賺不到錢怪我咯？身為音樂人需要知道的正確賺錢觀

文史 07-20

馬田 | 編譯

如果你還覺得用音樂天賦去賺錢是錯的話，大可不必看這篇文章，現在你可以關掉這個頁面。

而對於選擇留下來繼續閱讀這篇文章的你們，非常歡迎。事實上，大多數的音樂人都希望可以在音樂事業上取得成功。但是，這些音樂人同時也在懷疑自己的能力，擔心他們將不能夠靠做音樂維持生活。很遺憾地，有一部分人就停止了他們的音樂全職工作，被迫去以前所瞧不起那些每天打卡上班的人們。他們認為有一份普通的工作是安全、牢靠的，而從事音樂職業則是安全性極低、非常冒險的。但當你見到越來越多音樂人在事業上取得成功的時候，你就知道這是一個非常普遍的誤解。

實際上，就算你想靠做音樂來大富大貴，這也不會比你想像中難。而且，你也不一定非得成為一個搖滾巨星才能賺錢。但為了在做音樂的同時保持經濟上的獨立，你就需要像大多數音樂人一樣下苦功。你要把自己的身份定義為「音樂人」和「商人」，你必須要像打理生意一樣做好你的音樂，不過你的基本目標是為你的歌迷、其他樂隊、音樂公司和其他從事音樂的人創作更多價值。

多數音樂人都不知道如何用專業、務實的方式去處理自己的音樂事業。這就是為什麼很多人看起來很難在音樂上賺到錢。很多都不能得到一份體面的收入的音樂人，通常都犯了以下錯誤：

一

不花時間去定位市場

一旦熟悉了你對音樂工業體系中的位置，你需要識別出哪些是你的最大受眾。舉個例子，想像一下你就要發行新專輯了，那誰會是等著去買你專輯的人呢？你有快捷又方便的辦法通知他們嗎？如果不能，你可以做點什麼去建立你與潛在聽眾之間的聯繫？現在想像你是音樂人會議組織者。你有你的潛在合作夥伴，如音樂家，錄音棚、樂隊的聯繫方式嗎？你知道今天應該做點什麼去聯繫這些人嗎？同時還要告訴他們憑你的才華和技術可以幫他們做點什麼。

音樂人常犯的其中一個錯誤是，他們願意花費大量的時間去製作一張專輯，或者去提高自己的音樂技巧，或者在音樂的其他領域上花費精力，但一談到收取他們辛勤付出的回報時，他們大有困難。這是因為他們沒有建立一個願意為他們消費的聽眾資料庫。既然這是一個共同的問題，我工作的主要領域就是針對這些情況為音樂人提供指導。

此外，音樂人還很容易犯一個錯誤，就是以為他們與一家公司簽約，這公司就會對他們事業的發展負責到底。這不是真的。現實是你需要自己採取主動去推廣你的音樂。建立的粉絲和歌迷列表是幫助你管理音樂事業的其中一個步驟。這可以作為一個非常好的工具，可以幫助你在將來與合作夥伴談判時取得更高地位，也可以幫助參與創作的人取得更高回報。

二

沒有確定的目標和實現的方法

要在音樂事業上得到不錯的報酬，你必須為你的目標制定詳細的計劃。如果你只是幻想可以賺很多錢，這不會令你的目標更快實現。與其幻想，不如開始為你的事業做準備。首先你可以問自己下面幾個問題：

1. 你對音樂事業的年收入預期是多少？

2. 你音樂收入的來源是什麼？

3. 你需要採取什麼行動去獲得這些收入？

4. 在與你競爭的音樂人中，你有什麼優勢？

5. 你有多少種方法可以減低失敗的風險？

當你找出上面問題的答案後，你就要開始專註市場反應，你的每個行動都會帶你的事業走向好的方向甚至還有額外收穫。

很多人在尋找音樂上的成功之路，但卻不確定他們需要做些什麼才能接近目標。如果你也有這種感受，最好的解決方法是找曾經幫助過其他藝人取得成功的專業人士指導。這樣，你就避免遇到問題，也節省了解決問題所需的精力和時間。

三

以為流行就等同於賺錢

事實是，大多數真正做音樂的人都不是搖滾明星。作為流行樂隊的一員也不代表你會賺到錢。就算是一些非常出名的音樂人其實也是在一邊工作一邊掙生活費。了解到這些後，你就可以將「名聲」放到一邊，轉而更關心如何有效地靠做音樂養家活兒。當然名利雙收的例子在音樂界也不少，但現在最重要的是將精力放到你更實際的目標上。

四

不去建立多種方式去增加收入來源

現在有個普遍現象是音樂人以同一種方式去對待音樂事業和其他的職業。他們覺得在完成唱片後收取一張支票就表示賺錢活動結束。這種認識不會給你在音樂上帶來更多的經濟來源。你應該停止這種想法，不要再把單純的出唱片收入當作你的主要目標。相反，你應該盡量建立多種方式去增加音樂相關收入。這會讓音樂人有更多自由去選擇做點什麼，例如寫歌、巡演、表演或者電台播放歌曲。最後，你所有的活動都會為你帶來收益，你會感到生活更加穩定而不用單靠一種方式去賺錢支付賬單。

五

不去提高音樂作品的價值

當你想出一個能賺錢的念頭時，就能確實了解「價值」的含義。不管在你音樂上負責做什麼，無論是帶領樂隊巡演的人，埋首在錄音室寫歌的人，發號施令的人，抑或是唱片製作人，所有在音樂體系里工作的人都必須考慮其他同等機會競爭的上千名音樂人。如果你不想隨大流，你就必須要創作出遠超越別人的作品，只有這樣才能在音樂人中佔據上風。這不是單靠提高你的音樂技巧就能做到的！你還需要提高創作音樂的各個方面，例如你的個人心態，在壓力下保持情緒穩定，能夠堅持一直努力工作。

要靠音樂賺錢，就要110%保證在其他競爭者中你是第一人選。在別人聽你作品的第一秒之前你就要保證你音樂的質量。

這聽起來是個很簡單的理念，但就算是這麼簡單的理念，幾乎所有的音樂人都沒有遵守這些準則。在提高你創造水平之後，你就會更加容易在音樂上得到回報。

一些想法

不少音樂人認為利用音樂來賺錢是很「錯誤」和「虛偽」的。他們都只想著提高自己的音樂技巧，雖然這對於做音樂來說非常重要，但如果想要獲得生活和創作的自由，他們也需要投入時間去處理一下音樂之外的賬本。這樣你才不會陷入囊中羞澀的困境，

這裡並沒有一些精確的理論預測你的音樂之路，但起碼能幫助你免去一些問題，可以使你會無論音樂還是生活上都比較順暢。一旦你取得更多經濟上的獨立和自由，你就更能集中注意力去玩你喜愛的音樂。

音樂人都要生存，有足夠的資金才能做更好更高質量的音樂，用好的音樂去賺錢是很正常的，你要選一些適合發展的方法去增加你的收入。

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