一年前，她把藝廊開進了廚房，讓夢想變為現實

文史 06-29

讓想要的生活

成為每一天的日子

去年

設計師細毛將她心裡一個多年的夢想付諸實踐

將她的「陽光廚房小藝廊」安營在了置愛

通過置愛平台發布產品信息和藝術品收藏知識

開始了小藝廊的經營

「陽光廚房小藝廊」是一個非常新穎有趣的形式

它將傳統畫廊的高冷和陌生變為了親切和熟悉

既是做飯喝茶吃點心的廚房

也是看展覽聊藝術的藝廊

轉眼一年過去了

她的小藝廊經營得如何？

讓我們聽細毛來講吧！

* 文末有福利 *

01藝廊和廚房，兩個毫不相關的場合，你為什麼會想到把它們放到一起？

我特別喜歡做飯，喜歡在廚房裡做一切事情，看書寫稿喝茶陪孩子下棋。我們家的廚房是家裡人氣最旺的地方，朋友來了都喜歡一頭扎進廚房吃吃喝喝，酒足飯飽之後，談天說地聊藝術，火花四濺。

廚房和藝廊我都喜歡，就讓它們在一起了……

這一年的經歷，我覺得特別有趣兒。尤其有很多從不進畫廊的人，可以很放鬆的看畫聊畫選畫，正是我想要的樣子，非常開心。

一年前，她把藝廊開進了廚房，讓夢想變為現實

陽光廚房，也是小藝廊

02這一年你都在經營法國藝術家的版畫，還有設計師的地毯，之後會擴大範圍嗎？

準確的說小藝廊的版畫全部來自歐洲，出自著名的版畫工作室、版畫鑒定師和藏家、以及信得過的畫廊。主要是銅版畫石版畫，小部分絲網版畫。大多數是法國版畫家的作品，也有美國和中國藝術家，他們的共同點就是，在法國版畫工作室創作。這裡面有一些很個人的因素，我是在巴黎學習的時候，開始迷戀老版畫的，在那裡開始自己的小收藏。還有就是朋友有很大的版畫工作室，我們在那裡度過很多美好時光。

小藝廊還經營一些獨立設計師的作品。也是細緻活兒，急不得。不久前上線了奧地利設計師的限量純羊毛地毯，大受歡迎。是可以長銷的奢侈品。前一段親密接觸的巴黎手工帽子工作室，進展就不是那麼順利。因為小小的工作室，每年出品的帽子十分有限，供不應求，訂單排到了2018。

這一年收到許多朋友推薦的藝術家作品圖片，以及藝術家的個人網頁。我都一一認真看過，有喜歡的，就會聯繫去工作室看畫。無論是在哪裡的藝術家，一定要看過真正的畫作之後，再商談。

想法和資源夠多，可能性也有很多種。卻要時時提醒自己做減法，無論是展覽還是經營設計品，寧缺勿濫，不大眾。畢竟是一個人的小藝廊，精力有限，細水長流。

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奧地利設計師的限量純羊毛地毯「雲南」系列。

03開業一年了，經營狀況如何？你面對的顧客群是怎樣的？他們從哪些途徑知道你？你和他們怎樣溝通和相處？

客人百分之九十都是女性，媽媽居多，也有年青的大學生。主要是從置愛微信平台和我的微博上關注我的朋友們，很多人從櫻桃小小一隻的時候，就關注我們了。這期間，還有很多客人，從女孩變成了媽媽……所以溝通不成問題，輕鬆愉快，好像是認識很久的朋友。

大多數藏家是從給家裡買一兩張畫開始起步的。也有真正潛心收藏的客戶，有很清晰的收藏方向，我們可以有很多有意思的討論，然後一起尋寶。

04小藝廊合作的藝術家產量如何？他們的作品都在哪裡銷售？

小藝廊一年差不多也只能做三四個系列的小展覽。合作的藝術家產量都非常少。上個月去上海做了一個法國美柔汀版畫家的小展覽，管家把所有的版畫按時間順序掛出來，二十多年，不過三十來張畫而已。最近這兩年每幅版畫，才出20張。經營的藝術家，作品大多同時在歐洲銷售，也有藝術家有美國日本的代理畫廊。

