《三體》最為人津津樂道的「黑暗森林法則」會把管理者引入歧途

近日，《三體》電影傳出停擺消息，三體粉一片哀嚎，這部獲得雨果獎的科幻小說一經出版收穫大量粉絲。時髦到產經媒體也開始討論《三體》了，「高維打低維」、「競爭的黑暗森林中先發制人」等等類似話術在產經媒體里「流毒甚廣」，尤其是互聯網圈，經由雷軍推薦之後，許多互聯網創業者言必稱《三體》。然而做企業畢竟不是家中悶頭編小說，而是開門做生意。小說異想天開可以獲獎，做生意厘不清幻想與事實，填進去的可是真金白銀。

《三體》屬於硬科幻，至少三體粉是這麼說的，本文無意在物理學科上挑《三體》的刺兒，但是其「宇宙社會學」嘛·····

「黑暗森林法則」為該書最為互聯網圈最津津樂道之處，內容如下：

宇宙社會學的基本公理：

1、生存是文明的第一需要；

2、文明不斷增長和擴張,但宇宙中的物質總量基本保持不變。

因為技術爆炸導致了能源不夠，文明之間還存在猜疑鏈（類似於博弈論里的囚徒困境），致使：「一、讓你知道我的存在；二、讓你存在下去，對我來說都是危險的，都違反第一條公理。」——劉慈欣《三體2：黑暗森林》

因此為了保全自己，只有一條路，先發制人。

無論是三體人選擇用智子鎖死地球文明的科技，還是最後整個太陽系被二相箔攻擊成平面。皆是「黑暗森林法則」的忠實實踐。

「黑暗森林法則」錯在什麼地方？

宇宙社會學的第二條公理就存在嚴重缺陷。

1.技術爆炸雖然會消耗大量資源，但也意味著，相對於低端文明，技術爆炸之後的高端文明挖掘資源的能力更強，甚至有可能達到資源的自身循環。因而，即便宇宙中的物質總量不變，高端文明也並不一定需要更多的資源。更可能的情況是低端文明急需的資源在高端文明眼中，形同垃圾，例如原始部落里的帶澱粉的樹根；高端文明急需的資源，低端文明因為技術還沒達到，也無法認清其價值，更別談利用了。兩種文明所需資源的不同，就難以形成你死我活的競爭關係。

2.即便文明為了生存，資源的需求度越來越高，需要更多的資源。宇宙何其龐大，文明之間相距甚遠，《三體》中各個文明之間彼此的距離都不知道，遠沒擁擠到爭奪資源的程度。

3.文明發展有其規律，有的文明發展停滯不前，有的文明滅亡了。即便文明都在穩步發展，沒有滅亡，到兩個文明遲早接觸到，並展開資源爭奪戰。只是這個「遲早」，有可能是幾百萬年乃至幾億年。

在漫長的發展歷程當中，文明內部每天都在誕生急需解決的問題。何以發現其他文明後，為了幾百萬年乃至幾億年後的極小的可能性，第一時間是去攻擊其他文明（須知宇宙間的攻擊對攻擊方而言，除了高昂的宇宙戰爭成本外也是有代價的，攻擊之後高緯度文明需要降低維度以適應低緯度宇宙），而非解決眼前迫在眉睫的問題？

就算第二條公理沒有漏洞而言，是否文明之間就一定得進行先發制人策略，為何不能交流？交流本身還可以進行促進彼此文明的進化，如同三體人從地球這邊學會了藝術大大增進了其生活品質。

劉慈欣給出的解釋是，文明之間無法判定善惡，因而與之交流很可能會暴露位置，從而遭到攻擊。

這種說辭無法說服人，以下是論證：

1.假設A文明低於B文明，就沒有必要攻擊。即便B今後技術爆炸，在交流建立起的情況下，這種技術爆炸A文明也可共享，兩種文明很難拉開檔次性差距。知根知底的情況下，即便B文明有攻擊意向，A文明的防禦預案必然足夠應付。（當然在《三體》書中所說，由於技術爆炸無法判定方向，1論證中的防禦預案可能失效，因而必須斬草除根，導致了1論證存在一定缺陷）

