在這個看臉的時代里，如何取勝？

「長得好看的人才有青春，像我們這種人就只有大學了」，曾經這句話引起了很多人的感慨。這是一個看臉的年代，微博瘋狂轉發消防員救貓，跳水運動員寧澤濤獲冠，不是因為英勇事迹，為國爭光，而是因為他們都有很好看的臉蛋。無論是面試，相親，甚至是結識陌（yue）陌（pao）新朋友，我們都在不停地給人留下印象。人都是媽生的，長相是基因決定的，這一點無可奈何。值得慶幸的是，即便你的長相得分不高，但從人格魅力層面，你仍然可以學習點心理學小技巧，給別人留下一個更好的印象。

一、第一眼的得體

首因效應由美國心理學家洛欽斯提出，反映人際交往中主體信息出現的次序對印象形成所產生的影響。

洛欽斯在實驗中向四組大學生介紹一個陌生人。在向第一組介紹時說他是個性格外向的人；在向第二組介紹時說他是個性格內向的人；在向第三組介紹時，先說他是個性格外向的人，後說他又是個性格內向的人；在向第四組介紹時，與第三組相反；隨後，要求四個組根據所介紹的內容來描述這個陌生人。第一，二組在描述時沒有發生任何問題，但第三，四組對陌生人的印象與提供信息的次序相對應，說明先提供的信息佔據優勢。

實驗證明，大腦後輸入的其他信息只是被整合到記憶圖式中去，即這是一種同化模式，後續的信息被同化進了由最先輸入的信息所形成的記憶結構中，因此，後續的新信息也就具有先前信息的屬性痕迹，第一印象是難以改變的。

大腦有時候也喜歡偷懶，我們在認識一個人時，總是需要對他人產生一定的主觀了解。在和他人的初次交往中，想要給人留下更好的印象，不妨第一步，先收拾整理下自己，穿著乾淨得體，注意體態、姿勢、談吐、面部表情等，留下良好的首因效應。

二、時不時地表露自己的優點

心理學家戴恩曾做過一個實驗。他讓被試看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的無魅力，有的中等。然後讓被試在與魅力無關的特點方面評定這些人。結果表明，被試對有魅力的人比對無魅力的人賦予更多理想的人格特徵，如善良，好交際等。

暈輪效應，又稱光環效應，就像月亮的光環一樣，向周圍瀰漫，然而掩蓋其他品質和特點，如果一個人最初被認定是好的，則他身上的其他品質也都被認為是好的，形成原因和我們的整體性知覺有關。我們在知覺對象的時候，會傾向於把不同屬性、不同部分的對象知覺為統一的整體。由於知覺的整體性作用，我們用不著逐一地知覺每個個別屬性，「窺一斑而見全豹」，這樣有助於大腦快速認識一個人。

因此第二步，在與人交往中，不妨不卑不亢，表達自己的觀點，在特殊的場合也可以展示自己的特長，比如唱歌、彈鋼琴、運動等等。

三、下一秒永遠有逆轉的機會

在首因效應的實驗中，心理學家盧欽斯進一步研究發現，如果在描述陌生人的兩段文字之間插入某些其他活動，比如聽故事、做數學題等，則大部分被試會根據活動以後得到的信息對陌生人進行判斷。

實驗表明，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大，在印象形成過程中，當不斷有足夠引人注意的新信息進入，或者原來的印象被沖淡，新近獲得的信息的作用會比較大，就會產生近因效應。

所以，在第一次約會最後不妨送女孩子回家，這樣對方也許會覺得你很體貼，體貼會給個人加很多的印象分。在面試中，精彩地回答最後一題，可以彌補之前的遺憾。

四、你有你的、我有我的舞步

普林斯頓大學的普羅寧進行了一項偏見實驗。她先給學生們描述了一些社會心理學中常見的偏見效應：自我服務偏見、暈輪效應和基本歸因偏見。然後讓他們判斷自己和其他同學出現這些偏見的可能性有多大，並且給出判斷的理由。

實驗發現，在對他人和自己做出判斷時，我們採用的是「雙重標準」。在判斷自己時，我們會更多參考自己的想法和感受，在判斷別人時，則更多參考他人的外在行為表現。而且這種雙重標準在自己了解別人的想法的情況下也依然存在，因為即使別人告訴了我們他們的想法，我們還是會覺得這些信息沒有那麼重要。

人際交往就好像在跳雙人舞，不同的人會擦出不同的火花。

影響一個人對另一個人的認知有很多因素，每個人都在依據自己所習得的標準去評斷他人。

有時候，對他人的評斷也只是投射效應（指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向，即以己度人），事實上是，別人沒有那麼懂你，你也沒有那麼懂他人，至少現在還有電纜可以聯繫兩個人去讓人徹底了解對方在想什麼，對自己是如何評價的。

在了解了以上各種效應和現象，最後不妨帶著自信，在人際交往中釋放真實的自己。在這個看臉的年代，有很多的人長得很普通，每個人都有權利去成為更好的自己，自信的人是最美的，也是最帥的。我們的長相是我們獨一無二的基因、獨一無二的表達，跳起屬於自己的獨一無二的舞步來吧！

（作者：賴東輝）

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