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這個設計系畢業生,從當年交不起房租到公司估值300億美金,只因做對了一件事

「用設計建立信任,以分享改變世界」


Airbnb


聯合創始人兼首席產品官

Joe Gebbia

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他畢業於羅德島藝術學院

出於對藝術和設計的喜愛


他進入羅德島設計學院進行深造


並獲得了平面設計和工業設計雙學位

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設計學校畢業之後第二天


Joe在後院里弄了箇舊貨攤拍賣她的作品


有個人看中了他的作品並且成交


兩人聊的很投緣,到酒吧里喝酒到深夜


得知對方也很窮並且晚上無處可去

於是Joe把他帶到自己家裡


在客廳給他一張氣墊床(airbed)來過夜


第一次讓陌生人住進家裡

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雖然讓陌生人住在自己家的經歷


讓他晚上擔驚受怕的鎖上了自己的卧室門


可畢竟沒那麼多壞人


從第二天之後他們還成為好朋友


畢業2年後來到舊金山


沒有工作、沒有收入


恰好有些合租的室友離開了


他要承擔更多的房租


怎麼交房租呢?


當時好多人來到舊金山設計師大會


而附近的旅館全部訂滿了


Joe想到自己的氣墊床經歷


「為何不找他們來分房租呢?」


於是他和室友布萊恩(Brian Chesky)


提供早餐和氣墊床給設計師們


建立了一個簡單的網頁招攬生意


果真找到3個人


願意晚上睡在地板的氣墊床上


第二天他們為這3個客人


精心準備的瑞士乳酪蛋卷作為早餐


因為味道絕對與眾不同


客人們吃完早餐還很滿意的樣子


第二天還帶他們到城裡兜風


最後送別所有客人後


他們發現這是一個既能交朋友


又能收租金的好生意?


於是他們萌發了創辦公司的想法


並起了一個超接地氣的名字:


Airbed & Breakfast


(氣墊床和早餐)


他們又把舊室友Nate Blecharcyzk拉了過來


成為了IT方面的共同創始人


Airbnb創始人從左往右,依次為


Nathan Blecharczyk、Joe Gebbia、Brian Chesky

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創業沒有一帆風順的


大家聽到要打開家門給陌生人住


都覺得這簡直是天方夜譚


也因此,三人屢屢遭投資人拒絕


公司營運也陷入困境


(早期的網頁是這個樣子的)

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2008年當時正值美國大選


就買來大量的盒裝麥片


並重新設計了兩種總統選舉主題的包裝盒


奧巴馬款和麥凱恩款


最終賣出500多盒


為他們的項目籌集了近3萬美金


緩解了燃眉之急


(實在混不下去的時候,又干回老本行)

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在經過多次投資公司的拒絕後


終於遇到了慧眼識珠之人


並拿到了天使投資


「設計」人與人的信任

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他們早期最大的困難是


讓人們相信住到陌生人家裡是安全的


該如何『設計』出人與人之間的信任呢


design for trust?


在學校學的是雖然是物品的設計


可是也在藝術學校里學到


不僅僅關乎外表和感覺


而是整體的體驗


「當人們面對問題時,總會從自己擅長的解決方式著手。而我擅長的就是設計。」

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他們反思網站設計和參考研究報告後


發現設計良好的信譽系統


是信任產生的關鍵


他們發現人更喜歡與自己相似的人在一起


與我們差異越大的人


我們越是不信任他們


這是一種與生俱來的社會偏見

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他們設計了大小適中的信息欄


加上用問題引導大家寫出適合分享的信息內容


增加了雙方互相接受的機率


找來專業攝影師拍出更漂亮的家居圖片


他們又著重改善了評價系統


讓使用的人們更加信任對方


這些設計上的巧思說明了


通過「對的設計」


根深蒂固的偏見是可以被克服的


此後增加的不止用戶


更是所有人對Airbnb的信心

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設計專業科班出身的他們


對設計的要求也是極高


於是,在他們的引導下


Airbnb新的視覺形象誕生了


此LOGO設計被公認為Airbnb最美的表達方式

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People+Places+Love+A的概念融合


塑造了一種令人嚮往的旅行印象


在某一個地方,有一個人


在旅途中感受到愛的溫暖

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每個Airbnb人都會有這雙鞋子


和這個手提袋


已經被融入了公司的文化

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舒適的界面表達


網頁的搭建上,也極為人性


只要三次點擊就可以進入支付頁面

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改完了LOGO和網站


希望辦公室的設計風格也能與眾不同

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而且在每一個小細節


都要體現團隊、分享的精神


在工作中,感受快樂的氛圍


大廳里的那個雲朵燈

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暖色的暗藏燈光


被嵌入在室內的牆面上


木質與暖光的搭配

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內部討論空間的也灰常逼格


猶如在叢林中野餐


被綠植包裹的感覺,真好

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照片牆被另外一種方式來呈現帥多了

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野外露營的情景也被引入室內的辦公室

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每一個項目部門


都有符合自身氣質的辦公室


有家的溫馨又逼格滿滿

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還有日式拉麵店主題的會議室

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還有更讓人放鬆的椅子嗎


把吊床都用上了

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每個空間都有可能是工作的地方

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Joe Gebbia認為


Airbnb是一家以設計驅動的公司


沒有好的設計就沒有Airbnb的成功

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雖然作為短租服務和共享經濟的代表


Joe Gebbia發現,建房子的設計理念


都以隱私和分隔為主


要是房子的設計從一開始


就融入了分享的概念會怎麼樣呢?


於是……

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Joe Gebbia在日本牽頭成立新的部門


名為Samara


將其定義為一個「設計工作室」


目的是去「探索對共享和信任的新態度」

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作為Airbnb的一個新部門


Samara也參與此次項目的設計


在日本奈良縣吉野町


在當地建設一個「社區中心」

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利用日本吉野特有的杉木


重組了家的形態


所有的陳設,皆由杉木而成

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懸挑的木結構樓梯


沒有一塊木板與地面相接

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樓梯面周圍的圍欄


都是木方拼接而成

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二樓卧室也極為簡潔


木質的燈罩


被放置在樓梯面的不遠處


方便於上下樓

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陶瓷質地的洗手盆


是室內唯一一個非木質的產品


吊頂與牆面的木料


選擇杉樹最表層的木面


粗糙而又富有質感

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「Samara給了我們新的試驗空間


可以嘗試過去8年我們學到的東西


試驗伴隨著Airbnb的社區擴展


提供一些新的溝通、商業和社交服務」


Joe Gebbia說道


……

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「 我可以預見到,未來分享的城市會為我們帶來更多的共同點和聯繫,而不是孤獨與分離。「


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