解讀《孫子兵法九地篇第十一》

《孫子兵法》第十一章，叫做《九地篇》，主要講將領在各種地形中，如何激發士兵的鬥志，用現在的話來講，就是怎樣因地制宜，產生最強執行力。執行力，就是執行策略的能力，其強弱，與兩個因素有關，一個是執行者的能夠運用的手段，一個是執行者希望執行策略的慾望。執行策略的手段取決於執行者的綜合能力，這個在短期內是無法改變很多的；但是執行者的慾望，是可以根據條件的變化而改變的。策略執行的越好，執行者獲得的收益越大，他執行的慾望就高，執行力就強；策略執行的越不好，執行者虧損越大，他執行的慾望也高，執行力也強；如果執行者越努力，虧損反而越大，他就不會有慾望執行策略，這樣執行力就弱。之前在《勢篇》提到過，「故善戰者，求之於勢，不責於人」。執行力的強弱，並不是將領靠要求、強調就能提高的，要用「勢」，就是改變士兵的收益和虧損情況，以提高戰鬥力。

孫子說，地形的種類，分為「散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死」九種。在自己的土地上作戰，叫做「散」；士兵都離家很近，稍微不順心，很容易逃回家，士兵稍微出點兒力，都不如逃跑上算，更沒人願意苦戰，所以「散地則無戰」。進入敵國但是還沒太深入，這種地方叫做「輕」；在這種地方，士兵還是離家很近，他們依然不會盡全力，所以，「輕地則無止」，不要停留，趕緊走。我先佔了對我有利，敵人先佔了對敵人有利的地方，叫做「爭」，這種地方可以用很少的兵力與多得多的敵人戰鬥，所以一旦被敵人佔了，「則無攻」，就不要進攻了。交通很便利，我隨便走，敵人也可以隨便走，一馬平川，這種地方，叫做「交」，這種地形，非常適合決戰，所以「交地則無絕」，「絕」是「通過」的意思，就是陣型、營寨不要流出空檔，以免被敵人穿插，將我方包圍。好多國家的交界區域，叫做「衢」；這種地方，適合搞外交、拉盟友，所以「衢地則合交」。深入敵境，叫做「重」；這種地方我方的補給很困難，所以「重地則掠」，孫子又讓將領搶東西。森林、沼澤、沙漠這種難走的地方，叫做「圮」；這種地方不能紮營，要快速通過，所以「圮地則行」。進入要通過很小的隘口，但是出來就很困難了，這種地形叫做「圍」，就是被地形包圍了；這種地形里，敵人用很少的兵力就敢打我方多得多的部隊，非常不上算，所以「圍地則謀」，要提前計劃好，不然吃大虧。不迅速決戰就完蛋的地方，叫做「死」；韓信背水一戰，後有大河、前有敵兵、補給不足，必須速戰速決，就是「死地」；所以「死地則戰」。

如果敵方人數眾多，又軍容整齊地來攻擊我，我方要先佔據有利地形，或者奪取對他有利的地形，打掉他的依靠，消減他的優勢。對地形的運用瞭然於胸的將領，就能「乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒」，打得敵人滿地找牙。

我方進入敵境作戰，越深入，士兵就越能將注意力集中在戰場上，離家太遠，跑不回去了，勝不了就死這兒，只能好好打仗，但是敵人在「散地」，他的士兵離家近，在戰鬥慾望上，就不如我軍；深入敵境以後，就要開始搶，保證我方補給充足；養精蓄銳、集中力量，用「計」和「謀」部署軍隊，讓敵人猜不透我方意圖，做到《虛實篇》里要求的「形人而我無形」。如果沒有做到以上幾點，我方因為補給不足，地形不熟而陷入到了沒有其他選擇，只能拚命戰鬥的地步，士兵們的戰鬥慾望是最強的，「士人儘力」；這時候，不用將領要求，士兵們自己也會遵守軍紀、團結協作、奮勇作戰，因為不這樣做，產生的後果是他們承擔不起的。拚命的人，不是不想活了，而是太想活了。

有人認為，孫子要故意把士兵投放到「死地」以激發他們的戰鬥慾望。我認為這絕！對！不！可！能！孫子一貫提倡要先立於不敗之地，「先為不可勝，以待敵之可勝」，怎麼可能會主動把部隊拉到「死地」？既然是「死地」，就說明只有拚命戰鬥一種手段可以使用了，再不管用，就被「覆兵殺將」了。這與孫子一貫的主張背道而馳。「陷之死地然後生」，是一種非常冒險的行為，只有在十分困難的情況下才可以嘗試，因為本來就很困難，不冒險也是輸，冒險也是輸，不如博一把。所以，孫子的意思肯定是，在萬不得已的情況下，才「投之無所往」，依靠激發士兵的戰鬥慾望提高戰鬥力，在還有其他可以逆轉劣勢的手段的時候，不要用這招。

孫子認為，團結一心，也不是能夠靠不斷地要求和強調做到的。神話里有一種蛇，打它的頭，尾巴來救；打尾巴，頭來救；打中間，頭和尾巴一塊來救。為什麼一定要相互援救，以為利益一致，不論蛇的那一部分被打掉了，蛇都死了，所以才會團結一致。跑男里鄧超總是對著隊員們大喊「we are family」，他們真的是family！每個人都靠這個節目賺得盆滿缽滿，有一個不好好表現的，大家收入全受影響，這就叫「不約而親」！孫子舉了吳國跟越國的例子，讓這兩個敵國的人同舟共濟，他們「相救也如左右手」。讓士兵「齊勇若一」，要靠「政道」，要靠「地勢」。

