500強OR創業狗？這不重要！重要的是我們做出了自己的產品
上一周普象來了兩位好朋友湯小康Tom，胡松霖Solin。作為工業設計師，他們都曾經在松下工作過，而後一起離職創業，並在兩年之內打造了兩款眾籌產品。
一款smanic的車載空氣凈化器已經賣掉了近3萬台。另一款Knew車載香薰器也在京東眾籌，一周之內的眾籌金額就破了百萬。
自己做產品對於很多工業設計師來說（包括小編在內也曾是工業設計師），是一輩子的夢想。我們為公司為甲方設計了那麼多東西，也想有一次能完全按照自己的想法做一款自己的產品。那麼今天就讓小康和松霖一起，為我們講訴從給他人做設計到為自己做產品這個轉身背後的故事。
國際公司的設計部
說起來當年在松下的日子，兩位設計師感慨很多。當時小康去的比較早，松下外觀設計中心只有兩個人，需要經過四輪面試，門坎很高。最後松下是給了一個命題：在限定的幾天之內設計出一個微波爐。最後日本設計部的領導看到小康在細節上的用心和專註，便把他招進了松下。
在松下我們學到很多設計公司之外的東西，去全球各地的松下設計中心和不同國家的設計師交流。到全球去看各種設計展，開拓自己的視野。
有些產品，你不去親自看到、摸到，是無法理解那些動人細節的。設計師光靠臆想是遠遠不夠的。
50%做設計，50%跟產品
很多設計師都期待進入國際企業，因為平台大，可以擁有很多學習和交流的機會。現在回想起在設計公司的日子，還是很開心的，也特別感謝松下。
在松下工作的日子裡，設計佔了工作時間的一半，而另一半的時間都是在做產品的落地跟進。跟工廠，跟模具，跟噴塗，跟材料這些看似不是設計的事，但卻是產品落地必須要做到的。也因為這些沉澱，能夠讓我們在7年後，有了自己做產品的可能性。
發展瓶頸
但是在國際企業做久了也會遇到瓶頸。我們都知道國際企業的全球化戰略，他們為了針對不同市場，有統一的品牌形象。他們會制定很多制度，比如字體，全球範圍內的松下公司都要統一規範，使用自己的字體，所有產品都是。所有產品的系列，都只能用英文加數字的形式，例如不能獨立出現型號的名稱；Logo旁邊固定的尺寸里，不能出現任何圖文信息。
產品方面亦是如此，很多東西都不能做。我能理解國際企業這種抗風險的舉措，但是創新往往是挑戰從前的。做這麼多年的設計，真心的想按照自己的想法試一試，但是在國際企業因為約束太多很難做到。
舉個例子，在眾多的規章制度里。有一項制度，我記憶深刻。防跌落要求，就是松下的產品，跌落防摔要達一定的高度，摔完之後保證產品不被摔傷，摔開，摔壞。這本來是一個很合理，很高品質的要求。但是如果一直堅守，沒有任何變通，也會成為一種限制。
我想嘗試用磁鐵的開合結構，這種磁鐵結構，摔後一定會開。但是我如果用在車載產品里，是固定的使用，不存在高空的跌落情況，但這在公司的內部規定里是不行的。我想蘋果手機在松下肯定是不符合安規的產品，因為它是全玻璃觸控屏。
在酒桌上做出的決定
2013年的6月，有天我和松霖晚上下班後，一起相約去喝酒。邊喝邊談到做設計時的一些限制，談到在公司創新怎麼就那麼難，對內要說服一批上下游部門，對外要整天和供應商、工程師撕逼，還不能違反公司的種種傳統規定。
然而我們只想拋開所有的束縛和限制，為自己的想法負責，哪怕只有一次。那天我們聊到很晚，也喝了很多，也許在酒精的刺激下我們便做出了真正為自己拼一次的決定。
選項目
創業有很多衝動，但是真正開始做還是要很理性才行。談起對創業項目選擇確定的過程，我們只能說自己很幸運。
2013年松霖在松下空氣凈化器部門，雖然當時空氣問題還沒有引起大家重視，但那時候松下在空氣凈化器領域都已經有一系列產品了。因為在這個領域有足夠的沉澱和儲備，不管是配件選型、性能參數還是市場趨勢，都已經很熟悉，所以最終我們選擇了車載空氣凈化器這個領域。
當時這塊領域，還少有知名品牌涉足。我們便參考了很多行業數據和調研報告，也觀察了淘寶、京東這個品類的市場情況；同時我們還研究評估了開發成本和體量，覺得在可承受範圍之內，我們這才開始啟動項目，在工作之餘真正做起自己的設計了。
沉澱備戰
從2013年6月份到2014年2月份，我們足足籌備了半年：想方案，一個產品怎樣才能真正符合市場需要，我們的差異化競爭力在哪裡，我們產品的真正特點是什麼……最終，我們定位在用戶的一個心理需求上。就是這個產品是否真的有效，如何讓用戶用最簡潔的方式知道目前的車內空氣狀況，如何去幫助改善車內的空氣質量。
