想賺錢又不知道怎麼賺的，可以先按照這個框架去思考

心理 06-26

我最欣賞的一種活法是，左手現實，右手夢想。牛奶和麵包都要有，但詩和遠方也不會忘。

本文選自《20幾歲，你為什麼害怕來不及》，作者林夏薩摩。

今年5月，一個很久沒有聯絡的人，更為準確地說是我一個朋友的弟弟，阿輝，突然找到了我，說他最近失業了，求抱大腿，求推薦工作。

我說，我現在的公司近期沒有招人計劃，而且，如果我幫你推薦，應該也是上海地區，我的人脈還沒有廣泛到可以異地幫朋友找工作的地步。他說，哦，我不知道，我也沒有什麼特別的想法，本來是打算離開蘇州回老家發展的，但是又聽說老家的工資很低，我就不想回去了。

我說，老家的工資低是自然的，畢竟是二、三線城市，不比北上廣。你應該也知道，像北上廣這樣經濟發達地區的顯著特點就是，高收入、高消費，本質是一樣的。

「那你以前的公司還招人嗎？」他問。

「我以前在廣告公司工作，如果你要進，要麼你是廣告相關專業，懂廣告、營銷；要麼你英語好，能夠用英文流利溝通做介紹；要麼你會文案、策劃、設計、執行的任何一個方面，否則，我是沒有辦法把你推薦到我上一家公司，或者任何一家廣告公司的。

「我雖然混過廣告這個圈子，多少認識點朋友，但我不會自砸招牌、自毀名聲的，也不能對你不負責任，胡亂地將你推薦到一個待不長久的公司。如果你什麼都不會，就算別人看了我的面子安排你入職，回頭還是會找一個理由把你炒掉。坦白說，我的面子也沒有大到可以讓我任何一個前老闆或朋友的公司養一個閑人的地步。這樣說，有點殘酷，但事實如此。其實我想知道的是，你有什麼可以謀生的特長或技能嗎？這樣方便我對症下藥地幫你推薦工作。」

「特長？反正不是靠身體就行。」

「很好，你充分地發揮了自己的幽默感。能認真一點嗎？」

「我就是不知道自己有什麼特長啊，不然找你幹嗎？不就是看你在上海混得好像還不錯的樣子，至少比我哥混得好。」

「然而並沒有。那你以前學的是什麼？沒有想過做與專業相關的工作嗎？」

「數控機床啊，但我不想做這個。」

「不如，我換一個方式問你，你有想過自己究竟想要什麼嗎？」

「錢，我就想賺錢，你這不是廢話嗎！」

他的答案非常簡單直白，對話到這裡，我覺得自己應該是幫不到他了。

其實，每一次，當我問一個處在迷茫中的人「你知道自己想要什麼嗎」這個問題的時候，期待的是通過對方一個有營養的答案了解到他更深層次的特質和需求，這樣我就能夠結合對方的心理狀態和客觀條件，為他提供更具可執行性的建議。但奇怪的是，有很多次，我提出這個問題的時候，對方的答案都是簡潔明了又毫無意義的一個字——錢！

Come on，誰不想要錢。在這個世界上，也許有不喜歡錢的人，但絕對沒有不需要錢的人。除了極少數不食人間煙火的人，窮人、富人，雖然每一個人的位置和處境各不相同，但人類追逐金錢的慾望和立場卻是驚人地一致。所以，想要錢，具體到某一個人身上，並不是一個具有「特殊性」和「代表性」的有效答案。

「可能，你真的要好好地想想這個問題了。」

「那我就不知道了，除了錢，我想不到別的答案。」

「不論你做什麼工作，都能賺到錢，只是錢多和錢少的差別。我擔心的是，如果你完全只是奔著錢去做一份工作，結果不但沒賺到錢，而且還會很不開心。我看過太多這種例子了，自己以前也曾把賺錢當作目標去找工作，每一次，都做不了多久就離職了。所以，我才會覺得透過『需要錢』和『想賺錢』這樣的表象，搞清楚自己究竟想要的是什麼，是一個得以一展能力與才華的平台，是輕鬆愉快的工作氛圍，是贏得他人的尊重與認可，還是別的什麼東西，這才是最重要的。」

