《藍海戰略》為何要邊讀邊用？

《藍海戰略》這本書，十年前我就已經讀過了，雖然「藍海理念」一直貫穿在皇明發展的軌跡中，但對這本書讀的不透，讀書如果不求甚解，尤其是帶著大家一起讀的時候，沒有活學活用（我們做的是藍海產品、研發的是藍海技術，但是沒有做藍海經營），沒有將藍海精神真正貫穿到市場終端，這是最大的失敗。太陽能行業不僅僅是代表一個可投資的行業，它和節能環保、霧霾、國家安全、資源和未來人類的幸福等等都是聯繫在一起的，所以在這個行業中精神領袖如果出了問題或者出現了滯後，會是很大的災難。我也很愧疚，在此向我們整個行業、我們的客戶表示歉意，因為我們只知道把新產品研發出來了，不知道把新產品賣給誰，一直把新產品賣給老用戶老客戶群，思想被紅海限制住了，實際上需要太陽能的客戶多得很，無論是被安全隱患所困擾的電燃熱水器用戶，還是那些從未嘗試過太陽能便利的更廣大的潛在客戶，都需要我們去給他們提供更好更多的產品，以提升品質舒適的熱水生活。

為什麼又重讀《藍海戰略》？這還得感謝「總裁讀書會」電視欄目的邀請，他們讓我推薦一本可以值得讀的好書，我第一時間想到它，當我再細細地翻讀時，與十年前的感覺完全不同。單純從讀書的角度來說，一、我當時是自己讀，沒有帶著大家讀。這本書很有意思，他讓大家一起讀，讓一個團隊從高層到下屬，上上下下都要分享讀書的成果，僅只是幾個高層領導是不行的；二、這本書我自己沒讀透，我僅認為在戰術角度、在技術的角度是藍海，是超越，但在《藍海戰略》這本書中有很多實操的、規則的、落地的、框架的、圖標式的方式方法，包括怎麼克服障礙？怎麼分享給員工？怎麼把戰略指標細分到每位員工手裡？

另外，我還發現《藍海戰略》這本書的力量很大在哪呢？就是作為行業的精神領袖，作為公司的精神領袖，你站得越高，下面的人認為你高高在上，不了解市場，不了解消費者啊，你越高他越懷疑你。但《藍海戰略》這本書給你展現的一步一步怎麼走，每個人怎麼走，怎麼針對現有的客戶，怎麼針對彷徨的客戶，怎麼針對拒絕你的客戶，比如說我就不用太陽能，我用電，用燃氣，這部分人過去根本不是我們的客戶，我們怎麼去搞定這些非客戶？怎麼去影響他們？甚至沒有買熱水器的，不用電不用燃不用熱水器的這部分人（這部分人量更大）怎麼做？這本書上都有很好的方法、途徑、案例。所以說這本書給你開拓了很大的視野、很大的空間、開拓了很大的舞台，一下子就把我們的人士氣給激發出來了，一本書的力量還真是很厲害的。套用我在「文化大革命」時上學時學的，林彪學習毛主席著作的三十字方針：帶著問題去學，活學活用，學用結合，急用先學，立竿見影，在『用』字上狠下功夫。

翻看這本書，想想這幾年世界上好的企業和行業其經營思想，幾乎都是藍海戰略，所以說中國人沒有好好讀到這本書真是大遺憾，我也沒有好好讀這本書，沒有和大家一起分享，更是腸子都悔青了。

如果沒有「藍海」意識，我們國家的產業就沒有戲，中國人原來在「紅海」中還能生存，還能靠價格拼殺活一陣子，但這樣的時代一去不復返了，互聯網時代已經宣告了過去紅海這種非創新思維方式的終結。太陽能行業沒有敗在自己手裡，它衰退的原因很簡單，和家電業多年價格拼殺的故事如出一轍，我們的企業（不僅僅對太陽能行業，其他行業也如此）能不能超越自己超越行業，能不能別再打價格戰，給老百姓一點新鮮的東西？中國經濟要復甦靠的是企業家的覺悟，企業家如果老在紅海里思維，沒有希望沒有未來，我們真的到了必須完全改變，徹底革命的時候了。 （黃鳴）

附：皇明「太未」系列產品圖片及簡介

太蒙包在繼承傳統蒙古包的形態上，加上太陽能發電、熱水、採暖、室內衛浴以及微排陽光房設計等元素，既豐富了傳統蒙古包的實用功能、又提高了居住舒適度。針對草原遊客「一房難求、電缺水少、居所簡陋」等問題，皇明打造獨具草原特色的太陽能蒙古包，解決草原居住、洗澡等問題。並且對於旅遊開發者來說，太陽能蒙古包不僅增加了旅遊項目的特色，並且在建設中，無需高額的投入，無需繁雜的審批手續，無需破壞景區環境。

皇明夸父團隊，呼喚全球所有愛子孫後代、愛藍天白雲、愛地球宇宙的節能環保綠色人士，為了子孫的藍天白雲，實現全球微排，讓我們共同努力！

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