風向又變了你知道不？現在大連鎖也愛開小藥店！

規模化、集中化、標準化，向來都是零售連鎖行業追求的高階目標。作為零售業的一個特殊分支，連鎖藥店近些年的快速發展正使其與這些目標日益靠近。不過，隨著市場競爭趨勢、格局的演變，在業態、產品、營銷、服務等多維度追求創新與極致，用細分化、小而美的思維，聚焦並滿足消費者需求，正成為行業發展的一種新潮流。

以具體的門店形態為例，這些年藥品零售行業整體呈現出「旗艦+大+中+小」店共存共榮的特點，沒有哪一家企業能夠僅靠一種店型吃遍天下。可如果再深一步地進行細究，則會發現：越來越多的企業正將越來越多的精力、財力投入到中小型門店的發展上。

回顧中國藥品零售行業始自2000年的發展歷程，醫藥「湘軍」是無法迴避的存在，而老百姓大藥房、益豐大藥房更是其中翹楚，一個重要原因即二者均借創新的「藥品平價大賣場」崛起於市場，聞名於業界。

不過，透過這兩家企業上市前後發布的各類公開資料，我們發現「舍大求小」正成為他們共同的選擇。

老百姓大藥房

4月12日，登陸A股即將一年的老百姓大藥房發布公告稱，決定對《首次公開發行股票招股說明書》確定的新店建設項目做出調整——在項目總投資額(14961.47萬元。截至2015年12月31日，新店建設項目尚未使用的募集資金餘額為8300.94萬元)及總投資面積（22800平方米）不變的情況下，一是改變門店數量，由之前的94家增加至不超過210家；二是考慮到項目早在2012年便獲立項，而募集資金2015年4月才實際到位，遠遠晚於原預期時間，故項目的完成日期延長至2018年12月。（參看圖表1）

如果嚴格按圖表1的調整計劃完成，那麼老百姓大藥房新建門店的平均經營面積將從242.55平方米降至108.57平方米，從過去以B類店或A類店為主，演變為以突出便利性為特色的小型社區店（C類店）為主。

新建門店的不斷小型化，實際上最終拉低了老百姓大藥房整體的店均面積指標——2014年底時，其999家門店的總經營面積為208387平方米，換算成店均值則為208.60平方米；而到了2015年底，門店總數增至1483家，增幅48.45%，但總計經營面積只增加至236590平方米，增幅只有13.53%，由此帶動其店均經營面積降低至只有159.53平方米。（參看圖表2）

益豐大藥房

從益豐大藥房來看，其會針對不同區域的人口數量、市場需求和消費人群特點，建立覆蓋不同城市、不同商圈的店面網路，並由此形成了包括旗艦店、區域中心店、中型社區店和小型社區店的「艦群型」門店布局。（參看圖表3）

「旗艦店具有面積大、品類全、客流量高、能夠提供「一站式」服務的優勢，開業後能夠迅速形成經營規模和影響力優勢，但門店面積越大，選址工作的難度及門店成本也越大。而社區店經營覆蓋半徑小，品類相對集中，服務更加具有針對性和便利性，客戶忠誠度高，同時經營成本低。」因此，益豐大藥房一般採用多層次渠道模式，通過旗艦店形成公司在區域的品牌影響力，通過另外三種店型進行深度擴展和品牌滲透，在目標市場做大做強，追求區域為王。

不過，透過近幾年的數據同樣發現，益豐大藥房更多也是在開設或收購經營面積相對較小的門店，由此帶動其店均經營面積也出現了下滑，不過幅度相較老百姓大藥房而言為小。（參看圖表4、5）

從IPO募集資金的投向來看，益豐大藥房利用部分資金（61588.21萬元）在湖南、湖北、上海、江蘇、江西等5省市建設連鎖藥店550家，涉及所有店型，但以小型社區店和中型社區店為主。（參看圖表6）

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