寫作與演講：好口才不需要好思想

譯者：spencerhan

我不是很擅長演講。我經常說些 「嗯"、"哦"的語氣詞，不是很連貫。有時腦子反應不及時，還會卡住。我希望能成為更好的演講者。但如果在更好的演講者和更好的作家之間選一樣，我會選後者。說到底，我只是希望自己有思想，這更接近於"好作家"，而不是"成為好的演講者"。

想寫得棒，有思想是最重要的。如果你知道自己在說什麼，就算是用最質樸的言語來表述，人們也會覺得你很有風格。但演講則恰恰相反："有思想"跟"成為一名好的演講者"，幾乎完全是兩回事。

我是在幾年前的一次會議上注意到這一點的。當時有個人的發言比我精彩很多。他把與會的人逗得捧腹大笑。相比之下，我顯得優柔寡斷，笨嘴拙舌。後來，我按照慣例把我的發言稿貼到了網上。貼的時候，我努力去回憶那個人的發言，這才意識到他根本沒說多少乾貨。

可能對於那些擅長演講的人來說，調動氣氛比傳授乾貨更重要是很自然的事情，但對我來說，就如同發現了新大陸一樣：原來思想對演講而言，遠沒有它對寫作那麼至關重要｛1｝。

幾年以後，我聽了一個演講，演講者不但比我講得好，還很有名望。哇，他講得太棒了。於是我決定認真聽他所講的內容，看看他到底為什麼這麼好。大概聽了十句後，我不由對自己說："我不想成為一個好的演講者。"

成為好的演講者不僅跟有沒有思想沒關係，很多時候甚至會妨礙你的思想。

譬如，在發言之前，我通常會先把發言內容寫出來。我明白這樣做不好——事先擬好發言內容，會讓發言者更加難以調動觀眾的情緒。因為要想贏得觀眾的注意，就要把"你的"全部注意力放在他們身上，但如果發言內容是事先寫好的，你的注意力就會一直在觀眾和發言內容之間搖擺不定——即使發言內容你早已爛熟於心。

如果你想調動觀眾的情緒，最好的方法就是：根據要講的內容準備一份提綱，具體的措辭可以到時候即興演說。不過這樣做的話，演講時你就沒時間逐字逐句進行推敲了｛2｝。

當眾演講偶爾可以激發出新思想，不過，總體而言，在帶來新想法這點，當眾演講沒辦法與寫作相比，因為寫作的時候，你可以不斷地對每個句子都進行推敲。

如果對事先準備好的發言稿進行充分的練習，那麼在調動觀眾情緒方面，就能做到接近於即興演講的效果。

演員就是這麼乾的。但這裡免不了要在"流暢度"和"創意"之間作出取捨。在按講稿進行排練的整個過程中，你可以不斷改善你演講的內容。（因為演員只負責表演不負責寫台詞，所以）演員不會為此糾結的，除非劇本是他們自己寫的——而自編自導自演只是極少數的情況。但所有演講者都會遇到這種糾結的情況。我在演講之前，通常會拿著一份列印出來的演講稿，坐在某個角落，努力在腦海里進行練習。但是最後，我的大部分時間都用來改寫演講內容了。每一次做演講，我的講稿最終都會改得面目全非。結果自然是語氣更加不連貫，夾雜更多的"嗯"、"哦"了，因為我根本沒時間去排練那些瑣碎的新內容{3}。

如果考慮到觀眾，你會遭遇比上面更加艱難的取捨。觀眾喜歡聽好話；喜歡聽笑話；喜歡陶醉在滔滔不絕的演講里。如果你低估了觀眾的理解力，那麼你講得再好，就越像在扯淡。當然，這跟寫作是一樣的，只是在演講的時候，觀眾的這種"墮落"更為嚴重。任何人在聽演講時，都會比閱讀的時候更遲鈍。演講者在即興演講時，沒時間去組織、推敲每個句子，觀眾也一樣，沒時間對聽到的句子進行思考、消化。此外，在聽演講的觀眾中，個體往往會被周圍人的反應影響，而個體受到的這種影響，可能會（比演講本身）更為強大， 這就像是：低音反而比高音更容易穿透牆壁。任何受眾群體都可以被看做成烏合之眾的雛形，而優秀的演講者往往利用的就是這一點。在會中我聽優秀的演講者發言，之所以會笑到那種程度，大部分原因就是因為大家都在笑{4}。

