如何理解朋友圈廣告

1.我們該如何判斷傳銷與直銷呢？

2.價格從來不是由成本決定的，而是由供需決定的。

3.如何才能識別直銷模式的好壞呢？

最近有位朋友諮詢我說：「身邊一些同齡人每天都在朋友圈刷著他們的產品，有做理財的，做旅遊的，做護膚品的，這些人像著了魔一樣，好像還很賺錢，不知道是不是傳銷，你怎麼看？」

首先，關於傳銷與直銷，如果要從業務模式上去區分，其實是找不到邊界的。如果要按照網上的一些科普，從組織意圖上去區分：「直銷是以產品為導向，傳銷是以坑人為目的。」這也是站不住腳的，因為就像我們看待P2P平台跑路現象，確實有一部分平台從一開始就在構建龐氏騙局，十分可恨；可也確實有另一部分是真心想為小微型企業服務，卻因自身運營問題，風控沒有做好導致資金鏈斷裂才跑路的，所以我們不能「惡以心斷」，直接把傳銷定義為「蓄謀已久的騙局」。那麼，我們該如何判斷傳銷與直銷呢？其實，唯一的判斷標準就是是否被政府認可，有沒有交稅。所以，為什麼我們會抵觸「在朋友圈推廣產品」這種現象，第一個原因，就是這一類業務模式很容易避稅，那麼以稅收為生的公務員就有積極性將其妖魔化，廣大人民群眾一般都比較膽小，一聽這種模式有違法風險，自然就不太願意去了解它。

此外，即便我們拋棄這種被妖魔化的成見，我們抵觸朋友圈廣告的原因還有一條：他們怎麼可能賺那麼多錢？這就要從我們根深蒂固的觀念開始說起了，我們中的大多數人仍深受馬克思的客觀價值理論影響，認為價格就應該由成本決定，代理人的收入就應該只有一點點。但事實顯然不是這樣，如果價格由成本決定，為什麼上海一塊小鐵皮能賣到10多萬，而委內瑞拉一家大型企業卻會以1塊錢的象徵性收費被賣掉？所以真相是，價格從來不是由成本決定的，而是由供需決定的：為什麼上海的小鐵皮那麼貴？因為如果您不買，自然有人願意出那麼高的價格買下它；為什麼委內瑞拉的某企業那麼賤賣？因為沒人願意出高於1塊錢的價格去買它。所以，為什麼企業需要市場部門來做廣告？因為廣告幫助客戶認識到了自己對產品的需求，願意出更高的價格購買該企業的產品和服務，只要該企業的產品和服務的供給量不多於願意出高價購買他們產品的客戶需求量，那這個價格就可以穩定下來，甚至還有漲價的空間。所以，理解了供需決定價格，就能理解廣告的重要性，就能理解為什麼最近有一個網紅的首秀貼片廣告竟能拍到２２００萬，而且這筆費用也僅佔中標公司年度廣告預算的１０％。所以，為什麼這些在朋友圈刷直銷產品廣告的人能賺那麼多錢？因為直銷一沒有支付高昂的商場門店租金，二沒有花費巨資請明星網紅代言，而是由這一個一個代理人通過有效的推廣和良好的服務為產品的形象背書，靠自己的努力獲得消費者真金白銀的選票，才能賺到那麼多錢。

當然，我並不是在說所有的直銷模式都是好的，比如某些金字塔型的組織架構，下線的每一筆訂單都能讓頂端的代理人躺著賺錢，時間一久必然會導致營銷成本高啟，還是會讓產品失去競爭力。那麼，如何才能識別直銷模式的好壞呢？在這裡向您推薦一個朋友的公眾號，以及他的個人介紹：徐戈，未來學家，網路營銷魔法師，互聯網觀察員，曾任微博粉絲5000萬團隊運營顧問。致力於用野路子給正經人安一雙洞悉互聯網的第三隻眼。擅長運營推廣，項目操盤。

為什麼我要推薦徐戈老師？因為當初「自由讓世界更美好」這個公眾號就是在他的建議下創立的，飲水不忘掘井人，如果您是一個打算做微商的創業者，或者純粹只是想洞察您中意的直銷產品是否具有競爭力，趕緊關注吧；）

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