「我就是心裡沒底啊，很茫然，不然也不會來找你了。老闆連上個月的工資都還沒發給我，我現在連吃飯都是個問題。」看著南京東路的車水馬龍人潮洶湧，他忽然轉過臉很認真地問我，「你覺得我適合在上海工作嗎？我能在這裡生存下去嗎？」

沒有什麼能不能的，每一天都有人滿懷期望地來到這裡，每一天也都有人落寞失意地離開這裡。其實，只要你願意努力，願意奮鬥，在哪裡都一樣。上海再牛逼，你現在還不是踩在這片土地上？

自從3月起，我陸續地在一些公開的平台上發表文章後，幾乎每一個星期，微博私信都會出現這樣兩種留言：一種是，姐姐，我今年就要畢業了，但是我不知道要找什麼樣的工作，大學裡學的並不是自己喜歡的專業，現在也不知道要怎麼辦。你能給我點建議嗎？另一種是，我工作有一段時間了，但最近才發現自己並不喜歡現在的工作，也不知道該怎麼辦。想辭職吧，又不知道下一份工作找什麼樣的，現在真的很苦惱，不知道怎麼辦了。

以上兩種是普遍存在於「80後」和「90後」人群中的問題，為什麼呢？

客觀上來講，我們國家的教育體制一直偏重於培養學生的基礎知識和應試能力，而忽略對學生個性的塑造和獨立性的培養。所以，很多時候，當我們走出象牙塔，進入社會的時候，我們並不知道自己該走什麼樣的路，想走什麼樣的路。就算是少數高校，在校期間對學生進行過職業生涯規劃，但大部分時候，那所謂的職業生涯規劃都是形式主義的走過場，寫一篇命題作文一樣的東西應付差事就完了，在學生日後的就業中並沒有起到過實際、有效的引導作用。

主觀上來講，大部分的中國學生，是把「戰勝高考，進入理想的大學」當作人生目標的，他們並沒有認真地想過，那以後自己想做什麼。很少有人，在當初考大學填志願的時候，就已經非常清楚地認識到，我現在填的這個學校、這個專業，是關乎我將來就業的，是很可能決定我以後的人生道路怎麼走的。大部分人是填了家長和老師推薦的學校和專業，所以，當他們離開學校時，才突然發現，這並不是他們想要的。當然，我並不片面地認為，你學什麼專業將來就一定會做什麼職業，只是我們應該都承認，大學裡所學的，很大程度地影響和決定了我們將來的就業方向。意識到這一點，能夠幫助我們在職業選擇上少走彎路。

當我們每一個人在面臨就業和擇業又沒有清晰的目標和方向時，我們是否可以順著這樣的邏輯按照這個進行思考：

一、我的興趣和愛好分別是什麼？我到底喜歡什麼？

二、我有什麼特長和技能？我的這些特長和技能是可以用來謀生的嗎？

三、作為一個獨立的個體，我有什麼與眾不同的地方？我的長板和短板分別是什麼？

四、一份工作，我最看重的是什麼。你不是神，不能擁有一切想要的，總要做一些取捨。是令人艷羨的高工資和好福利？是公司文化氛圍好、領導開明、同事和睦、俊男美女多、文娛活動豐富，還是發展前景好、將來前途不可估量？如果以上幾點不能同時滿足的話，那麼又要按照怎樣的重要優先次序進行排列和選擇？

五、試著透過現象看本質。比如，當一個人說他希望找那種文化氛圍開放活潑的公司，也許他真正想要表達的是，我是一個喜歡自由、不太喜歡被束縛的人，那國企和國家事業單位就要先被排除了；當一個人說，她想進入那種每年有出國旅遊和高端年會派對的公司，那麼她更適合的也許是軟硬體高大上、注重員工福利的外企。

六、如果可以的話，做自己喜歡的事情，並且從中賺到錢。據說，這是最幸福的活法。

七、在就業和擇業時，可以向那些較自己年長、具備一定的社會閱歷，又對自己有幾分了解的人尋求建議。但是最終做決定的人，仍應當是你自己。人生是自己的，選擇當然要自己做。

