如何用心理學來賺錢？
文：李孟潮
如果你想通過賺錢來獲得價值感、自尊和權力，你也許永遠會失望；如果你認為擁有錢會帶來很多煩惱，那麼你可能永遠富不了。
很多人都受貧窮的困擾，這種貧窮可能是確實存在的手頭缺錢，也可能是內心的貧困的感覺，有些人年薪幾十萬他還是會感到自己很窮。無論哪一種情況，心理學的方法都是可以幫助你獲得財富的，既是確實的鈔票，也是內心富足的感覺。
以往人們往往覺得致富需要的是難逢的機會、巧妙的資金運作技巧等等，但心理學家對很多富人進行研究後發覺，決定你能否致富的因素除了大的社會環境以外，還有個人的心態。
社會環境對每個人都是均等的，而人的不同心態決定了不同的富裕程度。
現在金錢心理學和成功心理學已經成為心理學中最引人注目的兩個學科。下面我們提到的很多方法都來自於這兩個學科的研究。
致富途中的兩隻攔路虎
妨礙你致富的心理因素很多，總結起來，主要有兩方面――假賺錢動機和貧窮程序――她們是你致富路上的兩隻攔路虎。
一，假賺錢動機
對有些人來說，錢是權力的象徵，他們往往需要通過拚命賺錢的方式來讓其他人對他們臣服；有些人的眼中，錢是安全的象徵，錢能減少他們的焦慮，讓他們沒有依賴他人的感覺，有錢可以掩蓋他們害怕被拋棄的感覺，害怕喪失心愛的人的感覺，害怕被人侮辱的感覺，最終，害怕失去錢成了他們人生的主題，這樣的人最終會成為自我否定的人，他們會熱衷於買便宜的東西或成為收藏家；有些人認為錢是男子漢氣魄的象徵；有些人認為錢是表達愛的方式……
以上種種都是「假賺錢動機」，即通過賺錢來獲得一種價值感、獲得自尊、獲得愛和權力，
追逐兔子的獵人永遠打不到狐狸。假賺錢動機不能讓人堅持在富裕的路上長跑，錢不能買來自尊感、安全感和愛，有假賺錢動機的人在賺到錢之後會很快揮霍掉，因為他們要用錢來買那些錢買不到的東西，他們遲早會失望，從而失去繼續賺錢的動力。久而久之，假賺錢動機會讓你在即將得到錢的時候通過一些不自覺的方式喪失到機會，或者讓你緊緊地抓住錢而不能享受錢帶來的快樂。
二，貧窮程序
如果你是才出生兩天的嬰兒，你怎麼可能「富有」呢？你只會哭叫著找媽媽。媽媽有你所要的一切東西。在經歷過一些挫折後，嬰兒認識到最重要的事情是不要到處亂動，不要給媽媽找麻煩。隨著年齡的成長，孩子知道了要成長就必須和阻礙自己成長的人作鬥爭。如果是父親阻礙了自己的成長，就需要和父親鬥爭，如果一個人想要把父親「推開」，他可能會覺得是父親想把自己推開（註：這是一種心理防禦機制，叫投射，讀者們可以參考本刊第七期文章《投射如同照鏡子》）。這樣，對父親的恐懼和內疚會讓人不敢做一個生機勃勃的成功者。
而那些勇於成功、勇於富裕的人則有不同的生活軌跡，他們的童年生活讓他們知道表達慾望、追求成功是很好的事情。
童年的生活在我們腦子裡留下一個個我們意識不到的信念，這些信念就像程序指揮電腦一樣指揮我們成年後的生活，如果你的程序內容是「富人無論如何都不會幸福，所以賺錢是沒有價值的，錢只會讓人迷失本性，錢是萬惡的根源，而只有窮人才是純潔的。」你肯定不會成為富翁的，這個程序就是你的貧窮程序。
每個人的貧窮程序都是不一樣的，如有些小孩會把硬幣含在嘴中，而父母們往往會怒吼：「不要含錢，髒的很！」，這樣孩子們就會在日後的生活無意中排斥髒兮兮的錢；還有的人是害怕成功，要賺大錢就要冒大風險，而任何的冒險都是會讓人焦慮的。很多人傾向於避免焦慮，這樣的人會想：「我寧可貧窮而充實，也不願富有而焦慮。」
很多金錢心理學家認為，我們每個人都在潛意識中知道自己「值多少」。一個認為自己值年薪3萬的人，到這個程度時，就會覺得自己沒有力量繼續向前了。但其實你能用心靈改造的方法讓自己富有。這主要是扭轉自幼形成的、頭腦中的貧窮程序。實際上，賺錢的根源是來自你的內部。如果你的貧窮程序對自己說「錢很難賺」，那麼這就可能真的很難賺。如果你想通過不賺錢來避免焦慮，來讓自己覺得自己是正確的，來取悅父親，那麼你當然不會富有。
心理致富的訣竅
