浙江30家「中醫藥代表」天津「取經」

此圖部分展示了天士力的國際化雄心。

互聯網大潮下，延續了2000多年的岐黃之道，生存空間是窄了還是寬了？新常態下，中醫「四診」「八綱」是否依然能滿足今天多元需求的病患、消費者？作為中醫藥大省的浙江，如何在兄弟省市中醫藥快速發展的今天，實現彎道超車，再度躋身全國前列？作為新興產業的養生健康，還有多少領域，亟待浙江企業去開拓發展、創新提升？就在最近，在浙江省中醫藥學會組織下，全省數十個「醫藥代表」——中醫界專家學者、中醫院院長、中醫館總經理、中醫藥養生健康機構負責人、中藥生產企業負責人、中藥推廣機構負責人、政府負責人……幾乎涉及了中醫藥健康養生保健治療各個方面的代表，從省內各地，趕到長沙、天津，到大名鼎鼎的天津天士力集團，「取經」去了。

事實上，這既是一個單向討教的過程，也是一個浙江「醫藥代表」之間探討、交流、碰撞思想火花的過程。緊張的兩天半時間，大多數時間是在旅途中，結果卻是，所有人都有震撼感和振奮感：震撼於天士力的規模、速度、創新，振奮於從天士力的創新發展軌跡，看到了浙江中醫藥和自身發展的廣闊前景。

中醫院新藍海在哪裡

我省大大小小縣級以上中醫院有90多家。經營情況各異，有的人滿為患，有的門可羅雀；有的人才濟濟，有的青黃不接。但有一點是相同的，那就是，大家都遇到了發展的天花板，除了需要不斷引入現代化的檢查手段和慢慢提升中醫醫療技術，傳統的中醫醫療方式、內容、經營方式，似乎再也難以取得突破。所以，在湖南湘雅博愛康復醫院交流時，紹興中醫院院長求解這個問題時，大家都覺得提得好，說出了大家心中的疑問。

答案是在完成醫院參觀和聽完介紹後給出的。

湖南湘雅博愛醫院的腿部康復機器人。

這家創辦於11年前的中醫性質的醫院，當時叫湖南博愛康復醫院，承擔國家勞動和社會保障部全國工傷康複試點任務，做的是政府購買服務的「生意」，一直不溫不火。轉機在於2011年8月，天士力集團、中南大學湘雅醫院與該院簽下三方協議，天士力以出資金控股，著名的湘雅醫院以技術品牌資源作支持，名稱也改為了湖南湘雅博愛康復醫院。雖然依然是非營利性康復專科醫院，但一切都被激活了。

新的醫院於2012年9月開診，總建築面積達到3.2萬平方米，420張床位，承擔國家康復醫療服務體系建設試點任務，並很快成為衛生部頒布《康復醫院基本標準》以來，全國第一家達標的三級康復醫院，2013年成為全國唯一獲批國家臨床重點專科的民營康復醫院。更重要的是，湘雅博愛康復醫院作為試點醫院，在「政府主導、部門聯動、社會參與、多院協作、資源共享」的指導思想下，探索多元化辦醫的康復醫療服務方式，將大型綜合醫院的康復醫療服務轉移到康復專科醫院和社區衛生服務機構，探索一種康復醫學發展的新型模式。

衢州中醫院院長問及醫院運營方式，回答是：湘雅醫院與湘雅博愛康復醫院之間實行科室間業務對接，實現康復期病人的「向下轉診」；醫保管理機構對從湘雅醫院轉入湘雅博愛康復醫院的康復病人實行連續結算；通過湘雅博愛康復醫院與社區醫療機構建立社區康復醫療合作網路。這種運行模式既保證了康復醫療服務網路建設的前期資金來源，又建立了從三級綜合醫院轉診康復病人的可行的制度體系，而且還向康復醫療服務網路引入了高水平的臨床診療技術支撐，提升了康復醫院的專業水平、醫療安全和後續發展能力，由此建立了大型公立醫院與康復專科醫院之間實質性的、有效的縱向合作模式，初步實現了真正意義上的分級醫療和雙向轉診。專家普遍認為「湘雅模式」適合我國國情，可行性和可操作性強，有「複製」推廣價值。

「代表」們層層室室參觀，一路人聲鼎沸，滿眼病人和家屬，卻又秩序井然。有不少項目，都是大家見所未見的。腿部的機器人康復、腦癱孩子的水療、手臂功能康複電腦等，給大家留下了深刻的印象。傳統的中醫康復手法，在這裡也是發揮得淋漓盡致。針灸室里，灸治散發出來的輕煙，瀰漫了整個治療室。

