中國瑪瑙銷售的新機遇

文史 06-07

中國經濟的緩慢增長也影響到高端玉石市場的銷售。但對於張志民和他的瑪瑙生產、經銷同行來說，他們並不擔憂並且找尋到新的發展機遇。

37歲的張志民從2001年開始從事瑪瑙生意。在張志民所在的廈門東埔村，村民從國外進口的瑪瑙原材料，打磨、製造、銷售，形成了中國最大的瑪瑙生產基地，東埔村也從一個小村莊變成瑪瑙王國。

中國珠寶玉石首飾行業協會發布消息稱，2015年中國翡翠玉石市場全國點多面廣，產品庫存量較大，銷售市場低迷。上海鑽石交易數據顯示，鑽石一般貿易進口145.49萬克拉，金額17.48億美元，同比呈負增長。

儘管如此，張志民認為，在未來幾年，瑪瑙的銷售將進入「黃金時期」。

「越來越多的消費者從購買高端的翡翠等玉石轉向購買瑪瑙，因為瑪瑙的價格更為親民。此外，隨著高端玉石市場的不景氣，越來越多的優秀玉石雕刻工匠轉到瑪瑙行業。他們精湛的技巧和設計，讓瑪瑙變得更加細膩優美，更受消費者歡迎。」張志民分析說。

張志民用冰種的瑪瑙與翡翠手鐲作對比。

「它們兩者都屬於冰種，透明度極高。但是，價格卻相差巨大。瑪瑙的冰種手鐲大概價位在1萬元至2萬元之間，但是翡翠卻需要20多萬。」張志民說。

張志民介紹，在過去的20多年，「瑪瑙一代」們辛苦付出開拓瑪瑙市場，為瑪瑙在中國的銷售打下了堅實的基礎。其中，51歲的張武陽，現任廈門瑪瑙協會會長，就是「瑪瑙一代」中最為重要的代表人物之一。

1992年，作為計程車司機的張武陽在廈門機場遇到一個台商。當他得知台商要在設廠加工瑪瑙手鐲時，他邀請台商到他的家鄉東埔村設廠。台商欣然接受。

兩年後，因為經營不善，台商撤資，張武陽接手了瑪瑙加工廠。

為了降低成本，他們致力於將台灣進口的設備地產化並加以改進；為了拓展市場，他們用麻袋裝著瑪瑙手鐲和戒指走遍全國主要城市，參加各種展會。

令他們欣喜的是，第一年下來，他們就賺回了20萬元。「我們賺了第一桶金，其他村民備受鼓舞，就跟著幹起來了。」張武陽說。

如今，東埔400戶人家約2000人，家家從事瑪瑙產業，年產值逾10億元，生產世界90%的瑪瑙手鐲。

「我們的產品一半內銷，一半出口到東南亞國家、日本、韓國和歐美國家。」張武陽說。

張武陽將張志民他們稱為崛起中的「瑪瑙二代」。

「我們『瑪瑙一代』的主要目標是不斷開拓市場。」張武陽說，「而『瑪瑙二代』們更注重做精市場，提升瑪瑙產業的藝術價值。」

張武陽介紹，「瑪瑙二代」們通常是80或90後，大學畢業，善於學習新生事物，獨立自主，堅持己見。

近年來，東埔的瑪瑙企業家從全國各地招募了數百名雕刻師，為瑪瑙石注入藝術和文化元素。瑪瑙比玉石硬，作為雕刻原料，別具特色。

在東埔，一條長約2公里的街道兩旁布滿了300多家瑪瑙商店和工坊，吸引了全國各地的遊客和客戶。其中不乏價值數萬數十萬元的瑪瑙雕刻藝術品。

張志民預計，2016年東埔瑪瑙村的瑪瑙交易將達到12億元人民幣，相比2015年略有上升。

張志民和其他「瑪瑙二代」尋求與大學合作，培養瑪瑙設計、雕刻人才。他們還在互聯網上開設網店。

「瑪瑙的消費者正變得越來越年輕，我們也必須與時俱進，讓瑪瑙產業永葆青春。」張志民說。（完）

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