美國有個人叫安東尼羅威爾（Anthony Norvell），他在卡耐基大廳的演講曾經影響了整整一代人，很多人在聽了他的演講之後爭的富有起來，他的方法就是讓人們想像看到了一個巨大的磁力漩渦，在漩渦的外圍有你想要的所用東西――電視、冰箱、千元大鈔等等，接著用想像的力量這些想要的東西拖到磁力漩渦的中央。這種提高對金錢的積極意識的方法叫」可視化「，即通過心理的想像來達到目標。這樣的「可視化」練習讓我們重新審視現代的關於左右腦的研究。左腦半球是主管理性、分析、和邏輯功能的，而右腦半球是和比喻、直覺、想像有關的。一般人認為致富和理性、邏輯有關。錯！賺錢的最古老的方法是傾聽人們的需要，並滿足人們的需要，這主要依靠直覺，而這主要是右腦的功能。
心理致富的訣竅就在於發揮你右腦的功能，改變你的貧窮程序，認清你的假賺錢動機。
所以貧窮的朋友不要為錢擔憂，試以下的技術：
1清除在你和你的錢之間的柵欄。問自己，是錢操縱你還是你操縱錢？看看那些潛意識中決定你貧窮的因素。也許你帶著一種道德上的優越感退出了競爭成功的比賽，這種優越感是你給自己的貧窮髮的獎金。
2發現你潛意識中真正需要的是什麼。你是不是讓錢承載了太多的意義？賺錢是唯一一條證明你做人的價值的途徑嗎？你是不是通過賺錢來證明自己是值得別人愛的？是不是通過賺錢來表現自己很威猛？如果這些是你賺錢的動機的話，那麼你失去錢的時候就不僅僅是失去錢了。你最後難免會感到孤獨、無助、無價值、被拋棄、沒人愛。集中注意在賺錢本身，而不要希望通過賺錢來解決你其他的問題。
3如果你希望獲得安全感，那麼你必須關注其他人，並從心底信任他們。錢不能買到安全感。真正的安全感來自於和別人保持良好的關係。
4如果你被負性的思想折磨，你從小就這麼想：我不好！我做不到！我們家中任何一個人都不能做到這樣的成就！那麼你需要轉變自我形象，對自己說：「我會找到一些方法，讓奇蹟發生！」
5轉變你的貧窮程序。在一張紙上寫下：」「錢是萬惡的根源！」，「富人的生活很悲慘！」，「貧窮是純潔的！」把這張紙揉成球，扔到垃圾桶里。
6想像賺到很多錢時你可以做的事情，如職位提升後如何裝修辦公室，名聲大振後到什麼地方居住等。
7窮人常常想像他們害怕的東西，而不是想像他們想要的東西。你可以寫一張百萬元的支票放進皮夾或剪下一張勞斯萊斯的照片放在你的葯櫃里，讓自己時常想像富有的感覺。
8學會集中注意力在一件事情上。自信、激情、和努力工作的固然重要，但專註更重要，大亨們當然也會擔憂，但相比起來，他們都是很專註的人。
9不要為錢擔心。儘管向前走，享受賺錢的過程。把錢的問題和工作分開。
10獨立自主！這是百萬富翁保羅蓋提（J.PaulGetty）在他的書《如何致富》中倡揚的觀點。做一個對現狀永不滿足的人，做一個創造者、想像家、獨立的企業家。勇於冒險，尋找新的領域、新的方法。
11「公開地承認你喜歡錢，說：『我喜歡錢，我需要錢！』」瑞沃恩德艾克（ReverendIke）如此建議，他說：「錢就像女人。你必須讓她知道你喜歡她，你必須關心她，你必須時常對她說些恭維話，要不然她肯定會離開你。」
12成功動機研究所的創始人保羅麥耶提出成功的幾個要素：（1）避免無關的活動；（2）設定先後順序；（3）一次完成任務，避免乾乾停停。
13勇敢地面對這樣的問題：是否你想做的事情是其他人願意為此付款的？驕傲地、居高臨下地要求全世界承認你的價值是不行的。你需要創造出人們需要的東西，而不是只有你需要的東西。
14搞清楚你認為你需要多少錢，你值多少錢,這樣你就對你給自己設計的社會角色有了一個清晰的認識。一旦決定下來你希望或不希望用什麼方式來賺錢，你就可以發展你的價值體系。
的確，錢不是生活的全部，但錢的問題是人生不可迴避的問題。解決錢的問題,或者對錢的問題有正確的認識，會讓我們得到自由。
原題《致富的心理訣竅》
責任編輯：趙蒙
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