

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