销售最厉害的招数都有哪些？

知識 06-06

但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。

有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。

也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。

追求所谓的招数，多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。

这是我在本答案表达的第一个观点。

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提到业务，讲到商务商业，仿佛在知乎这个平台上一笔订单没有七八位数，服务对象不是世界TOP500都不好意思跟人打招呼。

太不接地气，这是我对知乎上有关商业回答的评价。

哪有那么多大客户让你去接触？

一个新人，进入的不是垄断型或寡头型行业，恐怕五六年内，连大客户办公室的门朝哪边开都弄不清楚。

我讲一点别处听不来学不到的。

做一个对别人有利用价值的人。

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。

我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何，我回答问题只会讲两种人。

一种是我的家人。另一种，是我的客户。

家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。

客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，所以我可以讲。

今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，也是我的客户，同时，教给我不少东西。

这个人，是做保险的。

谈到做保险，你们可以想到什么？

好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10，华中地区的TOP1。

她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。

要讲她的招数也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。

我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。

很简单，给别人提供可以利用的地方。

家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。

这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。

很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。

我这位客户告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。

你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。

我真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。

我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。

感恩，记得回报。

大学毕业后，我基本不混设计师的圈子。

同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？

我只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。

我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。

一来二去，路子会宽。

但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。