最終我們選擇用三種燈光，告訴用戶車內的空氣狀態：紅色表示空氣質量差，藍色表示在凈化過程中，綠色表示凈化完成。用直覺化的方式，幫助用戶理解車內的空氣質量。看似很容易，其實就像核心感測器元件的選配都是很專業的一樣，門坎並不低。
安靜的只有日程表
2014過完年，我們倆便從松下離職，租了一間五六十平米的工作室，開始真正的創業之路。有接近半年的時間，我們沒有工資，沒有收入。這個階段壓力很大，這些年積攢的錢也在不知不覺間被用掉。每天我們常做的就是，就是眼睜睜地看著長長的計劃日程表，依然還是空白，沒有任何動靜和改變。這種心境只有體驗過才懂得，一言兩語是道不盡的。
路上遇到的「天坑」
開始數一下我們遇到的「天坑」，第一個就是模具了。我們之前在公司的時候跑過不少供應商，對模具這塊已經比較熟悉了，但是在自己做產品的時候，就不一樣了。這些松下的模具供應商都是很大的企業，是沒法跟我們這種小項目合作的，因為量太少佔產能。於是我們便決定自己找模具廠。
剛開始想省錢，朋友說餘姚的模具便宜一些，十多萬就可以開一套，我們便跑到那邊確定合作。廠方在談合作的時候，都信誓旦旦地確保不會有任何問題。但是滿懷期待地看到第一版模具的出產，我們就傻眼了，模具嚴重變形，甚至連蓋子都蓋不上，根本沒法看。天啊，怎麼也沒想到會有這麼低級的錯誤出現。
在跟老闆協商的情況下，雖然最終只付了近一半的費用，但對我們來說也是很沉重的打擊。後來在朋友的推薦下，我們來到崑山，非常幸運地遇到了一位好老闆。他們是蘋果的供應商，而且也是剛起步沒幾年的新興企業，因此也就特別能理解創業者的難處。
於是在靠譜夥伴的支持下，我們前前後後四個月內試了三版的模具，最終終於調整到了理想的效果。
沒有創業就不知道的那些事
沒有創業不知道，試模和真正的量產模具不是一批註塑機，試模後達到的效果和真正量產達到的效果不一樣；沒創業不知道，包裝不僅要好看更要有真正的保護作用，沒有過UV的高光產品，在運輸過程中車體的抖動也會讓包裝劃傷光潔的產品外觀；沒創業不知道，渠道商的折扣會那麼高，甚至比我們的利潤要高，他們對於企業的價值是那麼重要。
眾籌平台
我們的產品在經過近一年的醞釀，終於在2014年下半年進入了京東眾籌。很多設計師都認為，有了好的概念、好的樣品就可以參與眾籌，但事情不會那麼簡單的。京東為了對用戶負責，它肯定要看你的實力的。比如你的功能樣機，你的合作廠商，你的產品認證，即相關能夠證明你和產品真實情況的客觀報告。
我們的產品就實打實地拿到了權威機構的凈化器性能認證，這個認證門坎很高，像飛利浦、松下這些高品質的空氣凈化器產品才能拿到。如果你在京東自營店裡有產品銷售的記錄，那就更好。很多這些規則需要你換位思考，比如如果你是京東眾籌，我如何保障消費者的利益。
做任何事必須要客觀，就是跳出來從不同角度、不同角色看這件事。第一次眾籌我們籌到了近20萬，但是產品在京東的銷售讓我們很驚喜，一款產品就賣掉了好幾萬台。就這樣，我們的一個項目算是正式走向了市場。
做能控制的事
兩周前我們在京東，發起了第二次眾籌，這次我們選擇的是汽車香薰領域，兩周內的眾籌金額就已經過了百萬。經過第一輪的洗禮，這次我們就相對有方向感一些。我們選擇做能控制的事，而不是看上去很大很牛的事情。
我們之所以選擇這個方向，是在觀察大量車載領域的周邊產品及參考了幾個電商平台的競品情況後，覺得這個領域確實存在著一定的市場機遇。
同時打鐵還需自身硬，落實到做產品上我們也絕不含糊。我們選的香水都是香奈兒的供應商，甲醛過濾的材料也是3M的，很少產品能做到我們的這個誠意。
普小象說
市場預判，設計能力，品控跟進，模具量產，供應鏈控制，囤貨與出貨，渠道銷售…...這一層層的關卡，對很多設計公司來說都是很大的鴻溝。原創設計師品牌大多都在文創產品和傢具產品上打轉轉，因為沒有電子電路和元氣件的供應鏈控制，風險相對可控一些。
像小康和松霖這樣的黃金搭檔，兩個人共同做出一款真正意義上的電子產品，這在我們接觸到的設計師中，也是很少的經典案例。其實這看似一個個幸運的背後，還是離不開那些年在企業里的專註與積累。
祝福兩位朋友，產品越來越棒。也歡迎有產品有故事的設計師們，聯繫普小象，我們也會把你的故事分享給更多在創業中前行的設計師們。
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