杭州一家著名的中醫門診部總經理問及經營情況，被告知：天士力控股三年，第一年是虧的；第二年是平的；到去年，就已經有盈利了。今年，可能更樂觀。而這還是建立在「把社會效益放在第一位」「非營利」基礎上的。

「代表」們看了聽了，感受了，交流了，由浙江省中醫藥學會副會長王曉鳴總結出三點：一、中醫醫院、中醫醫療，有新藍海，拉長產業鏈，拓展新業務，就是新藍海。康復市場很大，很大；二、體制機制要創新。引入民營資本，活了醫院；內部機制變革，醫院活了；三、品牌建設、品質提升，非常重要。

做葯的怎麼把葯賣出去

儘管，浙江的「代表」們都知道，天士力是我國最大的中藥企業，年銷400億元，其中以復方丹參滴丸為主打的藥品，去年一年就賣了200億元，但到了天士力總部，大家還是被震撼到了。不說巨大的天士力現代中藥城佔地面積、現代化的龐大氣派的行政樓，不說長達150米的古今100多位醫聖的世界最長浮雕，只說兩個細節：站在生產廠區邊，居然聞不到一點異味。就憑這點，浸淫醫藥多年的浙江「代表」，無不感佩。另一個細節是；一個分公司總經理告訴參觀總部大樓的浙江「代表」，二樓一面裝飾著精緻漂亮圖案的牆後面，正在進行大規模的裝修。站在牆這邊的「代表」們目瞪口呆：鋥亮的大理石地面，怎麼見不到一顆砂子，也聽不到一點聲音，看不到一縷灰塵？

都說成功者必有其獨門法寶。從復方丹參滴丸起家，並以此滴丸即將敲開美國FDA大門的天士力，法寶又是什麼？這是浙江「醫藥代表」中多個葯企負責人想知道的。

天士力董事局主席閆希軍回答得很乾脆：一是創新，二是創新，三還是創新！復方丹參滴丸就是20多年前他親手創新的產物，雖然，那個時候大家對創新一詞還很陌生。

20多年前創新的巨大成功，並不妨礙天士力後來的創新腳步。相反，腳步更快了。養血清腦顆粒、芪參益氣滴丸等各種系列產品、開郁清熱法等療法，不斷地開發出來，而當家產品復方丹參滴丸，升級了一代又一代，從傳統手工滴丸，到冷卻滴丸、空氣冷卻滴丸，直到全世界第一個微膠囊劑——微滴丸膠囊劑，質量之精之細，被國家相關部門稱為「中國企業創造的奇蹟」。一個證明是，天士力產品獲得了無數國家大獎，僅國家科技進步二等獎就有3個。就在去年，天士力成為「中國中醫藥創新發展樣本」。

在麗水新創辦了一家葯企的浙江醫藥界的前輩，認為天士力的創新機制值得學習。對此，閆希軍認為，主要還是天士力的獨特企業文化在起作用。其中很重要的一塊，就是創新的文化。天士力的產品是這樣，營銷是這樣，品牌是這樣，企業的每一重大戰略部署，更是這樣，充滿了超前的眼光、創新的意識，果斷的魅力。現在的天士力，在天津本部，仍在快速擴張，一期，二期，目前正在進行三期建設。閆希軍要求，建設最好的，最先進的，最高品質的。而在全國，天士力也全面布局，從北面的遼寧到南面的江蘇上海，投資擴張，增加產能，增加現代因子的繁衍。最新的目標地，就是浙江。

天士力在瀋陽中國葯都建起醫院；在海南建立葯試基地；在雲南、甘肅、四川、安徽建檢驗中心；向分布在全國的藥材種植基地輸出三種生產模式；在河北投巨資建設安國數字中藥都，實現中藥材資源持續發展的創新性探索，順應信息網路技術的新趨勢，以道地藥材與數字科技相結合的數字本草新理念、新模式，構築質量追溯、藥材檢驗和電子交易「三網合一」的數字本草公共平台……

天士力的「大」和「新」——大規模、大投入、大產出、大創新，給浙江「代表」留下了深刻印象。要知道，最新的一份統計表明，浙江省最大的葯企，2015年的銷售額，才天士力的一半。而天士力已進行了多年的大手筆——國際化，更讓「代表」們有了重大的緊迫感。

杭州桐君堂葯業，是中藥鼻祖桐君的傳人，也是我省最大的中藥飲片企業。近年來，以大手筆、大創新、快發展而在業內外贏得一片讚揚聲。即便如此，該葯業的總經理李金寶對天士力的國際化讚嘆不已。