一年前，她把藝廊開進了廚房，讓夢想變為現實

在上海管家的店裡的小展覽

05感覺版畫水很深，市面上有兩三百塊的版畫，小藝廊經營的作品從四五千到兩三萬，其中的區別是什麼？

決定版畫價格的主要因素，藝術家，製作工藝，版畫印數。藝術家的知名度以及油畫的市場價格是版畫價格的主要決定因素。純粹的版畫家，版畫的製作工藝也是一個重要因素。像小藝廊經營的美柔汀銅版畫，製作工藝非常複雜，藝術家要用一個多月才能完成一張版畫的製版，價格肯定要高一些。目前很流行數字版畫，相對來說，價格會低一些，如果印數很高的話，就可以很便宜。

06你選藝術作品和設計產品的標準是什麼？

可以打動我的作品，我家裡會掛的藝術品。製作工藝考究的設計產品，限量版。

這個時代，太少年輕人能夠用一個月的時間製作一張版畫了，電腦可以解決一切。事實上能用數字技術做出精彩的畫作，正是這個時代需要的藝術家吧，也算得上是當今時代的手藝人。見識過特別高端的數字版畫製作，真的很了不起。價格也是高得驚人。只是我自己痴迷手工製作，所以固執地以為還有和我一樣的人在身邊。逆流而上，也是很有快意的一件事情。更是小藝廊自己的個性選擇。

一年前，她把藝廊開進了廚房，讓夢想變為現實

法國的版畫工作室

07版畫會不會升值啊？

任何藝術品都有升值的可能，版畫也不例外。「版畫和油畫比起來，是不是油畫的升值空間要大一些？」原則上是。不過，也要看是誰的油畫和誰的版畫。所以，收藏藝術，最好還是純粹一點兒，喜歡才是最重要的。把升值那樣的煩心事兒，留給土豪們去享受吧。

好消息是，小藝廊一年之後，部分版畫調價，自然是調高一點點，因為餘下的畫作一直在減少。

08聽說有畫廊請你幫忙代賣作品，被你拒絕了，為什麼？

因為不是我自己選的版畫。我看畫，不首先看藝術家的名字。還有就是，喜歡的畫，價格高得離譜。隨便五六萬的絲網版畫，不是我的選擇。

09做一個比喻，如果說畫廊是傳統媒體，那你的這種形式是不是可以算「新媒體」？你覺得從你的客戶中看，他們和傳統藝術消費者的區別在哪裡？

這些都是完全沒有事先預想過的。很難定義。我覺得就是一個邊緣人做了一件邊緣的事兒。最初的想法，就是孩子們的玩具太多了衣服也多什麼都多，如果每年用買玩具的一部分錢，給孩子收藏一張畫，等他們長大的時候，就是一個小小的收藏。所以，我的客人有很多孩子媽媽，也有很多小朋友自己來選畫。許多客人的收藏之旅就是從小藝廊開始的……

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尹齊的《玉蘭花》在今年於法國製作成了版畫

10置愛和你的合作也是一種新的形式，置愛作為一個有著優質內容和高素質用戶的生活方式平台，「陽光廚房小藝廊」作為同樣有著高品質和內涵的品牌，前者負責定製內容以及作為內容宣傳和發布的載體，後者獨立經營，通過這一年的磨合，感覺如何？

最近在看日劇《重版出來》，讓我想到置愛與我。跟冰冰認識十幾年，是從她跟我約稿開始的，習慣了這種關係。彼此已經非常熟悉，很多事情不用說，就明白。這些年冰冰的進步飛速，很努力。跟大摩羯一起做事情，巨蟹也不能太散漫才是。尤其置愛是一個很有水準的公眾平台，後台支持也專業，對於沒有精力和願望自己開公眾號的我來說，這種感覺好極了……

11在經營小藝廊的過程中，有什麼難忘的故事嗎？

還蠻多的。記得有一次，來看畫的是幾個互不相識的做基金的女孩，聊天特別有趣，好多新詞兒，我一直聽一直聽，學到好多東西。每一個來看畫的朋友，或者網上聊天的朋友都帶著自己的小氣場，各種能量交換，不枯燥，有意思。

還有，我特別相信，人與物也是有緣分的。記得我在巴黎看到一張鄉村的茅草屋，當時腦子裡一下子想到了微博上一直關注的一個朋友。我們沒見過面，她不常上網，偏偏在那張畫上線的時候上來了，直接就買下了那張畫。現在那張畫掛在她美麗的鄉村木屋裡，真是再合適不過了。

12你的個人魅力和信用度對你的客人很重要吧？他們為什麼如此信任你的品味和品質？

應該是的。客人們帶給我很多關愛和驚喜。我也要求自己給客人們實實在在的建議和服務，踏實，真誠，不浮誇，不弄花里胡哨的一切。

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