2.假設B文明等於A文明或高於A文明，選擇攻擊而非交流，意味著攻擊很可能會無效，或者說無法全殲對方。暴露位置之餘，也足夠B評估A文明實力了。攻擊行為也將讓B文明視A文明為敵對方，徹底堵死交流的可能，報復性打擊必然導致A文明全滅。

3.即便假設2中，A文明攻擊一擊得手，解決掉了B文明，但宇宙當中C/D文明觀測到這一攻擊，也即暴露了A文明位置。假如C/D文明和A文明有檔次性差距，C/D攻擊手段無論如何掩飾都可以被破譯成本來面目，那麼A文明就被該文明定性為「攻擊性強文明」。為了自保，A文明很可能會遭到C/D文明的毀滅性打擊。

綜上，先發制人無論如何都不是最優策略。

用「黑暗森林」法則指導商戰，很可能四處碰壁

如此漏洞百出的「黑暗森林法則」一時之間風靡國內互聯網圈，著實令人驚異。是因為全民創業的號召下，許多中二少年也進入創業領域嗎？無論什麼原因，選擇「黑暗森林法則」參與商業活動，都有可能受到教訓。

《三體》中的「黑暗森林法則」更類似於零和遊戲，不是你死就是我亡，它不似寬廣的宇宙，更像是狹小的單位分房鬥爭。而整個商界，更像寬廣的宇宙。

除了和本企業經營領域一致的企業存在競爭關係，其實大多數企業可以合作，即便同一領域，也可以通過差異性特點尋求合作。

舉個例子：

蘇寧和天貓同屬電商，本應屬於你死我活的競爭關係，但因為蘇寧有線下門店而天貓沒有，天貓有海量流量而蘇寧沒有等等諸如此類的差異，因而達成合作意向。

你死我活的狀況只要在嚴格的同一標準之下，才能形成。現實的商業活動中，產品質量、服務、商業模式等等都有可能形成標準，那麼商業競爭很可能並非以一種你死我活的狀況出現，更多的是當這個標準無法取勝，那麼開闢新的標準。比如比爾蓋茨當初見一堆人去賣電腦，那麼他來賣操作系統，成為首富。

因此，商業不是田徑場上的差之分毫，更應該是不斷找到決勝新標準的挖掘遊戲。從這個意義上來說，商業本質是交流合作而非彼此猜疑，惡性競爭。

「黑暗森林法則」防外敵，更瓦解團隊

「黑暗森林法則」本質——無限懷疑對方是否對自己有敵意的情況下做出攻擊性選擇，很大程度是一種受迫害妄想。假如一個管理者試圖灌輸團隊「黑暗森林法則」，以凝聚團隊戰鬥力，那麼最可能的不是該團隊對外同仇敵駭，更可能的是團隊故步自封，自身瓦解。

因為猜疑鏈不僅僅會猜疑外人，當這種猜疑文化一旦形成，團隊成員之間也開始形成猜疑。那麼會有兩個結果：

1.團隊無法擴張。任何新人要進入，必然要受到舊成員的猜疑（利益衝突點為職位是否會被新人取代），新成員除了被排擠走別無他法；

2.團隊內部形成更小的團體，更小的團體之間的猜疑鏈致使整個團隊分崩離析。

總結

《三體》只是一部小說，其價值觀方面——「黑暗森林法則」更像是地方小職員在狹小的辦公室政治當中的求生之道，這種價值觀也許會在單位拔河比賽中拔得頭籌，但對於有志於攪動商業大海的人而言，百害而無一利。

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(本文屬@經理人分享整合共創，編輯：布穀子，參考內容：百度百科「黑暗森林法則」詞條、「囚徒博弈」詞條、劉荻：《「宇宙社會學」是糟糕的社會學》、Ubique：《我想說劉慈欣是一個缺乏想像力的人》，轉載請註明出處並附上鏈接。)

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