面對互聯網，中醫藥產業能泛起多少漣漪

搜狐健康 文/實習記者呂炳旺

曾經看過一句話，資本對於互聯網醫療的期待，希望從中找到下一個馬雲，而醫療界寄希望於互聯網能夠幫助重塑醫療服務體系和價值。中醫藥產業在和互聯網的「你儂我儂」中，又能泛起多少漣漪呢？7月1日，一場主題為「變局——尋找中醫藥產業新焦點」的產業論壇在京召開，行業人士分析認為，當下，正為互聯網+中醫藥產業創業浪潮的第三波，且為初級階段。利好政策出現，資本大量湧入，弄潮兒在何方？

根據國家衛計委公布的數據顯示，2013年我國中醫藥產業的市場規模就已經超過了六千億元，並且每年還在以30%的速度遞增；在國民健康保健「治未病」等意識增強和國家政策的支持的大環境下，預計到2020年，中醫藥產業有望成為萬億級產業！

作為行業實踐者，「看中醫+」的「茶杯理論」寄希望於互聯網將線上用戶導給線下。其負責人表示，門診是最適合與互聯網結合的。互聯網可以幫助門診找到更多的回頭客，降低獲客成本。這就像是一個茶杯，互聯網平台是杯口，通過杯口聚集更多的用戶，最終落實到「杯底」，也就是線下門診。目前，看中醫智慧門診和智慧藥房的業務已經全面展開，用戶可以直接在其門診購葯。這也是看中醫一個很重要的盈利模式。

而不同於發力診所，一些國有大型企業也將目光聚焦至，通過互聯網拓展中藥材飲片跨境電商市場。

天士力控股集團戰略發展部總經理李思睿告訴搜狐健康記者，透過現在中醫藥產業的發展，我們不難看到，國內中藥材交易的特點是：價值鏈長、橫跨多產業、標準化程度低、信息不透明；目前，國內企業還沒有建立起自身在海外市場的營銷渠道。所以，通過互聯網方式拓展海外中藥材飲片的跨境電商是未來的一個趨勢，做「B2B」的電商一定要從信息化、數字化這塊入手，能不能有增值服務為平台上的買方、賣方提供產業信息、種植信息、藥材價格指導信息，以及未來能否預測某個品類產品的價格化，這對於平台的活躍度和有效性會有很大的提升。此外，中藥材交易還存資金周轉效率相對較低的問題，這導致很多藥材經銷商發展不大。所以，B2B平台上還可以嘗試通過大數據手段解決供應商的資金壓力。

投資人對於這個行業的機會，又是如何認為的呢？

藍馳創投合伙人朱天宇表示，創業公司要能夠解決本質問題；針對中醫領域，作為早期投資者，他們看重的不是創業公司的運營模式或者APP內容，而是一個團隊是否能真正去解決本質問題，即投資人在尋找的是能解決本質問題的創業者。而對於早期投資者來說，判斷創業機會最簡單的方法是與創業者共同探索、試錯，找到更高效率的解決問題的辦法，從而找到方法來指向一個規模化的市場。對於創業者來說，應該從行業的薄弱環節去切入市場，找到可以借勢的方式，更重要的一點是項目是否能真正解決消費者的問題，這些解決的問題形成自上而下的力量，構建成了產業中的議價能力，創業公司可以從上下游不斷擴大產業影響力，最終影響整個產業。

保險公司的「小夥伴」們又有什麼新提議？

泰康在線財產保險股份有限公司 大健康業務部總經理龔巧提到，去年泰康在微信上發布了一份中醫體質測試的問卷，問卷填完大概需要十分鐘。最終有280多萬人完成這個問卷，相當於獲得了280多萬人的體質數據，之後，泰康嘗試給這些人群開始做分類標籤的經營，通過後台的大數據發現中醫的體質人群可能和性格有一定關係。「只要有了大數據的支持，還可以有更多的互動和研究。」但是，當泰康要結合一些好的中醫藥服務提供給這些人群的時候，並不容易。「首先，標準化的中醫藥服務和中醫藥產品太少，可供選擇的空間會非常少。即使是在線諮詢的服務也很難做到長期化、有效化、標準化。」龔巧表示，如果有相關的中醫藥服務產品可以標準化、服務人群接受程度比較高，泰康可以考慮結合保險與這類產品做一些區域化的嘗試。泰康希望能夠將疾病篩查、高價值的醫療服務、優質治療方案、慢病管理服務、購葯優惠等結合在一起，結合標準化的服務，將保險作為一種支付手段結合在一起。以前健康保險不賣給病人，一旦生病買不了健康保險，但是今天互聯網可以把保險賣給已經患病的人群。

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