合作研究：想太多，更自私
心理導讀：如果一停下來去思考，人們就會意識到，這是一個什麼樣的情況，我能夠在哪裡得到好處並且能夠僥倖成功。反覆地斟酌，會降低人們的合作性。——www.iFuun.com
一項研究發現，一個人的合作力取決於這個人能夠對一個提議的反應有多快。一個計算機遊戲里有一個把錢儲蓄起來的情節，對他們的選擇想得越多的人似乎就更自私。
戴維·蘭德，哈佛大學行為科學家兼該項研究的發起人認為，人們最自發的衝動到底是合作還是自私這個問題是一個「關於人性的問題」。心理學家長期以來一直在嘗試去理解為什麼人會合作，又是在什麼情況下人才會合作的問題。舉例來說，當人們重複玩遊戲的時候，就有一種動機想要表現得很好，因為不管你是不是合作，其他人都會趕上來的。但是，蘭德提到，沒有人關注合作是否是一種快速的、直覺的選擇或者是一些經過深思熟慮得來的。
為了便於研究，研究員們使用了一個叫「亞馬遜機械特克」的網站，網友們可以在這個網站上報名通過做一些少量的工作來掙一些小錢花。這用於一些類似標記照片和轉錄文字的工作，社會學家用這個網頁來進行實驗。「特別是這種你想要去理解人們的直覺的實驗，能夠接近一個不全都是大學本科生的群體，這是心理學和經濟實驗一個正常的課題」，蘭德如是說道。
在一些實驗中，被試者在一場執行決定的遊戲中單獨玩一個回合，心理學家和經濟學家經常使用這個遊戲，並稱之為公共貨物遊戲。每個人都被安排在一個有四個科目的組裡，並被給予40分錢。然後會問他/她想要把每個科目放多少錢作為儲金。題目要求是，不論你最後儲蓄了多少都會加倍，然後在四個人中分攤。
所以說，如果每個人都把他們的40分錢存起來，那麼所有玩家的錢都會翻倍（真棒！）然而，這個遊戲能夠通過合作來獎勵貪婪。如果一個玩家一分錢都不放進去的話，那麼其他三個就要把他們的40分錢分點出來，這樣這個吝嗇的玩家就會從儲金里得到60分並且最終總共能拿到一個美元。這個情節也會在玩家閱讀說明時有所介紹。當然了，如果沒有人貢獻，所有人最後還是和他們剛開始的時候拿的一樣多，40分不多也不少。
快速做出選擇的人會貢獻平均約為27分錢，決策較慢的人會貢獻平均約為21分錢。在之後的實驗中，研究員引導一些人來在10秒內做決定，其他人要等至少10秒鐘，來給他們時間去考慮得更仔細。同樣的事情發生了，快速決策的人比那些猶豫不決的人要貢獻得多。研究員甚至是在一個正常行為科學設置的實驗室里通過一群年輕人作為被試來再次檢驗結果，並且發現當人們在實驗室的時候要給予得更少，快速決斷的還是能夠讓他們給予更多。研究員的10個實驗結果發表在了自然雜誌上。
這個研究表明，人們在快速下決定的時候就會更趨向於合作。心理學研究表明，選擇越快就越是直觀的選擇。蘭德說，「如果一停下來去思考，人們就會意識到，這是一個什麼樣的情況，我能夠在哪裡得到好處並且能夠僥倖成功」，他認為，讓人們理性地做決定就會讓他們更少地和其他人去合作。比如說，培訓商務經理去克服他們的衝動的課程也會讓他們更貪婪。蘭德認為，「我們應當嘗試著讓我們的眼睛保持一種我們有最初衝動的狀態，來做好事，但是在更深遠的反應力，會逐漸意識到我們不必這麼做。」
所以，人們最初的反應傾向於更加合作的確實是一件很令人吃驚的事情，普林斯頓大學的心理學家丹尼爾·凱赫曼說，「我認為是否吃驚取決於你最初的信仰，」他曾在2002年獲得諾貝爾經濟學獎。西蒙·卡特說，「如果你相信人們天生是野蠻自私的，那麼就會在衝動之上有著文明的覆蓋，那麼結果就是令人吃驚的。」他是美國諾丁漢大學的實驗經濟學家，注意到反映不能夠引導單純的自私。「即使在最深思熟慮的環境里，人們還是把一些數量放在了團隊里。」他說這就表明了人們還是有很大合作精神的，但是這種勇氣的反映只會補充一點。
譯/你要我別哭 文/Helen Fields
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