所謂「政道」，不是仁義，孫子一向是不講道德的，而是提升士兵執行力的工具。在孫子眼裡，一切都是工具，君主好好執政是工具，可以國家提升實力；敵人的「廉潔」、「愛民」也是工具，是我方可以利用的弱點。孫子看來，使用這些工具的目標，都是為了取得勝利。一旦軍隊陷入「死地」，士兵有可能迸發出戰鬥力，但是也有可能選擇向敵人投降，這個時候，將領就要「使之無知」、「使之無識」、「使之不得慮」，讓士兵以為敵人不接受任何投降，沒有任何自己的思考，將領說什麼就是什麼，士兵才會拚死戰鬥。所以說，將領要利用「九地之變、屈伸之利、人情之理」，向趕羊群一樣帶兵；還要讓他們有「焚舟破釜」、一往無前的勇氣。這種提升執行力的方法，就叫利用「政道」。

進攻敵國，「深則專、淺則散」，越深入敵境，士兵戰鬥意志就越強烈；離家越近，士兵戰鬥意志越衰弱，這是人之常情，將領一定要承認，用榮譽感、道德這些東西指責不能儘力的士兵是毫無用處的。在「散地」和「輕地」，將領考慮策略的時候，一定要把士兵的「歸心」考慮進去；在「爭地」，將領要考慮怎麼提高軍隊的速度，不能靠簡單的要求「快跑快跑」，而是要讓士兵自己覺得「快跑」對我自己比較好；在「交地」，將領就要考慮怎麼提高士兵的注意力，因為這是一個四面受敵的環境，很容易被敵人偷襲；在「衢地」，將領要考慮如何能讓別國助我，爭取創造一個類似吳、越同舟共濟的局面；在「重地」，將領要考慮怎麼搶糧食給士兵吃；在「圮地」，就要想辦法前進；身陷「圍地」，要主動把出口堵上，有路逃跑，士兵就不肯死戰；在「死地」，將領就要想辦法讓士兵以為不拚命戰鬥就活不下去。這就叫利用「地勢」。

孫子在《軍爭篇》里說過一段話，「不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利」，在這裡又說了一遍。沒有知道這些原則將領的軍隊，不是「霸王之兵」。真正的「霸王之兵」，不用到處拉盟友，也不用在別的國家培養自己的勢力，只要「威加於敵」，就「城可拔、國可隳（毀）」了。

在戰場上，想要三軍一心，勇往直前，就要「施無法之賞，懸無政之令」。就是說，戰場是個很危險的地方，關係一個國家的國運，必須被非常重視，所以在戰場上的賞賜，要是平日里做不到的；戰場上的懲罰，也是平日里做不到的。就好像家裡一般的珍品，可以擺在客廳的架子上供客人觀看；但是傳家的稀世珍寶就一定要小心珍藏，好生保管，輕易不拿出來，才配得上稀世珍寶的地位。就是說越重要的東西，就要越重視；越重視，才能顯出重要性。怎麼能讓士兵知道哪一場戰役很重要，就看賞罰，賞罰的程度，可以影響士兵的戰鬥慾望。將領給士兵分派任務的時候，只需要告訴他自己的任務是什麼，不需要告訴他他是全軍計劃中的哪一部分；將領只告訴士兵這麼完成任務對他有什麼好處就可以了，不需要告訴他完成任務過程中的危險。如果士兵的執行力特彆強，即使在「死地」，也可以逃生。

用兵打仗，掌握了對方的意圖，就可以三軍一心，千里奔襲，打敗敵人。所以，打仗之前，要關閉兩國之間的道路，銷毀通關的文符，斷絕使者往來，以防泄密。並且要在朝會上很嚴肅的討論，要「廟算」嘛，第一章《計篇》就已經講過，算一算雙方的實力，比較一下優勢和劣勢。如果敵人的關卡沒有關閉，我方就快速攻進去，搶佔他能夠依仗的地形，然後根據地方的部署，踐行從《孫子兵法》上學到的技巧，準備決戰。沒有機會的時候，要「如處女」；一旦敵人門戶開了，有機會了，要「如脫兔」，敵人就來不及防備。

《九地篇》是孫子兵法里最長的一章，可見這一章里包含的信息量是比較大的。孫子在《勢篇》里講過，戰爭的勝負，就是力量差，大的力量推動小的力量是毫無懸念的，所以造「勢」很重要。怎麼造呢？就像在天平的一端加砝碼一樣，增加本方的戰鬥力。士兵的執行力，是軍隊實力的重要組成部分，既包括了戰爭的手段，也包括了戰鬥的意志。如何調動士兵的執行力，也就成了將領的必修課。這就是《九地篇》的主要內容。

附《九地篇》全文

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地，為散地。入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。我可以往，彼可以來者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問：「敵眾整而將來，待之若何？」曰：「先奪其所愛，則聽矣。」

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

凡為客之道：深入則專，主人不克；掠於饒野，三軍足食；謹養而勿勞，並氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北，死焉不得，士人儘力。兵士甚陷則不懼，無所往則固。深入則拘，不得已則斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：「兵可使如率然乎？」曰：「可。」夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡為客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。

是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其塗；圍地，「吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。

故兵之情，圍則御，不得已則斗，過則從。是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，故其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗。

故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

是故政舉之日，夷關折符，無通其使；厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

第五大洋：歷史百家爭鳴特約作者。 1987生於中國青島，畢業於青島大學漢語言文學專業，取得文學學士學位。現任天津某事業單位助理工程師。業餘歷史愛好者，信奉美國聯邦大法官理查德·A波斯納為首的法律經濟學流派，熱衷於使用現代經濟學分析方法分析歷史事件。座右銘：存在不一定合理，存在一定有原因。

▌歷史百家爭鳴特約作者作品文/第五大洋

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