八、現在這個時代，變化太快，變數太多。對於我們每一個人來說，最好的選擇，是選擇那些極具發展前景的朝陽行業和職業。

當你經過幾番比較和權衡，終於鎖定了一個答案時，試著將時間軸拉長，如果快進三年或五年，這個行業、這個職業依然能持續發展嗎？

舉個反例，我是2008年進入大學的，那個時候爸媽覺得讀英語專業挺好的，畢業了，就算是不當英語老師，做外貿也是挺好的，但真相卻是，2012年我大學畢業後外貿行業並不景氣，已經錯過了中國對外貿易的「黃金十年」。

九、如果可以，從現在開始著手培養你的第二職業技能。早在2009年，斯坦福大學「商業領袖和企業家」的公開課上，校長約翰·漢納森就曾經說過，21世紀正逐漸擁有這樣一個特點，人們不再只擁有一個固定的職業，而是經常隨時間變換職業，他們不得不學習不同的技術，這樣才能進入更為寬廣的職業發展領域。所以說，我們不如從現在開始培養自己的多元職業能力，以便將來擁有更多選擇的權利。

這是現代社會發展的必然趨勢，不然你以為為什麼眾多領域的大佬們紛紛跨界創業呢？他們也害怕自己所在行業和領域被淘汰啊，更何況我們這些普通人呢。

十、等有一天我們的能力到位了，薪水和福利自然也會到位。社會不是象牙塔，很殘酷，也很現實。

沒有任何一個老闆和HR是傻瓜，一個員工具備什麼樣的能力，能坐到什麼位置，能做成什麼事情，他們心裡有一本比你計算得還要精準的賬。

如果能力與野心匹配，自然能得到想要的薪資，競爭這麼激烈，老闆也會擔心人才流失，必然會用高薪去留住有用之才。如果能力與野心不匹配，那就一邊培養能力，一邊呵護野心，直到他們給到你想要的薪資和待遇，如果他們沒有給，一個真正有能力的人還怕跳槽找不到好工作嗎？一個人的社會價值和自我價值是統一的，在我們要求社會和公司等，給予我們一些東西之前，首先應該想清楚我們能創造什麼樣的價值，不然我們根本就沒有談判的籌碼。

十一、賺錢是一件理直氣壯的事情，但是在就業和擇業的時候，眼睛千萬不能只盯著錢看，如果你只盯著錢看，你很可能會錯過其他更重要的東西，很容易迷失自己。

其實我在做廣告之前，分別進過外貿公司、連鎖酒店和紅酒公司，我當初試圖進入這幾個行業的動機都很單純——賺錢。那時我認為在外貿公司做業務、星級酒店做管理和紅酒公司做銷售都是來錢快的幾條路子，可是這三家公司，我都只工作了不到三個月，因為不適合我。

外貿公司的業務部每天做的事情，就是維護老客戶、跟進新客戶，順便處理下售後問題，每天如此，很枯燥。連鎖酒店是一種什麼樣的地方，是最不需要個性和自我的地方，客人永遠排在第一位，哪怕他是錯的，哪怕他很沒素質，你都得讓著他，百般禮遇他，這點對於一個從小到大都是信奉黑就是黑、白就是白的我，有點困難。至於我做不了紅酒公司的優秀銷售的原因就更簡單了：一是，我很害怕被客戶拒絕；二是，我很難把一瓶普普通通的紅酒吹得天花亂墜。

但廣告不一樣，可以不斷接觸新的品牌和新的案子，永遠有新鮮和刺激。但策劃不一樣，它就是需要你有個性、有想法，才能更好地完成工作。但廣告圈子不一樣，與你接觸溝通的甲方客戶，大部分都是很有品位、很有要求的人，跟他們在一起，能把每一個案子都變成一種充電學習。

最理想的工作，不僅能讓你賺到錢，更能發揮你的特質、做得開心，這樣你工作日的8小時才不是為了金錢出賣自己的煎熬。

人生在世，天大地大，快樂最大，錢只是手段和途徑，不必當作目標。金錢是人類社會發展到一定階段的產物，是等值量化的工具，我們需要錢，也不過是需要這個工具來交換獲得相應的產品和服務等，它只是表象和工具，並非本質。所以，除了錢以外，你還想要的東西，多半才是你真正想要的東西。

我最欣賞的一種活法是，左手現實，右手夢想。牛奶和麵包都要有，但詩和遠方也不會忘。也許，你說我太天真，太過理想主義，可如果我們每一個人都這樣想呢？

這個世界，會不會完全是另外一番光景？

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