在天士力展示館，李金寶等「代表」們看到，1997年，天士力就開始了中藥的國際化之路，向美國FDA遞交了復方丹參滴丸的臨床試驗申請材料。這，大概是中國最早走上國際化道路的中藥企業了。當然，此後過程中的艱難，非一般人可以理解。否則，FDA也不叫世界上最權威、最嚴格了。但是，FDA也是第一次遇上了具有非同尋常堅韌信念的閆希軍。這一堅韌，堅韌了20年，直到最近，終於傳來好消息：3期臨床已結束，重大數據即將公布。有相關權威專家說，一旦真的通過，其意義幾乎可與諾貝爾獎比肩。

賣葯賣到FDA，其魄力、勇氣、實力，浙江「代表」們怎能不震撼！

大健康時代該做點什麼

很多人都在問，我們離大健康時代有多遠？事實上，大健康時代已經來臨。就在天士力，浙江「代表」們感受到了呼嘯而來的大健康之風。

杭州正在打造中的江南養生文化村總經理郎濤問閆希軍，該如何理解大健康？

閆希軍認為，大健康概念，是把過去的以病人為核心，變為以人為核心。中醫藥，在大健康推進過程中，將起到不可取代的作用。

「代表」中，溫州市中醫藥特色街區建設負責人谷獻旦特別想了解天士力在大健康建設上的經驗。

在天士力大健康展覽體驗館，這位負責人找到了他想要的答案。

這個國內唯一以大健康為主題的展覽體驗館，很「天士力」——大(規模)、新(創新)、高(科技)，展示面積達7000多平方米，大量使用了當前最前沿的多元化立體四維展示技術和多藝術表現形式，發光地圖、電子翻書、幻影成像、環幕投影等現代聲光電技術手段，很科幻地全面展示了天士力的大健康理念、產業規模、發展前景：健康保健產業、中藥材產業、大生物醫藥產業、醫療康復與健康管理服務等組成了天士力大健康產業「六大核心板塊」，幾乎囊括了大健康最主要的內容；而「一瓶水」「一杯茶」「一樽酒」「一盒葯」和「規劃設計一套健康管理方案」，則是大健康產業最具象的註腳，彰顯出天士力「水潤」「茶清」「酒通」「葯和」的產品文化和天士力強大的科研創新力量。

比如「一瓶水」，天士力研發生產出的小分子水，比任何水都更快更容易讓人體吸收；比如「一杯茶」，天士力在雲南普洱茶原產地建廠，制出更有益於健康的普洱速溶茶。

在體驗館，最讓「代表」們印象深刻的，莫過於天士力健康管理中心。

那是個典型的大健康概念的現實版，也是天士力大力推行「治未病」理論的縮影版。三大人體健康檢測區——自助健康檢測區、無創綠色檢測區、中醫四診檢測區和現代人容易得的四大疾病管理中心——心腦血管病、脂肪肝、脊柱病、糖尿病，因為配置有各種智能檢測儀器，提供電腦解決方案，進行各種全新的治療或康復方式，簡單易行，通俗易懂，讓大家久久不願離開。

比如在自助健康檢測區，你只要掏出10元錢，坐上幾分鐘，電腦就會給出一張全身主要健康指標。針對其中的不良指標，檢測系統還會告訴你該如何治未病；比如在脊柱病管理中心，除了檢測，現場還有先進的治療設施，可當場治療。

在這裡，除了幾個護士和替人解讀檢測結果的專家，沒有更多的醫護人員了。檢測，治未病，給健康管理方案，看病，都由人工智慧替代。

有「代表」問浙江省中醫藥學會會長肖魯偉：浙江、杭州有沒有這樣的健康管理中心。肖魯偉說，有，但比較分散，這樣集中、這樣的規模，大概是國內第一家。

走出該館，閆希軍給浙江「代表」們的解釋是：天士力一直在「追求天人合一，提高生命質量」和「創造健康，人人共享」，而實現這種理念和願景，最佳的途徑就是大健康。目前在做的，就是建設大健康五大體系，即：樹立大健康理念體系、普及大健康教育體系、創新大健康技術體系、發展大健康產業體系、完善大健康服務體系，讓人們「生得優、養得好、活得長、病得少、走得安」。

讓浙江「代表」們最後一次發出感嘆的是閆希軍說的一個細節：針對天津的糖尿病患者，天士力的藥物入戶配送，已進行了兩年。

責任編輯：桂信怡

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