朋友圈賣面膜為何這麼火？

乘著「互聯網+」的浪潮，賣包賣表賣鞋賣翡翠賣化妝品的微商們早已佔據了朋友圈。

近日，新京報與清研智庫聯合推出的一項調查顯示，有84.8%的人在朋友圈看到過有人賣面膜。而且面膜微商倆月造國際大牌，4元面膜價翻7倍，戰績如此傲嬌，質量如此堪憂，朋友圈賣面膜，為何這麼火？

SWOT分析法用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

今天用這個分析方法來思考一下朋友圈賣面膜這個事，是不是一個好戰略？

S （strengths）

朋友圈賣面膜最大的優勢就是門檻低。按照《新京報》的報道，坐在家中，不到倆月，花費兩三萬元，以你為董事長的國際品牌就可以在沿海某省的某個小廠里誕生，並且可以上市銷售。對於中小微商而言，面膜庫存佔地小，快遞運輸限制少，因此，面膜逐漸成為廣大微商「創業」的首選。微商們要做的，就是每天轉發品牌商提供的素材。

朋友圈賣面膜還有一個優勢就是利潤高。《如何在朋友圈賣面膜年收入百萬？》這樣的經驗貼曾經一度火爆，筆者看到分析，就算正規的良心產品，按照微商面膜的普遍定價198元/盒來說，朋友圈面膜普遍毛利在70%以上，總成本一片不超過五元，但微商售賣價每片約20元，而且這個價格無論學生黨、白領還是大媽都消費得起。

如果是黑心品牌的三無產品，那麼利潤絕對比珠穆朗瑪峰都還要高。「10個微商，8個面膜」的壯觀場面你可想而知。

W （weaknesses）

顯然，依靠熟人來營銷是賺不了大錢的，朋友圈用朋友的方式讓商家和客戶之間的親近感更強，但是如果要擴大銷量，這種以前的優勢就分分鐘轉變為劣勢。於是產生了分級代理的方式，這也被詬病為互聯網化的傳銷手段。

這個模式就是層層發展下線，一級代理、二級代理、直到N級代理，那些年收入輕輕鬆鬆破七位數的人，恐怕只有寥寥幾個金字塔頂端的吸金王。

這樣一來，大Boss們承擔的風險最小，收益最大。真正賣給朋友的肯定是下面級別的經銷商，他們利用自身的人際關係捆綁銷售面膜，一旦出現問題就難以向親朋好友交代；而高層級的代理商只負責發展下線和收提成，避免了和客戶的直接接觸，這麼說來，賺七位數的微商，都是不「殺熟」的。

O （opportunities）

面膜市場的想像空間是最大的機會。自2003年以後的十年里，面膜行業每年均保持30%左右的瘋狂增長率。有調查顯示到2013年，面膜市場規模達到160億，市場滲透率接近45%，成為多數愛美女性的護膚首選。這麼大的需求，叫人如何不扎堆湧入。

而且微商賣商品靠的是粉絲經濟，最下面一層的代理商出賣的是自己的信用，賣的都是熟人。最具殺傷力的是賣面膜的女神們，買的人肯定都懷著一顆愛美的心，多多少少都認為女神賣的面膜肯定沒錯。

T （threats）

還有一大劣勢就是朋友圈面膜的質量是無法監測的。根據上面的分析，朋友圈面膜大部分賣給的並不是大Boss的朋友，所以一旦微信朋友圈面膜有嚴重質量問題的新聞被反覆爆出，傷害的是整個微商群體。

微信對於微商的態度也是不可控的外部威脅。今年消費者權益保護日，微信發布《微信朋友圈使用規範》，針對朋友圈的內容做出了一系列的規範，以後發朋友圈內容不能再任性了。這份長達近6000字的《規範》，涉及內容規範、行為規範、數據使用規範、支付規範以及相關的處罰機制等內容。

《規範》重點劃定了朋友圈內容的「紅線」，涉及侵權、侵犯隱私類、色情及色情擦邊類、暴力、賭博、涉黑類及違法、虛假廣告等內容均成為被禁對象，而不實信息、誘導分享、誘導關注類內容也將受到處理。

朋友圈微商基於微信而生，微信的前途直接關係朋友圈面膜生意。一旦微信沒落，朋友圈面膜生意自然而然告吹。

如何做一個成功的面膜微商？

用了面膜不變女神還變醜的事情也不是沒有啊，去年江蘇衛視還曝光多款熱銷面膜含有「熒光增白劑」，其中就有在當時微商渠道如日中天的「俏十歲」。隨後的幾天，眾多微商在朋友圈暴力刷屏曝光「俏十歲含熒光增白劑」。那麼如何做一枚有良心的面膜微商？

1、質量過硬。沒有過硬的產品，終究無法走得長遠。現在的面膜微商幾乎都是在炒作概念，

但真正能讓面膜微商發展下去的，還得看「療效」。作為一個稱職的微商，首先要看生產廠家是否三證齊全，產品是否通過國家食葯監的非特備案，即《國產非特殊用途化妝品備案》，特別提醒每個通過備案的產品都有自己對應的批號。

2、價格合理。消費者買東西，要追求的就是性價比，在微商那買面膜，一是出於對朋友的信任，二就是認為價格更低。具體做法就是制定二流的價格，提供一流的產品和服務。

3、關聯銷售。價格降下來了，產品質量好了，但如何保證微商的利潤呢？那要在積極拓展新客戶的同時維護好老客戶，那種原始的在朋友圈暴力刷屏的做法無疑是簡單粗暴的。用免費試用、限量特供、有獎遊戲、公益贊助等等促銷方式可以增加與客戶的互動和好感。

4、增值服務。如果能把網路社群落地，組織群友聚會，提供增值服務，例如護膚沙龍、茶藝交流、微商培訓，那麼這種與客戶的信任感就能達到峰值。做到了真正以客戶為中心，還怕面膜賣不出去嗎？

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