這麼說，演講就是一無是處嗎？如果你希望從中獲取什麼思想的話，聽演講肯定是不如去欣賞作家的作品。而且，並不是所有演講都能開啟心智。一般情況下，我去聽演講是因為我對演講者感興趣。有的人，比如總統，沒有時間會見民眾中想跟他見面的人，於是大多數人便會選擇去聽總統的演講——這是最接近於跟他交談的事了。

演講還有激勵自我做事的作用。很多著名的演說家都被描寫成激勵人心的演說家，也許這並非偶然。可能公開演講的真正目的便在於此。大概演講便是因為這個才出現的。聽演講時所產生的情緒反應，能成為一種非常巨大的力量。我希望這種力量帶來的善舉多過於惡行，但是我也不清楚是否真的這樣。

注釋

｛1｝這裡所說的演講不包括學術演講，因為後者情況完全不同。雖然聽學術演講的人也喜歡聽笑話，但他們會（或者說"應該"）自覺地去體會你所描述的新想法。

｛2｝這是最糟的情況。實際上，很多時候你可以做得更棒，因為演講內容一般是你以前寫過或談過的，即興發揮時，你只在重述其中的一些句子。中世紀早期人們喜歡將舊的材料用在建築上，即興演講與這個相似。但話說回來了，這聽起來有些不誠實，因為在說這些句子時，你必須表現得像剛想到這些句子一樣。

｛3｝羅伯特·莫里斯指出，有一種練習方法可以改善你的演講：大聲朗讀你的講稿，這樣能把稿子中不合適的部分暴露出來。我同意這種做法，為此，至少有過那麼一次，我曾朗讀了講稿的大部分。

｛4｝如果觀眾很少，觀眾身份也許不會讓個體變得遲鈍。真正的"墮落"也許會在觀眾足夠多的時候出現（十人左右），這種情況下很難把演講視為同種情況。

最後，感謝山姆·奧特曼和羅伯特·莫里斯審閱此篇草稿。

藍衣為本文作者 Paul Graham：美國著名程序員、風險投資家

作者：Paul Graham

來源：paulgraham.com 

題圖：Marina Karaevangelou (Manzanilla Quantuma)

◆ 歡迎加入 | 心理學與生活：專註翻譯趣味實用心理學  

TAG:職場心理 |

※想要擁有好口才就必須擁有好技巧！
※如果你想擁有最好的口才，讀透它們！
※好口才開啟好未來，口才學習的必要性！
※馬雲這演講口才沒得說，寫的字有點對不住觀眾
※口才差，如何做好销售？
※口才不好，不會交流？做到四點，應付自如
※牙好胃口才好，不要讓9大壞習慣毀了你健康的牙齒
※天生能說會道，口才非常好，好運不斷的生肖
※演講與口才的說話技巧
※口才好的人都是這樣煉成的，你造嗎？
※口才有多重要？來這裡看高手說話的原則和技巧
※口才好不好，直接決定著十二件事
※口才不好，說話容易讓人誤會的三大生肖
※十二星座口才比拼，不過無論口才多好，總有對策，不信你看！
※作為女朋友口才太好會怎樣？
※有好口才就有了一切，很現實
※孫思邈都說：春天喝粥最要緊，2款舒肝茶1種醒脾粥，只有這樣你的胃口才會好
※愛是不是不開口才珍貴
※從《我想和你唱》看出汪涵的口才是有多厲害